腾讯究竟为什么要投资我趣旅行网?

我趣旅行网在海外自助游市场的积极开发,也是腾讯O2O的大战略布局需要的一环,这或许也是腾讯入股我趣旅行网的原因所在。

文|程拓

在黄志文创办我趣旅行网之初,其作为专注于美国市场自主游的网站亮相。

尽管在B轮融资以后,我趣旅行网将自己在美国市场的经验复制到其他的海外目的地,并提出海外自助游超市的概念,但在更多人的眼中,仍旧不清楚腾讯看中了我趣旅行网哪一点。

然而,近期携程、去哪儿围绕“当地玩乐”项目进行的攻防战,却将我趣旅行网一直想隐藏的意图曝光在了公众视野中。梳理我趣旅行网一年以来的战略布局可以看出,其之前所做的一切,都在为接下来的“当地玩乐”深挖战壕。

如果不是携程、去哪儿已在“当地玩乐”项目上短兵相接,留给我趣旅行网低调布局的时间显然会更长。

如今,我趣旅行网不得不在未来的竞争名单上加入携程、去哪儿两个名字。但不得不承认的是,携程、去哪儿的入局,显然意味着“当地玩乐”的风口正式来临。

“当地玩乐”争夺的是碎片化、移动化服务,以及进军海外旅游的重要环节。不过在产品上,“当地玩乐”需要绕过出发地的旅行社批发商和供应商,直接向目的地的地接社、资源方采购产品和服务,也就是目的地“直接采购模式”。

“直接采购模式”一个明显的优势是当地成团,以往在线旅游企业通过收客,必须在一个出发城市聚集20个客人才能成团出发。但是通过直接与当地旅行社合作,在线旅游企业可以在多个城市组织客源,客人飞抵目的地后,由当地的地接社提供跟团游服务。

我趣旅行网于去年4月正式上线,当时只做美国目的地,产品既提供“半日到15日”境外参团的半自助游,也覆盖自助游中租车、接送机、房车自驾、特色活动、景区门票等主流旅游产品,及签证、保险、Wifi等旅游细项产品。

随后不到半年,我趣旅行网便拿到B轮融资,将目的地拓展至澳大利亚及新西兰市场。今年3月,我趣旅行网目的地新增20个欧洲国家,并推出“自助游+欧铁”产品,目的地自助游产品总量跃居在线旅游企业之首。

我趣旅行网CEO黄志文透露,公司已搭建好海量级的“海外自助游产品超市”,涉及景点、餐厅、购物、活动和交通的POI数据已近10万,下一步将利用产品的海量性、灵活组合性等特点,推出定制化服务、“家庭亲子”等各类主题游线路,相关工作,已提上日程。

不过,在销售额上,比定制化服务及各类主题游线路更有想象空间的是“打包产品”。

黄志文表示,我趣旅行网已经拥有一个“海外自助游产品超市”,未来可以通过海量的目的地资源,组合出诸如“机+酒+目的地资源”、“机+境外参团”、“机+自驾”、“房车+目的地资源”等多样化的产品。

海外游时代来临正是催生这一新业务的关键。2014年中国内地出境旅游人次超过1亿,海外交易总额达1648亿美元。有统计显示,中国游客60%的钱花在目的地。

出境市场不仅增速高、消费能力强、新增用户大,但消费者也存在获取相关信息繁复,价格不透明,交易成本高等诸多痛点。

可见,传统的“机+酒”自由行很粗糙,即使消费者做再多的攻略,到目的地后也会有“两眼一抹黑”无头苍蝇般乱撞的尴尬。说到底,“机+酒”只是自由行的入门级产品,真正的自由行服务仍在“当地玩乐”中。

未来,我趣旅行网还可以接入当地餐厅、购物等更多的资源。数据显示,2014年出游人群总数的37%人均花费5000-9999元。

其中,购物的花费在整个旅行中占比高达28%,是仅次于交通费用的第二大支出。这些都可以为我趣旅行网提升更大的想象空间。

回过头来看,我趣旅行网在海外自助游市场的积极开发,也是腾讯O2O的大战略布局需要的一环,这或许也是腾讯入股我趣旅行网的原因所在。

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