如果苹果和宜家是品牌线下店的标志，似乎无线影响品牌Sonos在纽约开的第一家店要超越它们了。

这家店位于纽约苏活区格林街101号，仅仅路过外墙你就能感受它扑面而来的艺术范。

玻璃门后一排斜顶彩色小屋正在向你招手，先别急，别错过进门右手边著名音乐制作人Rick Rubin的巨幅照片，他不仅在音乐圈很知名，曾为Sonos拍过广告片，还参与设计了这家体验店。

进门后，你会发现那一排高颜值的彩色小屋才是主角，它们是——视听室（listening room）。

这个约 4200平方英尺的体验店共有7间不同风格的视听室，每间都由4层隔音壁、钢结构的玻璃门构成，不仅隔音好，室内光线颜色还匹配声音频率。

在每一间视听室里，三面墙分别被设计成起居室、工作区和厨房3个区域。你可以体验到不同场景下产品的音响效果，以及Sonos想表达的“Fill Your Home With Music”（音乐充满你的家）的感觉。

Sonos 创意总监 Dmitri Siegel相信家中的音乐就跟灯光、家具一样重要，他希望体验店在顾客心里就像一个热爱音乐的“朋友的家”。

除了通过营造美好的“家”的概念加强品牌“家庭音响系统”的定位，Sonos也想表达自己对音乐文化的理解。

体验店负一层的休息空间中，墙面上300多个播放器组成的装置艺术相当吸引眼球，这些是Sonos从开发到现在不同阶段的产品生产模型，代表品牌的成长史。

而休息区这层唯一的视听室更像一个收藏展馆，这个木质元素的房间想帮助参观者回顾流行音乐的流变，而基于流媒体、数码技术的Sonos也想在音乐潮流“新与旧”变迁中勾勒出自己的位置。

Sonos从音速青年乐队主唱Thurston Moore那里借来大量磁带，展示在视听室的一面墙上，致敬纽约磁带文化的鼎盛期。

另一面墙布满嘻哈风格的海报、图片，一转身你还有机会翻一翻Def Jam唱片公司联合创始人Arthur Fournier收藏的20世纪文化档案。

虽然这是Sonos第一家线下门店，但Sonos并不是纽约的公司。它在2002年诞生于硅谷的圣巴巴拉市，而且一直以来它的主要销售渠道都是线上。这让许都人搞不懂所谓的无线音箱是一种什么样的体验，也有人抱怨Sonos很难用。于是这家公司才有了开个线下体验店的想法。

而之所以把体验店开在纽约，还在门店里融入了许多当地纽约文化元素，是因为，“纽约是嘻哈文化、朋克摇滚乐、新浪潮等各种流行文化诞生的地方，这个多元的城市有百万种不同的音乐和不同的家，”Sonos首席营销官Joy Howard说。

线上销售、线下体验这样的营销模式似乎正在变得越来越普遍。比如亚马逊2015年开设第一家线下实体书店后打算扩大开店计划，男装店商网站Bonobos去年7月在曼哈顿也开了一家试穿体验店。这些线下体验店都为带来了不少线上订单。

今年开始，Sonos除了在纽约开了体验店，还第一次在家居设计杂志上为自己打起了广告，希望人们把对家居设计的热情分一点给音乐，并且当考虑如何设计家中音乐系统时第一个想到Sonos，而不只是Beats和Bose这些传统大牌。

 

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