黑天鹅事件之下，恒大踩准了两个市场走向|界面新闻

一场突如其来的黑天鹅事件，让各行各业都陷入了困境。房地产市场当然也不例外，各地线下交易纷纷按下“暂停键”，销售压力下，房企相继开启线上售房模式。有统计显示，到目前为止，全国超9成的房企均已开启线上售房通道。在很多人传统观念中不靠谱的网上买房卖房，就这么走进了现实。

线上售房围观易出手难，模式爆红房企迎大考

实际上，线上卖房并非什么新鲜事。早在2004年，阿里就已成立口碑网切入房地产领域。2010年时，口碑网与淘宝全面融合，淘宝房产频道上线。

去年“双十一”，京东房产在70城联合了超200家开发商，推出了1000多个新盘、6000套特惠折扣房源；阿里推出法拍房、新房等2万套特价房源；苏宁易购携手恒大推出1111套特价房。

而在房企与项目端，很长一段时间里其大都采用电商合作的方式来推进网上卖房。但无论是第三方平台的各种活动政策，还是电商合作模式，房产的大宗交易属性，决定了很多购房者始终更倾向于实实在在的线下交易，而对线上售房买房持观望态度。这其中安全性可谓一大核心的关注点。

因此，这一波特殊时期的线上售房热潮，来得突然，也是一场对房企的“大考”：它考验企业是否做好了线下与线上的政策渠道转接，是否做好了相应的支持准备，又是否能够解除消费者的疑虑，为其提供保障。

在这场考验中，恒大无疑是成绩最为突出的一员，其积极的响应态度以及一系列政策的出台，让其在2月一骑绝尘，取得了惊人的销量。

恒大政策“组合拳”打出好成绩，但成功难复制

先来看数据，根据克而瑞、亿翰智库等机构统计的2月房企销售数据显示，恒大2月销售额达470亿元，逆势增长了118.3%，位列行业第一。在很多企业还在犹豫的关头，恒大率先打响了2月线上售房的“第一枪”，更是以一套“组合拳”降低了购房门槛、稳定了购房者的信心，将危机转化为了胜机。

具体来看，恒大目前的线上售房政策有着这么几个突出的特点：

1、优惠力度空前

接续此前的折扣优惠，恒大目前已将优惠力度推广到了全国在售，涵盖公寓、写字楼等在内的楼盘项目。在基础的78折优惠基础上，通过恒房通平台推荐成功的客户，还可额外再享97折优惠。

此外，根据楼宇去化率、付款方式的不同，购房者还能享受到多重优惠：2个月内付清全款可享93折优惠，常规按揭享95折，首付优惠按揭享96折；单栋楼去化率达80%（含）-90%，可额外享97折优惠，去化率达90%以上的则额外享94折优惠。

而所有在售商铺也可享60折优惠，3月31日前认购的，按照商铺面积可再享5-15%优惠。付款折扣方式与住宅一致。

2、3000元“入场”，“稳赚不赔”

从3月4日起，恒大加码了原有的政策优惠，购房者仅需3000元即可锁定房源，无论买与不买都“稳赚不赔”。

对于自身购房的群体而言，3000元可作为定金转化为房款，额外享受99折并减免4万元总房款，对购房者而言相当于有了40000+的收益；而推荐他人成功成交后，推荐者可以享受“恒房通”的1%佣金及35000元奖励，并将同时返还3000元定金，相当于坐在家中便有收益可拿。

如果锁定房源被别人买走，认购者不仅能够取回3000元定金，还将获得3000元的补偿金；预定房源如果在5月10日前未被售出，定金也将全额返还。推荐看房能获得300元的收益，邀请好友注册恒房通也能获得30元/人的奖励。只要参与其中，都可谓“稳赚不赔”。

3、保障措施完善

在开启这波线上售房政策的最初，恒大推出的两大核心政策其实无关促销，而是“最低价购房”与“无理由退房”政策。

所谓“最低价购房”，指自《商品房网上认购书》签署之日起到5月10日内，客户享有最低价购房权益，如5月10日前所购买楼盘价格下调，客户可获差价补偿。而“无理由退房”则是在购房者办理入住手续前的任何时间内，均可无理由选择退房。

这种政策层面的保障，无疑在购房者对网上买房还存有疑虑的阶段，给其服下了一颗“定心丸”。也正是源于这样的双保险承诺，才打动了购房者，使得恒大的2月销售成绩飘红。

仔细观察恒大在这波线上售房热潮中的动作，不难发现其亮眼的成绩难以复制。无论是优惠的力度广度、“稳赚不赔”的规则设定，还是相应的保障措施，其背后都需要一个强而有实力的品牌作为支撑：

如果没有丰富的产品线，必然不可能将优惠推广到公寓、写字楼等业态；如果没有恒房通平台的积累，必然不可能在优惠上不断推陈出新；而如果没有线下政策的先行实践，也必然不可能实现与线上的快速转接。

恒大这一次在线上售房之中的突出表现，展现出的是现代龙头房企应对新的市场时代走向，所应做出的积极变化。可以预见，此次事件之后，会有更多企业重视起线上售房，并将其与线下销售进行更深度的绑定。

健康项目将博取更多关注

这次黑天鹅事件所带来的另一方面重要影响，是那些以健康等为主题主旨的项目，将会受到人们更多的关注。以恒大为例，作为恒大健康入滇首秀的昆明恒大养生谷，在这波线上售房热潮中就扮演了重要的角色，除相关优惠外，其每日还推出了5套特价房回馈客户。

实际上，文旅康养类项目长期以来也面临着一个突出的问题：如何在短期旅居与长期的栖息之间实现平衡，或者说如何让消费者感觉物有所值。

昆明作为“春城”，在气候环境等自然资源方面的优势不用过多赘述，但单单靠此明显不够。本地文旅市场在近些年的高速发展说明，关键还是落在了品牌项目的实践运营上。

就以昆明恒大养生谷为例，这一位于昆明滇中产业新区核心区域，占位空港经济区的文旅健康项目占地8000余亩，集合了4545亩康养小镇、3716亩健康运动片区、6151亩健康医疗片区、2151亩康养度假片区四大空间板块及自然资源，享世界级健康度假小镇的美誉。其以不遗巨细的配套业态呈现，响应了不同人群对文旅与健康可能的方方面面需求。

对追求自然生态者而言，昆明恒大养生谷呈现了原生湿地、望鹭湖、花海、动物园、生态采摘园、阳光农场等等能够与自然亲密接触的场景空间。既能让人感受到春城最为精致的美丽风貌，也能为个人和家庭提供休闲放松的好去处，亲近自然。