有一句老话适用于任何行业：“先来的吃肉，后到的喝汤。”在外汇蓬勃发展的前几个十年里，市场份额被瓜分殆尽。到如今，外汇市场的新入行公司们开始发现，一切都越来越难了。

就拿在银行开户来说，很多新的外汇经纪商发现，银行这道坎变得非常难过，流程审核异常严格，而且经常遭拒。

这个问题在今年转型中的塞浦路斯更加突出。

当地最大的银行——塞浦路斯银行通常是外汇经纪商的首选。在银行开立账户是建立外汇公司或者成为外汇公司服务提供商的第一步。然而，很多公司发现，塞浦路斯银行实行了非常严厉的合规和风险管理流程，因此，即使一家公司资金雄厚，开户被拒的可能性依然很高。

如果一家公司的业务属于其它范畴，比如电子商务等，塞浦路斯银行的客户经理们会直接拍着胸脯保证开户顺利。但是，只要提及“外汇”，无论是想开立公司账户，还是客户资金持有账户，银行的态度会急转直下，或者退回申请资料。

这让人啼笑皆非。要知道，塞浦路斯是许多零售外汇公司的发源地。塞浦路斯当地银行通常不作为银行间外汇交易商，其业务重心就是为当地运营的公司提供账户服务。可以说，外汇行业已经成为塞浦路斯的经济支柱之一。

然而，当地银行却将为外汇公司开立账户定性为高风险活动。

全球银行正在变化的外汇观

大多数的外汇交易量都来自于全球10家顶级银行。在欧洲货币杂志(Euromoney)对日外汇交易量达到5万亿美元的全球外汇交易市场参与者进行的年度调查中，花旗以12.9%的份额仍排在全球外汇交易市场的第一位。排名前10位的大型银行所占外汇市场份额总共达到66.9%：

1. 花旗(Citigroup) 12.9%

2. 摩根大通(JPMorgan Chase & Co) 8.8%

3. 瑞银(UBS) 8.8%

4. 德意志银行(Deutsche Bank) 7.9%

5. 美银美林(Bank of America Merrill Lynch) 6.4%

6. 巴克莱(Barclays) 5.7%

7. 高盛(Goldman Sachs) 4.7%

8. 汇丰(HSBC) 4.6%

9. XTX Markets 3.9%

10. 摩根士丹利(Morgan Stanley) 3.2%

然而，这些银行中的两大代表—汇丰银行（HSBC）和巴克莱（Barclays）对外汇经纪商开户的态度让人大出意外。

HSBC的代表一开始表示不知道外汇交易是什么，在听到对这一定义的解释后，该银行代表给出回复：“很抱歉，零售外汇公司并非我们银行的客户范畴。”

同样的，巴克莱银行的商业代表也表示，外汇经纪商并不是公司的服务对象。

除了这些国际大型银行之外，中小型国家和地区银行的态度似乎也没有很大差异。英国一家中小型银行Handelsbanken对申请客户账户或者公司账户的外汇经纪商表示：“很抱歉，我们无法为这一领域的公司开通账户。公司文件看起来很完善，但是我们的洗钱风险评估定义这类业务为高风险。Handelsbanken的业务模式是仅在本土市场运营、仅对本土客户开放。”

银行这样的拒绝态度绝非个例。花旗集团（Citigroup）近期曾表示，根据其内部风险管理评估，向场外（OTC）经纪商提供的信用贷款有高达56%的潜在违约风险。这无疑让各大银行对外汇经纪商越来越不待见。

现在的情况是，很多已成立数年的外汇经纪商还能在拥有良好秩序的金融市场中维持和银行的合作关系，比如英国很多现有的点差和电子交易公司因具有雄厚的资金基础，一直和银行保持长期的合作。但是对于新入行的公司来说，即使有良好的资金背景，银行也不再愿意冒风险合作，它们会坚决地拒绝这些唾手可得的业务。

这意味着，即使是在一个市场运营良好的外汇经纪商想要进入新的市场，来自银行的阻力都将越来越大。更不用提新的经纪公司了。

为什么？

通常来说，作为全球经济的重要参与者，银行永远是受利益驱动的。外汇行业是全球最大的金融市场，一旦这个行业变得更加成熟，并展示出持续的盈利能力，那么银行们一定会快速地进入并占领这一利润丰厚的市场。

然而，似乎零售外汇行业并不是为大型、保守、行动缓慢的金融巨头建立的。它在很大程度上是由冒险的企业家们创建起来的。这通常是大型银行不太重视的一项技能。外汇行业的行动力非常迅速，积极的营销，以及巨资的员工激励，似乎都不是金融机构的长处。“求稳”的银行和日新月异的外汇行业似乎总有些格格不入......

（作者：Andrew Saks-McLeod，具有23年经验的资深外汇行业人士）