【JMedia】中国内衣市场的“战国时代”来临 国际品牌和国内品牌争相抢占高端市场

在中国奢侈品市场一片低迷的情况下,高端内衣的销售额却强势增长,本土品牌跟国际品牌在高端市场的竞争也白热化。

图片来源:视觉中国

在中国奢侈品市场一片低迷的情况下,高端内衣的销售额却强势增长,本土品牌跟国际品牌在高端市场的竞争也白热化。

据路透社报道,美国内衣巨头 Victoria’s Secret(维多利亚的秘密,简称维密)将开设第一家中国门店(之前中国大陆和香港的维密门店都只销售配饰),意大利奢华内衣品牌 La Perla、德国内衣品牌黛安芬(Triumph)也将增开门店,并扩展至特大城市以外的市场。据 Mintel Group(敏特集团)的数据,中国内衣市场规模在五年内翻了一番至 180亿美元。

中国消费者的喜好正在变得更加成熟,女性的购买力也更强,习近平主席倡导的反炫耀式消费也推动了消费的多样化——从奢华的品牌手袋和配饰转为运动和 ath-leisure(运动休闲)装备,以及内衣。

La Perla 亚洲区 CEO Chiara Scaglia 表示:“奢侈不在于购买之后炫耀,而在于购买让自己感觉舒服的商品。”

据 Euromonitor 预计,截止至明年,中国女性内衣市场的零售价值有望达到 250亿美元——约为美国的两倍,到 2020年,这一数据可增长至 330亿美元。

爱慕(Aimer)、曼妮芬(Maniform)、欧迪芬(Ordifen)等中国公司也纷纷推出质量更好、瞄准更高端消费者的产品。Mintel 总监 Matthew Crabbe 表示:“这意味着,外国品牌与本地品牌之间的竞争不仅是商品质量,还有创意。”

目前,中国的高端内衣市场仍然高度分散,没有一家公司的市场份额达到 3%以上。鉴于全球前景相当惨淡,国际品牌视中国为助其提振整体销售额的重点发展目标。

单价在 2000元人民币左右的 La Perla 在中国已拥有 8家门店,计划年内在成都和重庆增设新门店,品牌还计划在北京新增一家男装店。Chiara Scaglia 表示:“他们对内衣的看法已经改变了。最初,人们很不解,为什么要花数千元买一件别人看不到的内衣。”

今年,维密在上海市中心将开设一间占地 2万平方英尺(合 1860平方米)的旗舰店,这间门店的前任租户是  Louis Vuitton。维密母公司 L Brands 国际总裁 Martin Waters 表示:“这将以一种有效的方式宣告我们进入中国,对我们来说,是一项巨大业务的开端。”

在中国已有 1000家门店的黛安芬,今年计划进军 5个新城市,并于明年增长至 11座城市。

专注于大众市场,文胸定价为 50元起的上市公司都市丽人(Cosmo Lady),去年以 9200万人民币收购台湾高端内衣品牌欧迪芬,宣布进军奢侈内衣市场。都市丽人 CFO 助理 Peter Lam 表示:“我们想要逐步进军高端市场。”

一位 22岁的山东学生表示,自己每年至多会花 1500元购置内衣,不认为中国品牌和国外品牌有很大的差别。她说:“如果我能买国产品牌,我会买,但如果真的喜欢国际品牌的款式,我会买后者。”

国际品牌表示,不会为中国市场推出特别的商品。但 La Perla 指出,红色和淡粉色等颜色,在亚洲市场的销售额远高于欧洲或美国,品牌同时还启用了中国超模刘雯担任代言人。

日本和韩国内衣品牌在中国也越发流行。23岁的 Yin Huijuan 每三个月花费 800元购买内衣,她表示自己更喜欢 Wacoal(华歌尔)、Narue 等日本品牌。她说:“我觉得国外的样式更精细、多样化,这两点是国产品牌的短板。”

消费者提高警惕,有竞争力的线上销售

即便是蓬勃发展的内衣市场,也存在不少困扰。

去年,拥有 8600家门店的都市丽人所处的大众市场销售额强势增长。但今年却发布了上半年利润预警,并指出中国经济放缓、消费者更加审慎和有竞争力的线上销售对其产生了负面影响。

旗下拥有内衣品牌安莉芳(Embry Form),已在香港上市的安莉芳集团(Embry Holdings)表示,因更激烈的竞争和不景气的经济环境,集团 4月~6月零售额已下滑近 5%。

中国招商证券驻香港的分析师 Eugene Mak 表示,除去以上的负面因素,内衣部门仍有很强的吸引力,都市丽人等内衣公司的表现也好于其它服装零售商。他预测,内衣市场将在某个时候进入整固阶段。“这是一个很年轻的市场,但近期会变得很乱。”

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