作者：Kay（微信号：sakura_standup）

导读

笔者第一次接触到3D打印是在第六季的生活大爆炸里，Howard 和Raj 在购买到劣质的私人定制玩偶后，蒙发了购买3D 打印机制作玩偶的想法，虽高达5000 美元，但依然没能阻止两个宅男的玩乐心。3D 打印技术这几年频繁出现在观众视线：《星际迷航》中，企业号的船员能使用3D 打印机打印水和食物；《重返地球》中，人们通过3D 打印机实时进行医疗器械的生产……

在很多人观念里，3D打印还是一个很高大上、离日常生活很远的技术，所以听说斯太克要做“千元以下的3D打印机”，很是吃惊，要把3D打印带进千家万户，怎么做？

斯太克创始人黄伟坚，在高二时放弃高考，一腔热血加入部队，正是因在部队负责开发飞行数据库，所以他从95年就开始接触三维技术。出于个人对佛山的热爱，退伍后选择回到佛山，从事媒体行业10多年，积累了一身技术本领的他，在兴趣驱动下开始尝试投入到另一个新的领域——创业做3D打印，实现从一个创客到公司创始人的转变。

麻雀虽小，五脏俱全的全配套生产模式

目前，国内3D打印机同质化的情况比较严重，一般企业都以生产 FDM塑料打印机为主。斯太克没有选择用传统代理的形式去推广，而是选择从提供整体方案切入。

不同类型的3D打印机，需要不同的整机方案。斯太克把制作出来的方案产品卖给其他3D打印机的小公司，同时销售带有自己设计特色的零部件，让更多公司参与3D打印机制造，以此建立起自己的行业地位。

斯太克是一个自然人独资的疯狂项目，CEO黄伟坚说，“我将自己所有的资金都投入到平台的建设上面，希望能建成一个集研发、生产、培训、销售于一体的平台，从而吸引更多的合伙人加入到我的平台上面，从独立掌舵到分工合作，这个过程虽然是艰苦的，但当合力形成的时候，公司战舰就会显示出无限的威力。”

这种麻雀虽小，五脏俱全的结构模式有三个好处：

1.研发生产3D打印机需要投入很大的资金和时间，先从配套（零配件）做起，既可以积累技术，也可以维持好资金链，保证自己的生存，也能为未来积蓄技术。

2.具备生产平台，能够降低生产成本、提高生产效率，在目前消费电子更新换代速度加快的时代，可以加快产品推向市场的效率。

3.从研发到生产的链条中，没有中间环节，可以加快产品研发的速度，使产品的调整更灵活。

用服务增强顾客粘性，用培训为顾客创造需求

13年，中国的3D打印市场规模为10亿人民币，预计16年将达到100亿人民币，并有望成为世界最大的3D打印应用市场。体量不小、增速更快，但这些市场大部分还是在2B领域里的。区别于国外，中国3D打印的2C市场几乎完全还没开始被普及，市场还在培育阶段。

可能很多人觉得3D打印机很贵，一般人消费不起，但其实价格因素并不是消费时最关心的问题，相反更关心的是售后部分。

（广州万众创新科普日）

3D打印机的同质化情况严重，这时一对一的产品售后服务显得尤为重要。“买了产品，就算是晚上十二点，只要客户找到我们，我们的售后都能马上提供解决方案”。

斯太克凭借为消费者提供专业咨询以及培训服务，在3D打印圈累积起了不错的口碑。斯太克在港台、北美的3D打印个人消费市场均取得一定的成绩。

另一个需要抓的推广重点是培训，在3D打印圈，技术的推广还是欠缺，3D打印的服务和培训普及变得尤其重要。

（广州中小学3D打印夏令营活动）

在学校做推广是一个很好的突破口：

首先，可以帮助学生了解产品，通过“小手带大手”的方式，把3D打印推荐给父母。虽不一定有销售成效，但可以培养潜在用户。

其次，FDM打印机最大的应用场景就是学校。3D打印是培养学生动手能力的一个好工具。斯太克通过兴趣班的形式进入广东省各中小学学校，用理论和动手实践认识3D打印机。类似于多年前的英语培训、类似当下很火的编程教育，3D打印很可能就是下一代必备的生活技能。例如：有些专注在智能机器人制造的学校，还会用3D打印机去丰富机器人的装备。

在当下，医疗、航天航空、汽车等其他领域对3D打印的应用还处于一个概念，所以从技能教育领域切入消费市场，从培养消费观念开始，落地为消费者服务，才能让3D打印走进千家万户。

人人都买得起的1000元以下3D打印机是一个怎样的存在

由于3D打印的生产配套完善，市场的培育和推广已取得了一定成绩。斯太克也有了生产出1000元以下家用3D打印机的基础。采用基于FDM的方式的打印机硬件容易获取，可以很好控制成本。 

3D打印是一个非常好的工具，可以解决很多以前解决不了的问题。可以将创意快速实现为实物，使以前无法想象的东西瞬间变成现成，可以帮助初创团队的产品迅速变成商品，实现小规模的试产，投放到市场检验。不过3D打印目前还处于培育期，人们普遍对其认识不足，距离爆发期还有一段距离，培育市场即抢占了市场，对于斯太克来说这就是亟待解决的难点。

（小家电公司使用斯太克3D打印设计的电热水壳）