作者：刘学辉

无论是互联网行业的BAT，还是传统行业里的格力与万科，这些优秀企业的成长都经历了萌芽、成长、质变、爆发的完整过程，它们都是不知不觉的在公众心目中打下了品牌烙印。

但乐视并没有遵循这样的一个路径，很多朋友对乐视的感知是，2013年之前其还是默默无闻，2014、2015两年间，乐视突然就像天外飞仙一样横空出世。

乐视一出现在世人面前时，就已经是一个横跨视频网站、影视娱乐、电视、手机、汽车、体育、金融、云计算等多个产业的怪兽。导致大家对乐视直呼看不懂、看不透。

乐视走到今天，其实也经历了纷繁复杂的多个阶段，并非生来即是如此。

读懂乐视，首先就要了解乐视的前世今生。

贾跃亭的前乐视时代

1973年12月15日，乐视创始人贾跃亭出生在吕梁山脚下、山西省临汾市襄汾县一个叫北膏腴的村子。 他大学时代在山西省内的一个财税学校读书，毕业后到山西省垣曲县地方税务局任网络技术管理员。刚到税务局上班不到两个月的贾跃亭，就代表垣曲参加税务系统内的一个计算机比赛，获得了第一名。可以看出，在那时贾跃亭就展示出在计算机领域异于常人的天分。这对他日后能在硬件、软件与互联网领域跨界经营至关重要。

1996年，受不了公务员枯燥生活的贾跃亭，从地税局辞职下海，创建了山西省垣曲县卓越实业公司。卓越实业涉猎广泛，主要业务有洗精煤、胶印厂与钢材买卖。据贾跃亭此前自述，他还曾开办过电脑培训与贵族教育私立学校。

1996至2002年，贾跃亭一直呆在垣曲县，担任卓越实业总经理。这6年的基层从商经历，很好的锻炼了贾跃亭的商业才华。如果故事到此为止，贾跃亭也还只是小县城里一个头脑灵活的精明生意人，与日后庞大的乐视生态相去甚远。

贾跃亭捕捉商业机会的能力非常强。据其早年的朋友回忆，2002年贾跃亭在一次吃饭时，偶然从邻桌客人听说了“基站配套设备”，其敏锐地意识到电信业正在中国迅速发展，而基站蓄电池在当时是一个市场空白点，也是一个机会点。

于是，贾跃亭成立了以做基站配套项目为主的科技公司，名称为山西西伯尔，开始给基站做配套设备。在随后一年的时间里，贾跃亭开着一辆212吉普车，一个人在山西一个县一个县地跑市场，最终拿到了联通在山西大半的业务。

2003年，不到30岁的贾跃亭来到北京发展，创建了北京西伯尔通信科技有限公司，正式开启了其在京城波澜壮阔的创业之路。当时西伯尔核心还只是运营商业务。2007年11月，西伯尔在新加坡上市，融资约2亿元。从2002年开始，仅仅5年，西伯尔就登陆资本市场。善于借助资本市场来带动企业发展，在当时的贾跃亭身上就开始显现。

乐视大征程

西伯尔的上市只是让贾跃亭收获了更多的财富，而贾跃亭的人生质变源于接下来浩浩荡荡的乐视大征程。

（一）成立乐视网

2003年来北京发展的贾跃亭判断，政府将可能很快发放3G牌照，3G牌照发放后手机上网速度会大大提升，电信运营商的业务也将不再局限于语音和短信，如ISP彩铃、音乐视频等内容服务会发展起来。于是，他在西伯尔成立了一个在线流媒体部门，专门为手机用户提供流视频服务。但是由于政府迟迟没有发放3G牌照，贾跃亭决定将流视频服务从移动端转向PC端，就这样，乐视网于2004年正式上线。

2005年2月15日，美国Youtube成立，开创了以用户上传内容为定位的视频分享网站模式。随后国内一大批效仿Youtube模式的视频网站相继出现，2005年土豆网、PPS、56网、激动网纷纷上线，2006年优酷网成立。

这些视频网站都选择在带宽、服务器及市场推广上投入巨资，只看重用户点击量与广告收入，不注重内容投入。而贾跃亭颇具前瞻性地预判，国家未来会加强对内容版权的保护，内容将成为视频网站最核心的竞争力。于是，乐视网低价收购了大量影视剧内容的互联网版权。根据乐视网招股说明书，乐视网2007年采购电影、电视剧的均价为1.74万元/部，2008年为2.68万元/部，2009年采购量为前两年总和的7倍，均价也只有1.47万元/部。三年的版权采购费用加起来只有5850万元。

随着政府加大互联网版权保护，2009年起，视频网站之间爆发“版权大战”，版权内容价格开始暴涨。乐视将自身多年积累的版权分销给其它视频网站，从中赚取差价，通过版权分销乐视网率先在行业内实现盈利，获得了IPO资格，于2010年8月实现创业板上市，成为首家在A股上市的在线视频网站。

乐视网上市是乐视发展过程中的里程碑，其价值不仅仅在于获得一笔大额融资。更重要的是，为乐视未来灵活的投融资运作提供了基础。

（二）内容布局

1. 组建乐视影业

在低价囤积影视内容版权的过程中，贾跃亭判断影视剧的互联网版权价格将节节攀升，于是考虑尝试自制内容。2008年，贾跃亭投资成立了乐视影业的前身，乐视娱乐投资(北京)有限公司，开始了乐视网的第一次业务外延。乐视娱乐在2009年推出了第一部电影《机器侠》，2009年投资拍摄了由“中国广告第一人”之称的李蔚然导演的影片《决战刹马镇》，之后乐视娱乐又陆续投资了约6-8部电影。

2011年贾跃亭正式邀请前光线影业总裁张昭加盟，联合成立乐视影业，将其定位为“电影互联网公司”。乐视影业成立后，先后出品、发行了电影《小时代》、《敢死队》、《太平轮》、《归来》、《九层妖塔》等一系列优秀的电影作品，迅速跻身中国一线电影企业行列。

2.并购花儿影视

2011年4月，乐视网斥资2000万元购买《甄嬛传》的独家网络版权，《甄嬛传》的热播，为乐视网带来了创纪录的20亿流量。乐视网看到花儿影视的巨大价值，2013年10月9日，以现金和发行股份相结合的方式收购了花儿影视100%的股权。继电影之后，乐视网又实现在上游电视剧制作及发行领域资源的初步整合。

在国内众多视频网站选择横向整合并购的背景下，乐视网却坚定的将触角伸向电影、电视剧等产业链上游。后来视频网站的走向证明了乐视这次战略选择的正确性。

3.乐视体育独立

乐视体育原是乐视网的一个子频道，于2012 年8月上线。2014年，贾跃亭判断体育产业将迎来发展机会，决定做大体育产业，2014 年3 月，在乐视网体育频道基础上，贾跃亭成立了乐视体育文化产业发展（北京）有限公司。独立之后的乐视体育由乐视网的一个频道，发展为基于“赛事运营+ 内容平台+ 智能化+ 增值服务”的全产业链体育生态型公司。2015年5 月，乐视体育完成首轮融资。2016年3 月15 日乐视体育宣布完成B轮融资，投后估值205 亿元。

乐视影视、花儿影视、乐视体育及后来的乐视音乐都是乐视网向上游内容生产领域的正常业务延伸，这些业务为乐视网的内容丰富度与内容差异化提供了支持。

（三）智能硬件布局

贾跃亭判断硬件、软件、内容一体化是未来产业发展的必然趋势，几乎在开始布局上游内容生产的同时，贾跃亭在2008年就有了将内容、软件与硬件相结合的想法。

1.乐视盒子试水硬件

2009年10月份乐视推出云视频超清播放机818，2009年12月正式对外销售，开始了第一次硬件试水。云视频超清播放机后来逐渐演变为乐视盒子 。乐视盒子初步有了贾跃亭“硬件+内容+平台+应用”生态模式的雏形。

2.超级电视大放异彩

在乐视盒子长达三年的试水后，乐视积累了智能硬件的产研供基础。这时贾跃亭认为相比较盒子，电视机更有价值，也更被消费者熟悉。乐视网最大的优势在于海量正版长视频，这些高清长视频，只有在电视上才能充分体现出价值。另外中国的互联网免费模式让用户很难接受为PC端视频内容付费，电视用户则更具付费潜力。

贾跃亭开始不满足于只做乐视盒子，于2012年9月19日，乐视召开发布会宣布进军智能电视业务，2013年5月7日正式发布超级电视。在X60与S40最初两款产品投放市场收效一般时，乐视在10月份迎来关键性的转折产品S50，S50发售后异常火爆，导致乐视电视从10月到次年2月出现了长达一个季度的供应紧张。

S50的供不应求让贾跃亭感觉到生态模式的威力，他判断超级电视这种“硬件+内容+平台+应用”模式同样适用于手机，于是贾跃亭就有了做手机的想法，并在2014年初快速启动。乐视超级手机在年2015年4月14日也正式面世，随着乐1系列、乐1S、乐2系列、乐3Pro的不断升级，乐视手机顺利进入了中国主流智能手机企业行列，再次验证了乐视“硬件+内容+平台+应用”模式的威力。

从乐视网到乐视盒子，从乐视盒子到乐视电视，从乐视电视到乐视手机，一切都水到渠成，当了解了这一脉络后，难懂的乐视其实也没有那么难懂了。

（四）乐视商城（Lemall）与Lepar

乐视商城与Lepar目前已经成为乐视在营销与销售领域的倚天剑、屠龙刀。它们承担了把乐视生态各类产品源源不断输送给消费者的重任。

乐视商城是在2013年，随着乐视超级电视而诞生的，最早只是作为乐视电视的线上销售通路。随着乐视产品线的不断丰富，乐视商城已经成为覆盖电视、手机、体育、影视娱乐、互联网金融等全生态产品的生态型商城。与小米孤注一掷互联网销售不同，乐视在打造乐视商城之外，于2014年开始大规模启动线下Lepar拓展，成效卓著。Lemall与Lepar线上线下结合的自有O2O营销体系，让乐视在渠道端不再依赖第三方通路，对乐视电视与乐视手机销量屡创新高至关重要。而雷军在2016年才彻底醒悟线下渠道的重要性，开始大力拓展小米之家，但已经贻误了将近5年的线下争夺战机。

（五）超级汽车

2014年初，贾跃亭就有了做汽车的想法。当时，乐视超级电视还难谈取得成功，乐视手机也刚开始着手筹备。

贾跃亭进军汽车既源于对特斯拉的观察，也源于对乐视生态模式的自信。贾跃亭看到特斯拉电动汽车通过智能操作，酷炫外观及互联网销售颠覆传统汽车的魔力，也捕捉到了特斯拉在互联网体验（包括影视娱乐等）上的不足。

贾跃亭感觉到了乐视进军汽车业务的机会，他认为，乐视在电视、手机采用的互联网生态模式同样适用于汽车。他对未来的汽车的发展趋势做了几个判断，第一电动化，第二智能化，第三互联网化，第四社会化。而这四个趋势恰恰是传统车企的弱点，而是互联网企业的优势。

2014年下半年，贾跃亭在美国长达5个月时间，开始积极筹备超级汽车项目，在硅谷亲自组建了核心研发团队。之后围绕“电动化，智能化，互联网化与社会化”的核心理念，控股了互联网出行公司易到用车，成立了电动汽车分时租赁平台零派乐享。2016年6月，乐视与广汽集团、众诚汽车保险共同投资成立了大圣科技股份有限公司，利用广汽的线下汽车全产业链，乐视的线上内容、渠道、流量，以及众诚在专业汽车保险服务及风险管理上的优势，打造最值得信赖的修车、用车、买车、租车换车一站式平台。

以智能电视为核心的家庭互联网，以智能手机为核心的移动互联网，以智能电动汽车为核心的智能交通互联网，就此，乐视采用互联网生态模式完成了最重要的三个智能终端布局。

（六）乐视金融

互联网金融是乐视七大子生态中最后成立的一个子生态。蚂蚁金服、微信支付与京东金融都有着共同特点，海量用户与高频交易。而乐视是除上述三家之外，为数不多具备这两个特征的企业。贾跃亭看到了乐视在互联网金融领域的机会，2015年他邀请原中国银行前副行长王永利加盟，负责乐视的互联网金融业务。2016年1月，乐视网与新沃资本等7家公司发起设立新沃财产保险股份有限公司。2016年2月，乐视首款理财产品“乐乐发”上线。2016年3月，乐视小贷公司在重庆揭牌成立。

（七）乐视云

与亚马逊做AWS云服务类似，乐视网每天的流量波动比较大，高峰时需要的资源比较多，而在非高峰时段多数资源又处于闲置状态。贾跃亭考虑在非高峰时段可以将这些资源开放给需要视频服务的企业和个人使用。这是贾跃亭最早成立乐视云的初衷。

2014年1月27日，乐视网与乐视控股共同投资成立乐视云计算有限公司，这是国内首家由视频网站独立出来提供中立视频云计算服务的公司。2016年3月3日，乐视云计算有限公司宣布完成A轮融资，由重庆战略性新兴产业乐视云专项股权投资基金合伙企业（有限合伙）投资10亿元人民币。

结语

了解乐视的发展脉络，有助于更准确理解乐视的过去、现在与未来，也有助于洞察乐视成长背后的真实逻辑。

剖析乐视的发展脉络，乐视并不是一个看不懂、看不透的企业，相反，乐视的业务布局具有非常清晰、严密的逻辑。乐视不是一蹴而就，而是长期积累。乐视不是随意布局，而是水道渠成。乐视不只是讲故事，而是快速执行，把战略逐一落地。