是的，就是那个“中国合伙人”及真格基金创始人徐小平。
真格基金是徐小平和同是新东方联合创始人的王强、以及红杉资本联合创立的一个针对创业早期阶段的天使投资基金。尽管从今年开始，“资本寒冬”的传闻不减反增，但这似乎没有影响真格基金在投资方面的速度。
仅从今年上半年来看，在国贸一期五层那个并不十分宽敞的会议室里，真格基金就先后决定参投近30次天使轮投资，此外还有A轮参投8次，以及一次B轮投资。
12月16日下午，我来到了真格基金位于北京东三环的办公室，跟徐小平还有他的团队一起，看了两个过来寻求投资的创业项目，目睹了创业者跟投资人PK的全过程。
跟我一起围观全程的，还有上万名网友。因为这次看项目的过程已经通过“在直播”App进行了在线直播。
谈起这么做的目的，徐小平说：“在线直播投资人和创业者沟通的过程，可以让所有人看到创业者的风采和投资人思考的角度。”这些或许能给希望寻求投资的创业者带来帮助。
徐小平告诉我，“未来也会长期采用这个模式来进行直播。”
这天下午来了两个创业者，他们的项目都和“吃”相关，分别是进口生鲜电商“正善鲜生”以及农特产品电商平台“一原一品”。
两个创始人此前都对直播并不知情，而真格基金将在面谈直播结束后决定是否投资这两家公司。作为围观者的我也只能祝他们好运了。
第一位入场的“正善鲜生”的创始人陈琦是个风格鲜明的人，穿着讲究，带着窄边框眼镜，嘴角始终微微扬起，保持有礼貌的微笑。在所有人坐定后，他介绍自己是个上海男人，是个把牛肉、牛排奉为生命的人，“我是世界上把牛排煎得最好的人。是互联网上第一个卖中高端牛肉的人。”
徐小平马上打断他，“一句话介绍你是做什么的。”
“进口生鲜。”陈琦回答。
徐小平用好奇和求教的口吻，继续追问，“牛肉我很喜欢，但我一直很想知道一件事情，就是Kobe Beef（神户牛肉）和Wagyu（日本和牛）到底有什么区别？”
我相信徐小平或许自己早就有答案，只是想考验下这个创业者到底对自己挂在嘴边的“生命一般的牛肉”有多了解。
陈琦面不改色地对着镜头还有在场所有的投资人，普及了这两种牛肉是牛肉品种和牛肉品牌的区别，还顺带普及了如何鉴定雪花牛肉等级等一系列牛肉知识。
他还相当聪明地将话题转向介绍自己的创业想法：由于高端牛肉品类在中国具有稀缺性，希望能够定位中国中高端人群，以进口优质牛肉入手，借用自己15年线下销售批发牛肉的经验，建立一个互联网电商平台。
除了个人从业历史以外，徐小平还比较关心陈琦在牛肉进口行业的专业性，以及在供应链、物流等方面是否有自己的资源。等徐小平的问题结束后，他开始寻求其他投资经理的意见。
相比之下，徐小平对创业者所关注的问题较多围绕在创业者个人历史、品格特质，以及创业者是否具备能够运营该业务的专业素质。
投资经理们的问题主要围绕在该创业项目和他的对手公司相比在其所处市场环境下是否具有差异性，创业项目所主打的品类是否属于高频需求，以及目前该项目团队的构成是否完整等专业性问题。
当基本问题一一询问完毕，创业者的回答和目前团队状态都得到投资人基本认可以后，就进入了股权分配方面的核心内容谈判。“你们现在CTO、CMO、COO这些职位都有了吗？你想过和他们之间的股份配比了吗？”徐小平问道。
陈琦表示，目前团队还缺少CTO、COO，股份方面还没有仔细地想过，他甚至表示如果可以的话，自己可以只持有1%的股份，将更多的股份用来吸引优秀人才承担CTO、COO等位置。
他认为，好的团队是支持这个事情进行下去的必要条件，而他并不把股份看做是最大的利益，只要他能够参与在自己喜欢的事业当中就心满意足。
这个充满理想主义色彩的构想让当场的投资人心里一紧。
“股份问题是大问题。1%的股份怎么能做决策？股份不是只是一个情怀和利益分配的问题，而是一个让公司能够持久做下去和基业长青的问题，如果让股份太多的话无法让这个公司持续做下去。”徐小平此时转向镜头面前，和正在收看直播的网友们说道。
“一个创始人是把握整个公司的走向，你找到的所有的人都是你的帮手，所以到这个时候，股份不仅仅是一个权利、利益，而是一个责任。”其中之一的投资经理补充。
面谈已经接近尾声，徐小平最终表示还是愿意给陈琦一个机会。“我个人有意愿参与这个事情，你们怎么看？”他对着投资人问道，“做传统行业的人往往缺乏有陈琦这种胸怀的人，他做的这件事情我很认可，但是怎么能够长出大的东西还是让人比较担心。而且，这个项目在供应链方面也还没有给出解决方案。”
最后在现场，徐小平没有在直播过程中直接告知最后的结果，但可以看出他个人对陈琦个人以及陈琦希望做的事业有一定的信心和兴趣。或许在项目本身靠谱的前提下，创始人的情怀和格局，也确实能够在一定程度上感染到投资人。
首先要让投资人有意愿对你伸出投资的橄榄枝，然后才开始进入股份比例的谈判，不过那已经是后话了。目前看来，陈琦和他的“真善鲜生”应该会有一个好的结果。
但下一个创业者可能就没那么幸运了。
和陈琦的单枪匹马相比，“一原一品”的创始人张明算得上准备充分，他一下带了5个团队成员。但从后面的表现来看，这并没有带来太多帮助，甚至起了反作用。有时候，你能不能谈得下融资并不在于你团队目前是否完整，而是你所招到的团队成员是不是靠谱。
张明和陈琦完全是两种画风的人。没等徐小平问太多问题，张明就有些着急地开始自我介绍。
他目前是一名在昌平区小汤山镇工作的大学生村官，他有浓重的“农村情结”，从小生于农村长于农村。父亲是一个种植蜜桃的农民，这让他在成长过程中也有不少和当地农产品采购商打交道的经验。
他对于采购商、批发商等中间渠道压价严重的情况深恶痛绝。在一起帮父亲销售蜜桃的过程中，他用了移动营销的方法，免去了中间渠道，直接将蜜桃重新进行品牌包装和定位，和消费者直接对接，提高了毛利润，让父亲的2000多箱蜜桃从原来3万多元的销售额一下子提升到了30多万元。
由于这个原因，他希望能够把自己的经验复制到其他农村的农业特色产品里面，继续延续在蜜桃品类上的成功。
他介绍自己，通过5年多的大学生村官工作经验，他目前已经是大学生村官的培训讲师，并且手上有近3000个分布在全国各个农村的大学生村官作为他拓展全国网络的渠道资源。因此，他认为有了自己的成功经验，“遍布全国”的商务拓展及销售网络，有能力做成“中国最大的农特产品电商平台”。
徐小平这时打断张明，问他身边一位面容姣好，妆容精致的女生，“你是这个团队的联合创始人吗？你现在负责什么内容？”
这位联合创始人有些答非所问地，开始介绍起自己在早稻田大学的学习经历，“我是计量经济学的，我之前在实习过程中也去很多日本农村、日本从事农产品的企业进行过考察，比较了解当地情况……”
“我不是问你之前的经历，我就问你现在是负责团队什么内容的？”徐小平打断她。
“呃，我是……”
“妍妍在早稻田大学读书时候有很多资源，她后面有一个小分队，最后都加入我们团队了，这是我今年做的最重要的事情，”张明接过话茬，“这位联合创始人找融资的能力很强，资源整合能力强，整合引进国外高端人才。”
“你毕业了吗？”徐小平继续问这位女生。
“明年3月份毕业，就差交论文了。”这位妍妍回答道。
徐小平直接对镜头评价，“你这是典型的学生的说法，你做了学生工作就有了整合资源的经验这个是说不通的。”转而徐小平问了团队另外几个人分别做什么的，每个人的回答都有些答非所问，最后徐小平和张明说，“你对农业的理解，对乡村的感情，你的团队和你还不是同一个情怀。”
“我有点不太明白，”一位投资经理补充，“一开始我有点明白你要做什么事情了，结果你突然又开始说早稻田大学的团队，还有日本农产品的事情，忽然有点舍近求远的感觉，为什么要这样呢？你是想做国内市场还是进口农产品？”
接下来的场面开始有些许失控。
张明开始用更多的语言来解释自己要做的事情，但除了“资源整合”、“爆品模式”、“海外团队”等多个四字词组反复出现以外，我已经没有太多印象了。
“日本的农产品质量是很高，但是到现在为止你们也现在只讲了概念，你们的团队也并没有日本的农产品经验有多深的了解。”徐小平补充，“这个概念的想法我赞同，但是我看不到你们怎么去实现它，你们怎么看？”他转而继续问投资经理们。
面对投资经理们更为专业和具象的问题，张明可能有些发觉仅仅通过“资源整合”这四个字的“精髓”已经很难应付了，下意识语速变得更快了些，因为有些着急脸色也变得红了起来。
“我们大概了解了，大概两三天以后我会给你答复的。”真格基金总经理Anna对张明说道。
送走张明后，徐小平对着镜头说了些个人感受，“交流有点走调，切入点没找好，也没看出消费者动心购买的理由。看样子前面的‘牛肉哥’还是比这位‘蜜桃哥’更自信，也更有优势。”
两个项目看下来，你基本可以这么概括真格基金在看项目的主要流程：
首先由徐小平发问，主要针对创业者的个人背景、从业经验、创业所处于的行业现状等方面，并根据创业者的回答来进行追问。这时，创业者的个人气质、谈吐，是投资人评判他的主要标准。
在第一轮密集发问结束后，徐小平会咨询投资经理们的意见。投资经理会询问一些更具象的问题，主要围绕创业项目选择的切入点、该项目和其他同类项目的差异性、判断高频需求/低频需求、团队构成等方面。
几轮对答后，投资人基本会对这个项目是否值得投资有一个大概的想法。但不会当场决定，还需要进行一些后期的评估，这包括对团队的基本情况调查、行业调查、以及持股比例等核心问题。
本次直播使用的手机视频直播平台“在直播”，也是真格基金的投资项目之一。其创始人吴哲告诉我，这次直播完全还原了真实的面谈环境和流程，和之前真格与他谈判时候的场景也基本类似。
徐小平表示，这是第一次尝试用这样的方法来直播看项目的全部过程。这样的好处主要是，能够让更多人更直接地接触到真实的创业投资环境，对未来的潜在创业者也有比较好的指导作用，能够提前帮助更有针对性地进行准备。
未来真格基金也可能继续采用手机直播的方式来直播投资人看项目的过程，不排除为此开辟一个长期的栏目。
“手机视频直播门槛很低，传统的现场直播需要直播车等一系列专业设备，但移动互联网让视频直播的门槛降低，只要有手机就可以实现拍摄和观看。”吴哲表示，这也会让更多人具有参与感，“让创业投资也变成一件不那么严肃，和你息息相关的事儿。”
嗯，看看徐小平在看项目时的样子，好像确实也不那么严肃了……
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