众所周知，很多行业都有介绍经纪人这一个角色的存在，他们是活络行业的“催化剂”，亦是桥接行业公司与直接客户不可或缺的桥梁与枢纽，并以获取佣金或其他的回报为目的一个群体。那么，中国外汇行业的介绍经纪人（(Introducing Broker,简称IB）又是一个什么样的群体呢？他们在国内的分布状况又是如何？汇商（FOREXPRESS）带您一窥究竟。

很多外汇经纪商，包括新进中国的外汇公司，他们不熟悉中国客户的投资习惯、交易喜好，甚至生活作息。因此IB成为这些外汇公司开拓市场的重要“前锋”，因为他们知道当地的客户想要什么。

首先让我们了解下中国IB的特征。汇商君先从一个宽泛的概念来讲，第一是他们分布形态，从我们收集的数据显示，中国的IB群体主要集中在发达沿海省份，原因大家都应该知道，因为那里的人生活富裕，投资需求旺盛。当然，有一个省份尽管位处中部地区，且经济属于欠发达，但的从业人群不容忽视。

从上面的饼状分布图上可以看到，前十个省份99%是沿海发达省份，但河南是一个非常值得关注的省份，不管是从业人群还是投资者，数量还是非常庞大的。当然，这也可能跟河南的庞大人口数量有关。

此外，在具体城市分布上，上海、北京、深圳、广州及郑州占据前五名。上图中的“其他”是指上述城市以外城市，港澳台及东南亚等海外关注者。

第二个特征就是，中国绝大多数IB的专业知识及职业素养较高。为什么这么说？因为中国的IB在怎样维系客户关系，向他们提供贴心的交易服务，往往有着自己的一套方法。因此，他们在外汇专业知识及职业素养方面，水平也相对较高，他们不但要懂外汇交易，还要懂如何去开发市场。当然，也有少部分的IB存在职业道德上的问题。

第三，IB的信誉度往往较高。我们知道，IB底下有很多客户，他们很多可能不太懂行业的知识，甚至不懂怎么去开户，怎么去网上或银行汇款。因此，他们很多时候是根据IB的建议去选择经纪商，甚至下单交易。那么，这要求IB在客户之间要有很高的信誉度。坑蒙拐骗除外！

最后，IB是一位不厌其烦的“客服”。在客户与IB建立信任关系后，他们往往会向IB咨询很多行业或交易上的事情，比如佣金费用、点差杠杠、监管情况，甚至一些比较尖锐的问题。

因此，在IB具备上述几点关键特征后，他们才能很好地开展业务拓展工作。在谈IB开发客户之前，汇商君必须先说一组数据。根据我们的针对性调查显示，在一个客户首次入金一家平台后，50%的客户会选择永久性退出，这也意味着，这个客户永远不会用这家经纪商的平台从事交易。同时，80%的投资者会在交易活动存续期间，选择2-4家平台进行体验，他们会从中进行对比，然后选择1-2家最适合自己的平台。

因此，IB在开发客户之前，必须非常清楚客户的选择或需求是什么？当然，每个投资者的要求是不同的，有的可能追求订单执行的速度，有的可能追求点差或佣金的多少，有无诸如赠金、返佣这样的奖励或促销措施，甚至有的仅仅是根据市场口碑或监管情况来选择。这个时候往往也是客户犹豫不决的时候，IB这时需要主动出击。

在有关如何避免客户永久性退出，也就是延长客户的存货周期方面，IB可能需要做的更多，甚至要充当心里辅导老师的角色。在应对客户出现这种永久性退出的情况，IB心里必须要有几种备选应对策略，这种策略往往因人而异。此外，IB很有可能要充当心理医生的角色，因为客户通常在遭遇外汇交易损失时，很多可能已经放弃交易，甚至丧失了信心。这个时候IB需要给他们灌一碗“心灵鸡汤”以便建立信心，找到交易乐趣。当然，这“鸡汤”里放“毒药”还是“良药”，就看各自本事了。

在中国，由于外汇行业本身就属于非阳光行业，当然，这里不是说见不得人，也不是说见光死翘翘，而是没有法理上的认可。正因为国内没有一个明确的监管机构，更没有完备的监管法律体系，因此整个市场可以说相当混乱不堪。

怎么说呢？这种监管真空的环境对整个行业来讲有时候起着“双刃剑”的关系。正因为没有监管，国内外汇行业才发展的如此迅速且异常活跃，因为每个人都是外汇行业的参与主体。你IB也好，分析师也好，经纪商也罢，所有的参与主体没有一定的准入门槛和资质要求，谁都可以参与其中。这让这个行业充满了活力，相信也有不少人从中找寻到外汇工作真正的快乐。

从另一方面来看，这种监管与标准的缺位，导致了国内外汇市场的极度混乱，坑蒙拐骗的事件层出不穷，这点相信很多读者比汇商君还知道的更多。因此，在这种混沌不堪的环境之下，如果每个人或每家公司的自律性不强，随波逐流、浑水摸鱼的态势，这对整个行业的伤害是不言而喻的。

让我们一起看看欧美国家在针对IB群体上有什么样的监管约束呢？先看英国，首先，介绍经纪人必须经由监管机构合法批准，若没有相关部门的认可，你是不可以成为IB的；第二，你必须知悉被代理经纪商的产品与服务。这点不像在中国，只要能给我带来客户，不管白猫黑猫都无所谓；第三、IB在向客户宣传经纪商产品时，必须附带“您的资金存在风险”等投资风险警示性字眼，同时在促销（比如赠金等活动）过程中，你不可以使用“免责”“赠金”等字眼。最后，IB不可以使用“赚钱”等具有诱导性或煽动性的词进行宣传。

所以，在英国这样的国家，IB是不好混的。不仅是IB，外汇经纪商在宣传时也受到诸多限制。汇商君昨天在与一位英国上市外汇经纪商的高管聊天时谈到，他们公司的任何对外宣传的字，甚至标点，都要经过合规部门的严格审核。

在看看美国，全美所有介绍经纪人必须注册为期货协会成员，否则不可以从事代理活动。在中国则容易太多了，只要你能搞定客户，IB可以是个人，也可以是机构，可以是培训讲师，也可以是财经网站、返佣网站，甚至你身边每一个有业务相关联的人。他们不需要承担任何法律风险，只需要人与人之间最基本的信任。