中移动两天的招商大会结束了，今年会议很高效透明，所有PPT在演讲完一小时后就在中国移动(微博)和中国移动终端实验室两个官微号上贴出来，没听明白的小伙伴可以细细回去研读，找到与这个可能是全球最有钱的运营商做生意的机会。

总结下整体情况，中移动目前是急于把剩下的6亿2G/3G用户转化为4G用户，才能保证在话音业务急剧下滑情况下，用流量收入弥补，坐稳连接之王的位置。

转化率的关键是看终端，目前移动用户4G卡的替换率已高达70%，发达省份都达到90%，但是4G终端普及率只有30%。所以，中移动明年对终端的各种补贴加起来，包括机补、话补和渠道佣金，还是一个高达千亿的力度。

这里面中移动投入补贴最大的就是1亿部支持VoLTE和CA的定制与非定制终端。CA不用说，这是保持网络优势的必然， VoLTE非常重要，虽然明年只计划发展3000万用户，但是终端就要发展到1亿部，看出来中移动非常迫切。VoLTE为什么这么着急，一个最朴素的道理，如果不做这个，中移动永远就要投入两张网的建设和运营，也白白浪费2G宝贵的频谱资源。

同时4G网络建设渐渐转入低潮，明年只新建30万个TD-LTE基站，但是有10万个基站要升级到CA。

但人与人的连接已经触及天花板了，中移动要怎么办？

线索就藏在首次履新亮相的尚冰董事长演讲中。他的PPT里最值得关注的其实就是对于未来发展模式的思考，尽管还没有十分具化。

隐藏的线索，中移动急于寻找千亿级新商业模式

看到了吧，万物互联被放在了一个未来战略的核心位置。虽然这个答案并不出乎意料，但这是释放出一个了强烈的信号，中移动会像开发公众移动市场那样，强力催动一个千亿级的新增物联网市场。

根据中移动内部规划，明年会和华为爱立信做外场试验，2017年将商用NB-IOT窄带物联网，无需新的频段，只要在现有FDD LTE频带内就能实现。

与现在使用比较多的基于2G的拨号M2M，作为一张专网，NB-IOT的用户体验会好很多，适合大规模的商业应用。中移动需要解决的是商业模式和产业链问题。

但物联网是企业级应用，它承载的信息流会比公众市场更为复杂和个性化，中移动不可能扮演太多的角色，最核心的利益诉求点仍只能是流量。所以，选择物联网作为新的增长点，也预示着中移动的主航道仍然是在管道。

主航道的方向其实已经在11月中移动组织的一次9省的调研上，获得了新高管层的一致认同。

中移动内部一直有一个从上到下的思维惯式，四个字：居安思危。任何时候都讲外部的压力、内部的问题，这似乎已经成为移动公司企业文化不可或缺的一部分。很多时候，看移动的一些内部讲话或者分析材料，这四个字总是想从PPT或者DOC后头蹦出来，挥舞着手中的大棒疯狂的叫嚣。

中国移动现在最主要的任务是什么？保增长、保利润仍然是需要强调的第一要务，这是政治正确的表现，也是央企在关键时期必须承担的责任。这一条至少在可预见的几年内，松动不了。

两保的现实问题是，一是国家战略要求运营商降费提速，使这个行业发挥在新的经济发展时期的引擎作用，另外一方面是高企的成本压力，尤其是近在眼前的折旧高峰期的到来，如何在这两者之间取得平衡，是现在中国移动集团领导层所必须面对的一道考题。

以前讲到有线业务，中国移动有个提法，叫做有所为，有所不为，无线业务仍然是中移动的核心业务。

但现在这个提法也在悄然改变。在这次调研会后，移动高层统一思想，认为今后有两个核心业务，一是无线，当前主要是4G，另外一个有线，尤其是有线宽带及IDC。

这个转变来自于对手在4G上的布局。在明年、后面这两年之内FDD和TDD覆盖的同质化，这是很简单的一件事情，这是一个必然的趋势，这就导致了竞争对手用FDD来攻移动，那移动的TDD就是一个防御，如果移动只剩防御了，这在战略上就叫短腿，你也要进攻，你的进攻在哪里，就一定是宽带。

高管们还把这两业务今后的战略，明确定义为矛盾的组合：即无线业务是盾，是要确保传统的优势的；有线业务是矛，这个要采取攻势。但与前几年的各省公司各自为战不同，这个矛现在要从集团层面建立体系，这个高度提升了。

无论是有线网的建设、装维，还是内容，都要全网统一标准，统一规划。这是一个比较明显的转变，实际上这种转变这几年一直在进行，但前期都是犹抱琵琶半遮面，如今是讲明确了。

与无线业务一样，对有线业务，一样强调规模。估计有些省公司的建设部门将有几年难受的日子，宽带接入网的建设难度，并不会比基站或者传输工程小多少，明年的KPI应该会看到宽带用户的影子，甚至在上市公司公报中，也会公布宽带用户的数量了。

无线业务近几年考核的重心，都将会是在4G的运营上，4G仍然是确保中国移动收入持续增长的动力来源。无论是VoLTE还是CA甚至是上行载波聚合，这些都是要确保4G网络领先的必要的手段，业界不用去怀疑中移动在这方面的决心。

同样，在4G网络一些资源上，中国移动仍然在积极争取，尤其是传说中的FDD试验网牌照。事实上，通过一些所谓“无线接入试验网”的名义，部分频段的Refarming，跑一些小带宽的GSM++（也就是FDD），这种尝试一直在做。但要明确一点的是，中移动的组网主体，肯定是TDD，这个是不会动摇的，不会一试验两试验就变成了FDD为主了。