“人生如戏，全凭演技”。近日，一款名为小咖秀的短视频应用软件黑马般地引爆了全民飙戏的热潮，借助明星效应跟热门影视剧的推动，一夜爆红，突然蹿升至登App Store总榜单的榜首位置。小咖秀秒拍旗下的一款产品，目前它的独立用户量已经超过1500万，仍在持续增长中。

小咖秀于5月13日正式上线，它是一款简单的视频拍摄应用，用户可以根据它提供的音频字幕进行对嘴然后分享到微博、微信等社交平台。5月上线后，仅用了两个月时间小咖秀的用户就达到了800万，最近一周小咖秀的用户更是直线上涨，百度指数显示一周内小咖秀的整体搜索指数达到58365，整体增长达到427%，截至上周日用户数量达到1500万，这让整个秒拍团队都感到“幸福来得很突然”。

小官近日采访了秒拍CEO韩坤，针对小咖秀所爆发的现象级，他表示非常“超预期”，认为这款软件的成功与秒拍所积累的明星用户、热门影视作品的更新、新浪微博的独家平台以及背后投资者的助力有着密不可分的关系。

引爆助力1：大咖加持引爆全民飙戏潮

7月25日王珞丹在《快乐大本营》上进行了一段小咖秀对嘴表演，吸引众多网友讨论；同一天华妃蒋欣在微博上利用小咖秀发布了一段对嘴金星秀的视频，转发量达到21万，不到1个小时，就迅速登上了微博热搜榜首，让小咖秀彻底引爆。接下来，贾乃亮、李小璐、王迅等明星纷纷上传自己的对嘴视频，小咖秀让不少大咖都在逗比的路上越走越远，而这阵热潮也成功的顺延到了网友身上。“先让明星用起来，然后带动他们的粉丝，粉丝再介绍给自己的朋友，利用明星效应打开了一个自传播的推广。”韩坤认为，小咖秀的火爆与明星效应有着不可分割的关系。无论是对嘴女神王珞丹还是飙戏女王蒋欣，都是小咖秀营销的关键人物。据了解，王珞丹主演的电影《宅女侦探桂香》即将上映，有宣传需求，于是双方便达成合作，同时还将这款产品顺利带上了快乐大本营。同样，蒋欣、徐峥、大鹏等人也都是秒拍的合作明星。除了明星效应，小咖秀还将产品植入到热门综艺中进行捆绑式营销，除了亮相快乐大本营外，优酷土豆还与小咖秀联合打造了《歌手是谁》的网络衍生节目《歌手是谁之假唱大战》，这场“假唱大战”在互联网上引来疯转，继续让应用软件升温。

引爆助力2：跟热门影视玩捆绑

小咖秀能成功走红，一大原因也是其丰富的影视资料库，从最近大热的《煎饼侠》、《花千骨》再到经典作品《还珠格格》、《白蛇传》，甚至热门综艺节目《爸爸去哪儿》、《金星秀》等最新的段均有更新，可以让用户过足各种类型的飙戏瘾。韩坤告诉小官，随着小咖秀热度不断升温，目前已经有不少热门影视作品都开始找上门来谈合作，希望借助小咖秀的平台进行宣传推广。比如近期即将上映的《港囧》还未播出，在小咖秀中就有了专门的专题，包括了《港囧》中一些经典的台词，徐峥也在微博上录制了一段对嘴视频，转发量甚至超过了《港囧》预告片的转发量。小咖秀的自我定位为媒体平台而非工具软件，主要就是为热门影视作品进行推广，同时也让产品内容获得最快的更新，抓住受众的新鲜感，可谓双方互利。所以小咖秀目前的版权主要与片方合作为主，并未付费购买，未来可能还会收费推广。“国内的影视剧拍完肯定需要推广，而小咖秀的受众很多，跟他们的受众也比较一致，对他们来说是一个比较好的推广平台。”韩坤说。

引爆助力3：自传播也得靠“爹”定律

小咖秀所属的秒拍已于去年完成C轮融资，融资额达到5000万美元，领投方为凯鹏华盈，其他投资方还包括了新浪、StarVC，而这两位幕后“干爹”对小咖秀也有着不小的加持。韩坤告诉小官，秒拍是新浪微博短视频独家供应平台，所以秒拍吸收积累了大量的微博用户，其中包括众多明星用户，而小咖秀的爆发与之前秒拍积累的用户以及新浪微博平台的助推有着很大的关系。另外，StarVC在小咖秀这场营销战中也出力不小，这个投资基金是由任泉、黄晓明、李冰冰三位大咖共同创立。韩坤称，自己在微博上发布了一条小咖秀的活动信息，立刻获得了就获得了任泉、李冰冰跟黄晓明三位大V的转发，并带动一系列明星跟着转发，最终的转发量达到200万， 飙升至了热门微博。明星背景也是让小咖秀赢得这一场营销战的关键利器。虽然势头强劲，但小咖秀目前还并未获得任何盈利，主要还在考虑如何继续增长入户。“如果把用户做到极致，未来的盈利肯定也是会水到渠成的。”韩坤表示，广告植入跟影视推广有可能成为小咖秀未来的盈利模式。短视频随着微信等社交软件的普及逐渐出现进化的趋势，这种趋势从简单的录制视频细分到了娱乐性更强的领域，搞怪表演的小咖秀正式标志着短视频的爆发。小咖秀本身也具备的一款受欢迎应用的3个要点：极强自传播性、精准的切入性以及时效性快。

对话：

首席娱乐官：怎么想到做小咖秀这种对嘴软件的？

韩坤：秒拍其实已经火了，我们考虑如果能够更加降低用户的使用门槛，直接为他们提供内容，不用他们去考虑拍什么的问题，肯定会更受到欢迎。

首席娱乐官：5月上线，为什么7月才真正的火起来？

韩坤：产品上线之后，需要一段时间的积累，包括版本的更新，然后找小范围的用户测试，看他们的问题是什么，我们也会结合自己的资源，产品完善后在适当的时机推出来。

首席娱乐官：如何获得音乐跟影视作品版权的？

韩坤：会去找一些热门影视产品谈合作，也有一些新片愿意来跟我们做合作。版权的获取基本上是不需要花钱的，因为我们本身对这些影视作品跟歌曲也都是一个推广，只选取音乐或是影视几秒钟的时间，如果对音乐感兴趣就会去下载完整的音乐，完整的版权我们是没有的。

首席娱乐官：现在开始盈利了吗？

韩坤：创业阶段现在主要考虑的还是用户，不太会考虑盈利，还是要先将用户培养起来，没有开始盈利。

首席娱乐官：未来如何盈利？韩坤：除了直接在视频中插入或植入广告，小咖秀还将打造成影视剧的推广平台。在我看来，小咖秀用户的作用不只可以发生影视剧上映后的后期宣传——也有可能前置位参与进来。比如筹备初期，小咖秀可以把草根达人以视频选秀的方式推荐给剧组，在后续拍摄过程中，剧组也可以在小咖秀上提前“剧透”部分段落，通过用户的演绎来预热IP——当然，对那些原本就有一定粉丝的IP最有效。如果能跟紧靠行业，找到行业跟用户高频的连接点，想必会有良性循环发生。

首席娱乐官：现在昙花一现的热门APP很多，如何让小咖秀持续发展下去？

韩坤：小咖秀跟之前火一段时间的APP不太一样，那些产品主要偏向工具，要不停的去做工具的创新，让用户不那么疲劳，但小咖秀产生的内容算是媒体内容，都是可传播的，而且有跟热门影视作品挂钩有很强的时效性，对用户来说有长期的价值的。

首席娱乐官：目前，小咖秀给公司带来的最大收益是什么？

韩坤：最大的收益是用户创造内容的成本降低，这样的话就有更多的用户参与进来，带来了海量的内容，这样对秒怕这样的播放平台来说，从内容上带来的价值也是我们更为看重的。

首席娱乐官：秒拍完成C轮融资后会有哪些发展？何时上市？

韩坤：现在觉得其实还是比较早期的，还是想要集中精力把用户做到位，后面还是根据整个公司运营的节奏发展往前走，而不会现在就要树框架。

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