从2014年起，机器人之风就开始盛行，市面上一下子出现了很多机器人的创业公司，也有很多的热钱流进这个领域。

然而两年过去了，除了工厂里的机器臂，“护理型机器人”和“导购机器人”已经渐渐没有了声音。这种情况其实与国内的机器人市场还不够成熟也有很大的关系，不过广州一家机器人公司——广州映博智能科技有限公司（下称映博科技），现在还在坚持着。

映博科技生产的机器人叫派宝，这个机器人也被叫坐“陪伴机器人”。该公司创始人覃争鸣介绍，映博科技成立于2013年，今年年初已经获得了1200万人民币的Pre-A轮融资，由广东凯迪威文化股份有限公司战略注资。

进入机器人行业，对覃争鸣来说是兴趣的延续。他说：“在读大学的时候，我就是跟着华南理工大学机器人的教授学习，也是华南理工大学机器人实验室成员，后来去了IBM工作了一段时间。”

界面新闻记者了解到，此前，派宝机器人主要在海外市场销售，销售数量在每年几千台左右。这个数字与动辄百万销售量的电子产品来说的，量级确实小很多。但覃争鸣表示：“其实导览、导购、护理、陪伴这些机器人并不是一个刚需，很多人买来的只是玩一下，现在这类型机器人的公司销量其实都不大，但海外的接受程度要比国内高一些。”

派宝机器人卖给海外的产品，需要跟平板一起使用，下载APP后，在手机上进行往前往后，上下左右的移动，语义识别并未加入。这似乎跟我们认为的机器人带来的智能差很远。覃解释：“买我们产品的用户，很多都不是英语为母语的国家，如果针对每一种语言进行语义识别，内容接入，比如本地的歌曲、新闻等等，这些投入太大了，反而不实用。但是派宝可以视频通话，可以一直保持视频状态，做到远距离陪伴。”

而对于为什么会选择先外销海外，而不是做内地市场，这与映博科技另一位创始人范耀君的经历有关。据界面新闻记者了解，范耀军此前曾在中兴负责海外市场的销售，因此派宝在海外的销售渠道也是找到这些代理商进行销售。

现在映博科技也针对国内市场，研发了一款带着屏幕的机器人，且可以进行语音控制和语义识别。应用的场景包括播放歌曲、地图导航、喜马拉雅FM、天气等。这款已经在天猫、京东等官方旗舰店上架。线下目前也有100家合作的代理商。覃争鸣认为，机器人这种产品，线上的销量会比较少，主要还是靠线下，因为线下用户能够体验到产品，从而促成交易。而到今年底，国内的代理商，他希望能够谈到1000家。

此外，映博科技正在调试它的高端机器人产品，主要做企业导览，目前还未定价。另一款低价、便于携带，插入手机就可使用的机器人正在生产，售价在499元左右，而上述海外的产品则售价为2999元，国内带屏幕的产品则在5000元以上。但后两者因为价格的原因，可能会让潜在的用户放弃购买。

因此映博科技想通过的这款低价的机器人走量，在国内做出品牌。覃争鸣说：“我们现在如果不继续做研发的话，是可以有盈利的，未来我们的盈利模式是靠卖货来获得营收。”

对于机器人创业公司的现状，覃说：“机器人的公司都要经过三个过程，研发、生产和渠道。刚开始，一个创业公司很需要12-18个月甚至更长的时间去研发第一款产品，度过了这个时期，还要找到合适的供应链进行生产。因为机器人的元器件、零件很多，每一个都需要自己去找，这个又需要一年的时间。最后是渠道，怎么卖出去，找代理商愿意代理，又需要一定的时间。创业公司在每一个阶段都可能因为难以维持而离开这个市场。”

而映博科技目前在研发方面的团队比较稳定，产品也已经在海外市场上市推广，供应链已经合作两年，合作关系还不错，销售渠道也已经建立。覃认为，这些都是派宝目前的优势，现在他们的当务之急是能够做出品牌，找到更多的代理商，销售出更多的产品。