专访爱奇艺杨向华:一个会员贡献的收入是免费用户的20倍

爱奇艺副总裁杨向华表示,2016年起将投入超过50%的资金和资源用于VIP会员业务,未来目标希望会员收入能够超过流量广告收取的费用。

昨天,爱奇艺在上海召开发布会,宣布杨洋、Angelababy、黄渤成为爱奇艺VIP会员品牌代言人,将进一步具象化“轻奢新主义”品牌理念。

“鲜嫩多汁”的杨洋、婚后不度蜜月首度公开亮相的Angelababy、自诩“颜值担当”的影帝黄渤,这三位可谓是当下最炙手可热的“小主儿”,选择他们作为爱奇艺VIP会员品牌代言人,那真是号召力十足,快准狠地聚拢一众有着相同生活理念的70后、80后、90后轻奢消费群体。

现场,爱奇艺副总裁杨向华表示,2016年起将投入超过50%的资金和资源用于VIP会员业务,未来目标希望会员收入能够超过流量广告收取的费用。

会员数接近1000万,希望会员付费能成主要收入来源

今年7月,爱奇艺推出了首部会员付费观看剧《盗墓笔记》,引发了会员抢先看的付费热潮,上线5分钟播放量达1.6亿次,会员增长量达260万,挤瘫了服务器。随后,爱奇艺通过《蜀山战纪》再次开创了会员独享模式,并启动了网络先于电视台播出的网台联动新模式。

杨向华表示,《蜀山战纪》第一季已经超过了《盗墓笔记》的表现,根据上周末统计,播放量已经达到1.6亿,“1.6亿看起来并不是多么庞大的数字,但是这1.6亿全都是来自付费会员。”杨向华称,通过《蜀山战纪》的播放,购买爱奇艺长期会员数量出现了大幅度的增长,并且为了观看《蜀山战纪》后几季的播放,不少用户购买了长期会员。今年6月份,爱奇艺在上海的活动中宣布会员数目已超过500万。而昨日的发布会上,杨向华公布目前爱奇艺会员数已接近1000万,4个月的时间,会员人数增长了将近一倍。会员的增长给爱奇艺带来的是更高的收益:一个会员贡献的收入是免费用户看广告贡献的收入的20倍;同时,会员对网站有着更高的黏性,付费会员带动了爱奇艺视频整体的播放量。

杨向华现场并没有透露付费会员给爱奇艺带来的具体收益,但希望未来爱奇艺会员业务的收益能够超过流量收取的广告费用。不过小官粗略的计算了:爱奇艺一个月的会员费用是19.8元,以目前接近1000万的会员数量测算,它每个月的会员付费收入将近2亿,这种量级的收入确实能够成为爱奇艺未来盈利的方向,会员付费模式同时也能引导大众的消费习惯,提升视频网站优质内容与版权规范化的发展。

网络大电影大多数都赚钱

《道士出山》系列、《二龙湖浩哥之风云再起》、《时光大战》等网络大电影在爱奇艺上分别斩获7000万、2500万、800万流量,并且都获得百万以上的在线票房分账。杨向华向小官透露:“爱奇艺在网络大电影这一块儿做得非常不错,主要是因为爱奇艺提供给影视公司的分成丰厚,所以吸引了更多优秀的影视公司,在爱奇艺上传优质的作品,这些优质的网络大电影作品提供给爱奇艺付费会员收看。”

爱奇艺对网络大电影采取会员付费模式,会员可以包月观看或是付费2元单次观看,然后根据付费情况进行最终分账,爱奇艺对网络大电影分账比例较高,与其它平台相比有更多的补贴,一些影片每个月分账的金额可以达到千万,出于这样的原因,杨向华称爱奇艺网络大电影的业务目前属于亏损状态。

“今年上半年,爱奇艺上线了300多部网络大电影,其中大部分是可以赚钱的,对于出品方来说,赚到了钱就可以拍下一部。通过我们的平台混几年练练技术,钱赚到了技术成熟了,也许可以真正拍一部院线电影。”杨向华认为网络大电影是产业链的一部分,爱奇艺可以通过网络大电影,让一部分优秀的年轻电影人,用较低的成本拍出可以与观众见面的影片,并且可以赚钱。

有些版权有钱也不买

此前爱奇艺上市一波三折,最终陷入迷局,爱奇艺的IPO之路在何方?对于这个问题,杨向华称:“我也好奇,要问问龚宇。”

爱奇艺今年两大重点业务,VIP会员业务和移动端业务。在会员业务上,我们看到爱奇艺花费了大力气。2016年,爱奇艺会将50%的资金投入到发展VIP会员上,包括内容采购、音效、技术等各方面。内容采购的资源首要考虑的就是VIP权益,电影以VIP为主,或《盗墓笔记》的“会员全集先看”模式,或《蜀山战纪》的“先网后台”模式。

看得出,爱奇艺在会员经济上投入很大的精力,选择在70后、80后、90后中最具号召力的杨洋、Angelababy、黄渤为会员代言,从产品市场、销售渠道等多个方面做好VIP会员的下一步工作,使得会员数量持续增长。那么会员声势越来越大的爱奇艺,未来会止步于仅仅做一个视频网站吗?

杨向华对此表示,视频内容服务只是一方面,爱奇艺将打造成为综合性的服务平台,比如电影票的购买、电商、秀场等围绕影视内容来做的服务。自制综艺节目《奇葩说》的火爆、手游《花千骨》的风靡也预示着爱奇艺未来在综艺、动漫、游戏等方面会有更大的投入。

虽然此前爱奇艺CEO龚宇曾说不会涉及体育相关的业务,但爱奇艺今年进行了两场360全景直播:百度世界大会与北京举办的中网。杨向华表示,体育产业链非常大,爱奇艺会选择一部分体育里面的垂直细分领域,“足球和篮球不能说是屌丝运动,但是太大众了,跟爱奇艺的用户分布不太适合,绝对不是版权买不起,大家都知道爱奇艺人少钱多,只是我们建设的方向不一样。”杨向华笑称。

除了电影、电视剧、网络大电影和体育,未来爱奇艺在用户精分也会进行一系列的探索,比如BBC的纪录片、演唱会的直播,这些都会在会员服务中进行尝试。另外,采购和自制的教育节目,目前也在尝试中。而在会员内容的建设上,杨向华认为一部分是愿意为细分不好找的付费的小众群体,这是付费欲望最强的用户;另外就是知名的,大家都在看的,比如《盗墓笔记》和《蜀山战纪》两部剧集很直接地拉动了爱奇艺会员数目的增长。抓住细分的市场、在同步的内容上拉动用户,这就是爱奇艺在会员建设上的方针。

未来爱奇艺还将加强会员权益的保护,对于一些分享链接倒卖爱奇艺会员,爱奇艺也投入很多力量进行打击。考虑到用户买了一个账户,几个亲友一起用的情况,爱奇艺规定可以有5个终端登陆,但是实际上会放宽一些。但在排查的过程中,也会发现一个小时内多个地方登陆同一个账号的情况,对于这种情况,爱奇艺会进行封号处理。

对话杨向华

首席娱乐官:爱奇艺现在的业务重点是会员培育?

杨向华:今年两大重点业务,一个是VIP会员的业务,一个是移动端的业务。

首席娱乐官:近千万量级的会员给爱奇艺带来了哪些不同于其他网站的优势?

杨向华:会员的角度来讲,一个会员对爱奇艺贡献的收入会比较高,一个会员可以贡献的收入是免费用户看广告贡献收入的20倍以上。爱奇艺VIP用户,用户付完费之后,我钱已经花了,会多看一些,会增加爱奇艺网站的黏性,会看得更多。一个是可以增加黏性,第二有更高的收益。

首席娱乐官:有一位做网络大电影的人称他最喜欢爱奇艺的平台,对于网络大电影,爱奇艺在这块儿的力度上如何?

杨向华:网络大电影在我们这里拿到的钱最多。一大半的网络电影都可以赚钱,院线电影只有10%可以赚钱。和院线相比,网络大电影制作人员比较年轻,成本较低,没有那么大的后期特效。以这几个维度做的内容电影,在网络上表现效果非常好。

这是一个产业链的事情,爱奇艺有这个能力为产业链解决问题。院线电影投入的钱很多,但是院线整个电影的产业链里面一直缺人才。爱奇艺通过网络大电影,补了金字塔塔尖的人才,让他们以相对低的成本,拍出来的作品可以见到观众,观众看并且可以赚钱。

首席娱乐官:爱奇艺的影业之前也说要拍好几部大电影,这方面的计划是怎么样的?

杨向华:电影整个板块是不赚钱的,别看票房涨得非常快,从投资角度只有10%的电影赚钱。从院线电影市场挣钱这不是爱奇艺想做的事情。爱奇艺是一个网络的平台,我们从投资电影的角度还是为了线上的服务。

第二爱奇艺影业里面除了电影的投资和开发部门之外,还有宣传和发行的部门,都是和互联网结合比较紧密的。希望无论是开发投资、宣传、发行这三个产业链的各个部门,都和爱奇艺互联网的属性,一些技术力量能够对这个行业有所改变,提供一些增量的东西。

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