新达达与沃尔玛的战略联姻:传统零售触网的第二条道路

阿里阵营与新达达、沃尔玛阵营,对于未来的定义不同,也决定了两条不同的道路。

双11前夕,沃尔玛宣布战略投资新达达,5000万美元,约3.36亿人民币。

这个时间点,这笔战略投资颇有象征意义——沃尔玛、京东、新达达与腾讯,为一阵营,天猫、淘宝、银泰阿里系为另一阵营,两者都是“互联网+”零售的新业态尝试,但两个阵营对未来的定义却有着本质区别。

2014年开始,线上、线下逐渐融合,这其中,阿里投资银泰,牵手苏宁,而京东则将到家业务交由达达整合,先后与永辉超市、沃尔玛达成战略合作。时至今日,传统零售积极触网,电子商务亦频频落地,原本泾渭分明的界限,最终泾渭归流。

沃尔玛战略投资新达达,还有个背景:2016年,商超品类血战一年。与服装、3C、数码、家电等类目相比较,油盐酱醋茶与瓜果水产的确距离消费者更贴近,也是最高频的品类。

在此之前,沃尔玛在美国本土也频繁试水,而中国市场则选择收购1号店,试水探索。2016年的商超之战,天猫超市、京东与1号店,血拼恶战,最终沃尔玛选择结盟京东。

 

 

而更早之前,京东宣布京东到家业务与达达整合。

如此背景下,沃尔玛与新达达的战略结盟,水到渠成。

电商与传统零售的对决,有三个层次:第一层是网络效应,譬如偏远乡镇与山村,通过网络能够购买一线城市才有销售的商品,现如今,电商的网络效应到了最终层级,那便是“农村电商+全球买/全球卖”;第二层是货架与人群的无限扩大,进而实现运营效率的提升;第三个层面,则是此刻两个阵营正在着手的,对于未来的定义——线上与线下的融合,无电不商,无商不电。

阿里与沃尔玛的战略,都由自身资源与优势的决定的,也因此,有了两个不同的路径。

沃尔玛与新达达的合作,可视为传统线下零售拥抱互联网的第二条道路。

如你所知,沃尔玛的优势在于,遍布全球的仓储与采购,它在传统零售中将运营成本降到了最低的极限——事实上,它也具有亚马逊难以匹敌的优势,不幸的是,我们看到电商在崛起,阿里超越沃尔玛,亚马逊逼近沃尔玛,因为网络购买已经成为一种常态,习惯成自然。

新达达,哪些资源吸引了沃尔玛?为什么这将是传统零售拥抱互联网的第二条道路?

先看一组数据,根据新达达官方数据显示,新达达已经覆盖了全国300多个重要城市,拥有250多万众包配送员,服务50多万家线下商户,日均配送过百万单,峰值达两百万单。与此同时,为京东到家在18个城市的超过30000家线下商超提供配送服务。据统计,由达达配送后,京东到家的每单配送成本下降过半。

与大多数传统实体通过建立电商平台实现门店、仓储、物流、宣传等降低成本不同,作为线下实体零售巨头的沃尔玛,其本身优势便在于规模化之后在门店、仓储和物流方面积累的成本优势,而其以门店为基站的业务推进模式,在短期内也不会发生根本性的转变。因此,和自上而下的淘宝电商模式相比,新达达所提供的O2O配送服务,更加契合沃尔玛建设电商生态的根本需要。

以上数据与事实,我们可以得出一个很简单的结论:新达达是填补沃尔玛从门店到消费者家门这最后一环的最佳选择。

 

 

沃尔玛牵手新达达,可视为传统零售拥抱互联网的第二条道路,这与阿里对“新零售”的定义,颇有不同处:阿里的新零售,是两端发力——前端是淘宝、天猫汇聚势能,前端流量收拢,后端则是菜鸟网络建立仓储、物流配送体系。前后两端的融合后,最为关键的便是建立一套覆盖全国的仓储、物流体系,传统企业要么加入其中,要么出局。

阿里的新零售,背后是“控制”,因为只有控制才能最终完成信息流与物流的无缝对接,才能做到服务的标准化与可确定。我们也看到,天猫平台下,更多的都是品牌商。

对于传统零售而言,阿里“新零售”潜台词是“颠覆”。阿里试图建立起自己所主导的一套零售标准,这个标准,包括了营销、仓储、配送,当然,也包括金融。

新达达对未来零售的定义,是“升级”,它所扮演的角色,更像是一个“助攻者”。新达达的战略,更多的是,建立起一套覆盖全国城市的最后一公里配送网络,而这只是传统零售拥抱互联网的最后一环。毕竟,无论是永辉超市,亦或是沃尔玛,甚至其他传统零售,它们依旧拥有自己的仓储与商品体系,而这些资源,依旧有足够价值。

我们所称之为实现的一切,都是通过我们所参与的、积极的营造来显现的。阿里阵营与新达达、沃尔玛阵营,对于未来的定义不同,也决定了两条不同的道路。

未来零售会怎样,谁也不知道,定义之外,战略始终是打出来的。

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