对外汇交易感兴趣的人正在与日俱增。与之相反的，是越来越难找到可靠的外汇经纪商了。当市场出现需求时，商人就能看到机会。如果市场上好的经纪商很少，或者说每家经纪商能够服务的客户量有限，那么何不考虑创建自己的经纪公司呢？

如果你是一个交易者，那么创建自己的经纪业务可以有几个原因：

首先，交易是令人兴奋的事情，但是它可能正变成重复的工作。即使有多年经验的交易老手也可能感到疲惫。不幸的是，交易者能够选择的职业并不多，因为他们很难接受收入比交易盈利低的工作。

其次，作为交易者，你肯定知道如何吸引其它交易者。你已经经历了几家经纪商，所以你看到了它们的问题和优势所在。有这样的意识后，你就更容易创建一家能够真正帮助到交易者的经纪公司了。

最后，如果你有自己的经纪业务，那么收入更加容易预测，风险也能更好的进行管理。我们接下来再看看如何创建自己的经纪公司。

基本事项

有些东西是每个经纪商都必备的，这些东西看起来很简单，但是其中却掺杂着许多复杂的工作，包括：

● 公司

在注册公司的环节，你要考虑自己经纪业务的定位是什么，是申请监管牌照还是在离岸地区简单注册。两种方式都各有优劣，但是成本却天差地别。离岸公司只需要几千美元，甚至更少，而持有声誉好的监管机构牌照，可能要花费300,000美元。

● 网站

网站通常是外包的，不过，价钱也会有很大的差异。如果你对网站开发一无所知，那么别人可能向你收费过多。根据你要求的网站内容等，一个网站的费用通常在1000美元到50,000美元不等。

● 交易终端和流动性

交易终端和流动性事经纪业务的重心，否则你无法运营。选定了交易平台只是选择了软件本身。你还得找到多个流动性提供商，这样你才能为平台交易提供报价。流动性报价的费用则较高，有些工具每月甚至超过1000美元。因此，你可以选择自带整合流动性的平台，不过这样的平台选择并不是不多。

● 办公室和员工

绝大多数情况下，你会需要办公室。虽然在线管理团队的花费比较便宜，但是依然推荐你将核心员工集中在一个办公室。办公室肯定需要员工。你很难单枪匹马成立一家经纪公司，你需要支持团队、财务经理等来一起努力。

其它重要事项

在基本准备后，你还需要进行一些支持性投入。这通常要看你将采用怎样的策略来吸引客户，可能包括以下一个或几个事项：

● 客户关系管理（CRM）系统和销售团队

● 分公司门户

● 创新及营销团队

招揽客户的方法多种多样，上面几种都是主要的。你的客服中心可能需要CRM系统，然后再开始打销售电话。

你也可以依靠分公司帮你拓展业务。那么，你就需要为分办公室提供必要的工具和合理的佣金。或者，你也可以组建自己的内部营销团队，这个团队的主要任务应该是为你的网站带来更多流量。

大多数大型经纪商实际上关注到了以上三个方面，不过有些经纪商也可能偏重其中一个事项。

总之，建立自己的经纪业务需要很丰富的经验和资源。你可以选择独自披荆斩棘开创业务，但有时候仍然可以选择信赖专业人士。

（作者：Nick，资深外汇交易者）