北京西北三环的苏州桥，南北两侧分立着北京理工大学和中国人民大学两座高等学府，今年3月份，一位年轻的创业者率领他的团队把苏州桥附近400多套房子进行精装修，并开始正式对外出租。4年前他们从广州出发，如今终于走到了中国的心脏北京，目的只有一个——为那些刚刚踏上社会的年轻人提供好的出租房。

2014年，中国政府加紧了经济结构调整步伐，决策层开始鼓励创业，创业者们如雨后春笋般涌现。这一年，中国的房地产市场也在经历一场深刻的转型，企业家们对未来的猜想不尽相同、各持己见。任志强觉得90后现在没钱买房，也没到买房的时候，而万科在郁亮的带领下则早已开始摸索未来市场的样子，共通的一点是，他们都开始思考“到底年轻人想要什么样的房子”了。

苏州桥旁那片叫名叫“YOU+国际青年公寓”的青年创业社区，是刘洋想出的答案。

2010年，曾在不同城市的出租房住了15年的刘洋准备从头开始，他辞掉了某知名企业市场总监的职位，卖掉了节衣缩食在上海买的房子，和家人一起重新过上了租房的生活，并随后在广州创立了第一家“YOU+国际青年公寓”。

位于北京海淀苏州桥的YOU+青年创业社区，是这个团队经营的第四个项目，截止4月底，这个只有400多套房源的公寓已经有2000多位入住者排队，去年底，他们还因为雷军一笔1亿元的投资而受到极大关注。

YOU+迎合了90后的租房理念，它鼓励一种充满个性的年轻的社区文化，他们有别于传统的租赁物业。无论在广州还是北京，想要入住这个社区并不容易，在看房之前，需要先收集你的资料，并针对你的社交性格进行面试，认为你适合居住在这里后，才会开始传统的选房过程。

相对舒适又价格偏低，他们瞄准的是那些在大城市漂泊，渴望有朝一日出人头地的年轻人，类似网络上说的“凤凰男”。过去常年漂泊在外的刘洋认为，亲切温暖的社区参与感，不失尊严又能从容负担的出租房，才是90后年轻人最需要的。

YOU+的做法是先租下整栋楼，重新改造之后再出租，他们特意设计出300-500平方米的超大公共空间，来营造年轻人需要的社区互动氛围。这里的租金普遍为2000-3000元/月，盈利空间并不大。刘洋认为，“我们不是做房地产的”，他并不把青年公寓当做传统租赁生意，通过租金赚钱，而是希望通过增强青年群体的粘性，通过饮食、社交等方面的延伸服务打造社区平台，并以此来赚钱。

看起来这是一个颇有前景的商业故事，但能否抓住年轻人的差异化需求，是他们未来成功与否的关键。与YOU+类似的还有链家的自如系产品，但他们针对90后生产的产品，似乎并没有太多革新意义——靠租房子生活或许在国外能持续很久，但在中国，买房依然是传统观念下不可逃避的话题。

界面新闻记者针对90后做的一项调查采访显示，愿意终身租房的人屈指可数，想买但买不起房的人依然占大多数，他们或者依靠父母的资助，或者直接从父母那里继承房产。

对于开发商来说，这个市场是未知且巨大的，过去几年，每家房企都在猜：“到底90后要的是什么？”

马佳佳抛出的“90后不买房”言论一度震惊市场，但其实万科邀请她为高管演讲的真实目的，只是以个别样本来了解90后们对购房的看法。在过去的一年中，以万科为首，很多企业都在试图做出这种“适合未来”的产品。

万科找到的是小户型这条路，他们从过去几年起已经在北京、广州、贵阳、青岛等城市陆续开发了一些小户型产品，主要就是针对80、90后购房者。去年底，他们在广州的小户型产品北部万科城正式亮相，主推18平米的小户型产品。而早在2008年，万科也曾在广州万科四季花城旁边，以福建“土楼”为原型打造了万汇楼项目，尝试面向年轻低收入群体开展租赁物业服务，这个项目的面积在30-50平方米之间，当时租金约400元-650元/月。

虽然万科的小户型产品销售业绩不错，但其实很难界定热销的原因是市场整体上升带来的，还是产品本身的成功所致。能够确定的是，并没有太多资本积累的90后们，比老一辈人更在意居住环境与尊严，鉴于对成本的控制和利润要求，房企们现阶段也只能在精装和服务这些变量中寻求突破。

智能家装、智慧社区由此诞生，他们成为近期房企的营销热词新词，万科、保利、龙湖、方兴、华远、华润等企业都开始在项目中引入智慧社区概念。以爱空间为代表的家装公司，也推出针对年轻人的更自由美观、方便快捷的装修模式，家装企业也在尝试与房企结合，创造出能吸引年轻人的房子。

成本与利润成为研发新产品时的最大软肋，但也有敢为人先者。绿城不久前公布了他们在杭州的杨柳郡项目，宋卫平称这个项目是“为80、90后盖的房子”，并声称只赚5%的利润。这个项目提供40-120平方米的户型选择，采用毛坯+精装的销售模式，也允许购房者和设计师对话，进行个性化装修。

以上种种尝试，究竟能在多大程度上吸引90后年轻人购买？其实开发商自己也并不十分清楚。据界面新闻记者了解，目前并没有哪家机构或房企详细统计了90后的购房比例，不过在一些媒体的市场调查中，85-90后正在成为购房消费的主力军之一，且规模还再持续扩大。

谁能为90后筑巢？几乎所有人都看到了这个社会消费群体的巨大变化，大家都希望跳出来一个人直接给出一个有效的解决方案，然而90后你可能永远也猜不透。