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从日立到渣打银行,利物浦的胸前广告故事

5月24日,利物浦官方宣布渣打银行(Standard Chartered)成为俱乐部未来4年的球衣胸前广告赞助商,双方的合作始于2010年,此次续约后,双方的合作关系将延续至2022-2023赛季结束。

禹唐体育注:5月24日,利物浦官方宣布渣打银行(Standard Chartered)成为俱乐部未来4年的球衣胸前广告赞助商,双方的合作始于2010年,此次续约后,双方的合作关系将延续至2022-2023赛季结束。渣打银行也由此成为利物浦俱乐部历史上第二长的合作关系。据悉,双方新周期的合同总价为1.6亿英镑。

过去两个赛季,在渣打银行的帮助下,利物浦球迷组织利物浦世界拜访了中国香港、上海、新加坡和吉隆坡等地区。渣打银行还通过俱乐部向当地社区捐赠了500张球票。

对此,利物浦商业总经理比利·霍甘表示:“作为俱乐部,我们很骄傲能与渣打银行续约4年,我们的合作关系非常深远,不仅仅是赞助,还有和俱乐部、社区以及球迷一起开展的活动。”

说起球衣胸前广告,利物浦可以说是业界先锋。早在1979年,当时还是鲍勃·佩斯利执教的利物浦就与日立公司(Hitachi)签订了一份为期2年,总价值10万英镑的赞助协议,成为了第一支拥有胸前广告赞助商的职业足球俱乐部。

值得一提的是,利物浦与日立所签订的这份赞助协议仅限于国内联赛,不涵盖足总杯和欧洲赛事。当其他俱乐部看到利物浦在这项工作上取得的成果后,纷纷加以效仿,例如阿森纳就在1981年与JVC公司签订了球衣赞助协议。

继日立后,利物浦的胸前广告位还曾出现过皇冠涂料(Crown Paints)、卡迪电器(Candy)、嘉士伯(Carlsberg)等企业标识。相比日立、皇冠涂料与卡迪电器,相信大部分国内球迷对嘉士伯的印象要更深一些。

1991年,David Moores成为了利物浦俱乐部的新任主席,作为执掌俱乐部超过五十年的Moores家族接班人,他一心想让俱乐部重塑辉煌。1992年,利物浦与原球衣胸前广告赞助商卡迪电器的合同到期,急需寻找一家财力雄厚的新赞助商为球队提供足够充裕的资金。

对于一心想打开英国市场的嘉士伯啤酒而言,他们自然不会错过这样的良机,并以自己的诚意打动了David Moores,但俱乐部内部对于引进啤酒品类赞助商却持有两派意见,例如主帅索内斯就担心球员们会以此为由染上酗酒的恶习。

不过最终David Moores还是决定携手嘉士伯啤酒,也正是从那时起,利物浦球迷人手一罐嘉士伯啤酒并高唱“你永远不会独行”的场景成为了安菲尔德球场,乃至整个英超最具标志性的画面之一。

赞助利物浦让嘉士伯完成了打进英国市场的夙愿,同时也带动了品牌影响力的爆发式增长,为自己以后深入更多足球领域奠定了基础。据估计,在过去已经合作的二十多年时间里,仅仅是安菲尔德球场周边就大约消耗了650万品脱的嘉士伯啤酒。

利物浦运营总监兼首席商务执行官比利·霍根也坦言,俱乐部与嘉士伯的合作让双方都取得了巨大成功,嘉士伯已经成为俱乐部的一个组成部分,这种关系是非常独特的。

毫无疑问,利物浦球迷对嘉士伯啤酒的感情颇为特殊。一位网友在评论中这样说道,“我家附近三个大超市只有一个卖嘉士伯,感觉市场份额没喜力大。但只要见到,还是会喝嘉士伯。”这正是体育营销的价值所在。

不过随着英超其他豪门球衣胸前广告价值的提升,嘉士伯给利物浦贡献的赞助费还是逐渐显露出了劣势,虽然在谈判中嘉士伯也愿意大幅提升赞助价码,但终究还是未能抵挡住渣打银行的金元攻势。

自2010-11赛季起,渣打银行同利物浦达成赞助合作,之后的四个赛季中,渣打银行每年都会向利物浦支付2000万英镑的赞助费用,作为回报,利物浦球衣的胸前印上了渣打银行的logo。

这份总价值8000万英镑的球衣赞助协议成为了当时利物浦史上最大的商业协议。私募公司MidOcean Partners的联合创始人和前利物浦董事总经理帕斯洛促成了这项合作。2014年,帕斯洛被任命为切尔西董事总经理和全球商业活动负责人。

在2015年至2019年的赞助周期中,渣打银行为利物浦提供的赞助费达到每年2500万英镑。这也让利物浦拥有了当时仅次于曼联(雪佛兰,每年5300万英镑)、切尔西(横滨轮胎,每年4000万英镑)、阿森纳(阿联酋航空,每年3000万英镑)的英超第四昂贵的“胸”。

而如今,据外媒报道,渣打银行的续约合同总价值为1.6亿英镑,这意味着在下一周期的合作中,渣打银行将利物浦提供每年4000万英镑的赞助费。对于利物浦而言,这笔收入将为他们的良性发展提供重要保障。

在渣打银行携手利物浦的这些年中,双方为业界奉献了不少经典案例。这其中,他们在公益营销上的表现令禹唐感到印象深刻。

例如在看到联合国提出全球可持续发展的目标后,渣打银行就积极参与其中,推出了以World’s Largest Lesson为代表的系列推广活动。他们邀请了英国著名女演员Emma Watson作为大使,俱乐部也派出球员参与录制了一段法语视频。

此外,在与阿斯顿维拉的比赛中,利物浦还将球衣胸前渣打银行的logo换成了Global Goals。半场时,球队名宿罗比·福勒和伊恩·拉什还进行了Dizzy Goals比赛,以进行慈善募捐。

不仅如此,渣打银行还为一个生活在曼谷贫民窟的小球迷Mekfah提供了去吉隆坡参加利物浦季前赛的机会,让Mekfah作为利物浦的球童和利物浦队长一起入场、观看比赛、参加足球训练。他们把这个项目拍成一段视频,在球队和渣打银行的渠道中传播,用来展示消除贫穷的重要性。

据统计,全球170多个媒体对该事件进行了报道,相关视频有超过400万次的点击量,在利物浦的社媒平台上影响了3700万人,获得了180多万的直接互动,而在利物浦全球网站上,该事件也有超过250万次的浏览量。

通过这样的特色营销活动,渣打银行展现了自己的社会责任感,强化了积极的品牌形象,也加强了人们对于渣打银行的信赖和认可,同利物浦俱乐部以及慈善机构一起,实现了多方共赢。

在未来的五年时间中,渣打银行将继续与利物浦俱乐部携手向前,书写双方的品牌故事。禹唐也期待金融巨头与豪门俱乐部间的长期合作能为业界带来更多的经典案例。

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