以前，无论是谁，一提到“投资”二字，记者的第一反应就是：他是大款。事实上，他就是大款，只是除了大款外，他们还有……

自从与创势资本创始董事长、著名天使投资人、原松禾资本北方区合伙人汤旭东畅谈后，知之甚少的记者有些小惭愧，又有些新收获。惭愧是因为没有来到《创投梦工场》前，记者接触不到投资者，所以对他们了解不深；收获最大的便是，从汤旭东的话中，记者发现他数年以来投资那么成功的背后，隐藏着很多制胜秘籍（可不是葵花宝典）。说到这里，其他投资者会不会好奇，脑门上会不会出现很多问号？这~，记者就不得而知了，记者只知自己现在很捉急，想一口气把他的取胜之道分享给大家，赏脸的请往下瞅。

制胜秘籍一：勿盲投

汤旭东告诉创投梦工场的记者，他通常会秉承“天使投资贵在精，不在多”的理念，在各行各业挑选出最有潜力的项目，几经考核，觉得没有问题后，才会进行投资。有人曾说汤旭东这思想有点out了，在瞬息万变的资本市场中，下手不快，就会空手而归。汤旭东不以为然，因为他身边就有这么一位急性子朋友，在一年时间内投了50个项目，结果哪些项目“黄”了，哪些项目遇到困难了，其他项目进展如何？他全然不知。汤旭东认为，这种投资行为很是不理智的。

为佐证汤旭东的投资理念正确、行为理智，记者特地从近5万字的速记中，找到一个自认为能突出汤旭东投资特征的科技类案例进行剖析。

据了解，汤旭东一直都很看好科技领域（热门领域）。然而，他投资的科技项目，并不多。其中，启云科技就是他物色已久才决定投资的项目。

汤旭东投资启云科技，有三点原因：

其一，启云科技是国内唯一，也是最领先的一家游戏模板化智能工具开发公司。该企业创始人是一个海归，他回国后发现，国内的游戏开发周期太长——因为游戏动作很多，程序员要花很长时间写大量代码，而且程序员的工资很高。为了减轻游戏开发的成本，他把几万个动作代码写好，并建成一个动作资源库，当游戏开发者有需要时，就可直接到平台调用。这大大节省了游戏开发周期，降低游戏开发成本：传统方式下，8个月才开发出一款游戏，用这套工具只需要2~3天即可完成。

其二，启云科技拥有一个跨H5、安卓、iOS、windows系统的智能引擎产品，游戏开发者开发完成后只需一键就可发送给平台上的玩家。运用智能引擎，游戏开发者不需要开发多个版本，玩家可在平台上直接付费充值，而游戏所得的收益由游戏开发者与启云科技共同分成享受。

其三，启云科技的推广模式很牛。据悉，该企业创始人利用游戏开发大赛来吸引游戏开发者免费使用他的独家工具，并对优秀游戏作品进行奖励。短短半年时间，便吸引了几万名独立游戏开发者进入平台，开发出近6万款游戏，同时吸引几百万游戏玩家，游戏充值收入直线上升。

制胜秘籍二：善交友

为了让众多投资者在投资的路上走得更顺畅，汤旭东还对记者说，投资者一定有个“朋友圈”。

俗话说，在家靠父母，出门靠朋友。在投资的路上，投资者同样需要朋友。怎么说呢？汤旭东解释道，因为每个创业者都会有自己的短板，作为投资者，此时就应该懂得帮助创业者弥补短板。但是，这一短板不一定就是投资者的强项，所以需要投资者依靠身边更多朋友的力量去解决。

还以启云科技为例。汤旭东天使投资这家企业以后，发动了大量游戏圈的朋友，帮助启云科技寻找目标客户，迅速吸引众多的独立游戏开发者。同时利用朋友的推广资源，让启云科技的gamemei平台迅速成名，吸引了大量的游戏玩家。此外，启云科技创始人是技术大牛，对营销方面不够擅长，在此种情况下，如果没有汤旭东的营销推广资源，启云科技的发展肯定不会这么快速。

制胜秘籍三：会做人

谈完秘籍一、二，汤旭东还利用估值一事谈了秘籍三的重要性。

汤旭东坦言，每个投资者都会有自己的估值体系，但若想“低价进”，掌握一些沟通技巧是一方面，更为重要的一点是会做人。通常情况下，汤旭东与人谈项目时，总不会直奔估值主题，他首先会问创业者过去从事什么，做这个项目的方向好不好，有没有创新，现在做到哪一步了，缺少什么样的资源？当汤旭东听到创业者谈到缺乏的资源，正好他身边就有时，汤旭东就会爽快地把资源推送给创业者。这对汤旭东而言，可能就是在微信上建一个群，说一句话的事，但对创业者而言，意义可就不一样了，他们会觉得汤旭东还未投他们的项目，就这么真诚（同时会对项目发展思路给予专业的指导），实在难得。

受这层因素影响，两人往往会成为无话不说的朋友。此时再估值，对方也就不好意思开口要高价了。不过，作为投资者，不能把项目价砍得太低，因为每位创业者都会有自己的底线，假如自己是创业者，也不希望会出现这样的情况，这就需要投资者懂得权衡。如何权衡呢？打个比方，比如创业者的项目价底线是1500万元，但对外报3000万元，这时最好把项目价定在2000万元，这样不仅会让对方的心里舒服一些，还会提高双方对项目的认可度。

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(以上就是记者整理出来的三大观点，仅供大家参考！)

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