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上半年,珀莱雅品牌卖了29亿

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上半年,珀莱雅品牌卖了29亿

2023年上半年业绩再创新高,与珀莱雅加强研发投入有关。

文|仪美尚

8月29日,珀莱雅发布了2023年半年度报告。报告显示,上半年,珀莱雅营收达36.27亿元,同比上涨38.12%;净利润达4.99亿元,同比大涨68.21%;毛利率录得70.51%。

此前,珀莱雅曾发布业绩预告,预计集团上半年净利润增幅在55%-65%之间,而今财报发布,珀莱雅净利润超预期实现。

同时,这是珀莱雅近五年来净利润及其增幅最高点,增长幅度与2022年同期相比,多出近37个百分点。而从营收上来看,这也是珀莱雅上半年业绩首次突破35亿大关,比去年同期增加了10亿元营收,意味着珀莱雅登上集团发展史上又一高峰。

值得一提的是,2019—2022年,珀莱雅上半年业绩在集团全年业绩中占比最多不超过43%。按照这一业绩占比来看,珀莱雅2023年全年业绩预计在84.25亿元左右。

01 珀莱雅单品牌卖出29亿,悦芙媞/OR争夺“第三增长极”

财报显示,珀莱雅产品线已覆盖大众精致护肤、 彩妆、洗护、高功效护肤四大赛道,其中,主品牌珀莱雅仍是集团营收的中坚力量。

上半年,珀莱雅单品牌营收录得28.92亿元,同比上涨35.86%,在集团总营收中占比达79.87%,创下品牌上半年业绩新高。

取得这一业绩表现,集团坚持的“大单品策略”功不可没。根据财报,期内,珀莱雅聚焦于双抗、红宝石、源力三大家族系列。具体来说,针对“双抗系列”,珀莱雅推出了全新升级的双抗精华3.0版本,并升级调整了双抗水乳霜;针对“红宝石系列”,珀莱雅则对面膜、眼霜、水乳等全系列产品进行了升级。

此外,品牌还推出了主打保湿的“循环系列”和对敏感肌友好的“云朵防晒”单品,进一步完善产品矩阵。

在这一系列产品升级与推新的动作下,上半年,珀莱雅成绩斐然。财报显示,在天猫平台,珀莱雅精华品类排名第一、面霜和面膜均排名品类榜第二。618期间,珀莱雅登顶天猫国货美妆榜、抖音国货美妆榜、京东国货美妆榜,并在这三大平台GMV分别同比大涨80%、80%、70%。

除了珀莱雅,彩棠表现也十分亮眼。期内,彩棠营收为4.14亿元,同比上涨78.65%,在集团业绩中的占比也由2022年的8.99%上涨至11.45%。作为彩妆品牌,推新,无疑是彩棠实现业绩持续增长的“法宝”。

财报显示,今年3月,彩棠发布了“争青系列”,推出“三色腮红盘”、“综合眉部盘”、“哑雾口红”3款新品。其中,“三色腮红盘”上市3个月便位列天猫腮红类目TOP2。618期间,彩棠推出“原生肌气垫”新品,又升级了“柔雾蜜粉饼”,联合拉动了品牌业绩的提升。

值得一提的是,定位于“头皮健康专家”的Off&Relax(OR)在今年上半年营收同比上涨94.17%,成为珀莱雅集团连续两年增速最快的品牌。OR今年上半年在集团业绩中的占比也达2.69%。

图源Off&Relax官方微博

另一品牌悦芙媞虽营收增速不敌OR,但其期内录得1.32亿元营收,且在集团中的营收占比达3.64%。悦芙媞和OR谁将成为集团“第三增长极”,仍可拭目以待。

2023年上半年业绩再创新高,与珀莱雅加强研发投入有关。财报显示,期内,珀莱雅研发费用为0.92亿元,同比去年的0.61亿元增长了49.87%。

02 线上渠道营收占比92%,创近年新高

“线上渠道为主,线下渠道并行”是珀莱雅既定的渠道策略,近年来,集团中各个品牌的运营也始终遵循这一原则。

财报显示,在线上,珀莱雅主要通过直营和分销两种模式进行运营,这两种模式也基本覆盖所有的传统及新兴电商平台;线下渠道则主要是化妆品专营店、商超、单品牌店等。

报告期内,珀莱雅线上渠道营业收入达到33.3亿元,同比增长44.23%,占集团总营收的92.03%,再度创下珀莱雅线上营收新高。而珀莱雅在线上不同平台也采取了各具差异化的营销策略。

图片截自珀莱雅半年报

比如,在天猫旗舰店,珀莱雅持续深化大单品策略,进一步提升大单品在高价值用户中的渗透率;同时持续优化货品结构,不仅拓展新客,也着力提升老客复购。在用户服务上,珀莱雅则注意提升客服服务和物流满意度,并致力于优化投放结构,加强站内外人群的深度联动。

在这一套完整方案的推动下,2023年上半年,珀莱雅天猫旗舰店成交金额斩获天猫美妆排名第4、国货排名第1。

在抖音平台上,珀莱雅强化全域运营,优化双抗系列、红宝石系列、源力系列矩阵账号,提升商品卡占比;同时,珀莱雅加强平台精细化运营,升级产品结构,提高达人和种草转化率;促进会员数提升,提高客单价。

财报显示,2023年618期间,珀莱雅品牌成交金额获抖音美妆排名第6,国货排名第1。2023年上半年,珀莱雅品牌成交金额获抖音美妆排名第3,国货排名第1。

取得这些成绩也与珀莱雅的营销活动分不开。上半年,珀莱雅开展了“恰好是爱的温度”、“性别不是边界线,偏见才是”、“科学配方,肌肤的科学之选”等主题活动,与情人节、妇女节、母亲节等节日配合推出,进一步深化了珀莱雅品牌形象,也成为为品牌业绩保驾护航的软实力。

图源珀莱雅官方微博

虽然线下渠道在上半年仅录得2.89亿元,且7.97%的营收占比为2020年以来的新低,但珀莱雅在线下渠道也有所布局。比如在日化渠道拓展新型商城集合店合作,在百货渠道推进全国多个零售系统的直营合作。6月,珀莱雅还在全国6个城市开设了7家“早C晚A”酒咖快闪店,加强与消费者的互动。

本文为转载内容,授权事宜请联系原著作权人。

珀莱雅

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上半年,珀莱雅品牌卖了29亿

2023年上半年业绩再创新高,与珀莱雅加强研发投入有关。

文|仪美尚

8月29日,珀莱雅发布了2023年半年度报告。报告显示,上半年,珀莱雅营收达36.27亿元,同比上涨38.12%;净利润达4.99亿元,同比大涨68.21%;毛利率录得70.51%。

此前,珀莱雅曾发布业绩预告,预计集团上半年净利润增幅在55%-65%之间,而今财报发布,珀莱雅净利润超预期实现。

同时,这是珀莱雅近五年来净利润及其增幅最高点,增长幅度与2022年同期相比,多出近37个百分点。而从营收上来看,这也是珀莱雅上半年业绩首次突破35亿大关,比去年同期增加了10亿元营收,意味着珀莱雅登上集团发展史上又一高峰。

值得一提的是,2019—2022年,珀莱雅上半年业绩在集团全年业绩中占比最多不超过43%。按照这一业绩占比来看,珀莱雅2023年全年业绩预计在84.25亿元左右。

01 珀莱雅单品牌卖出29亿,悦芙媞/OR争夺“第三增长极”

财报显示,珀莱雅产品线已覆盖大众精致护肤、 彩妆、洗护、高功效护肤四大赛道,其中,主品牌珀莱雅仍是集团营收的中坚力量。

上半年,珀莱雅单品牌营收录得28.92亿元,同比上涨35.86%,在集团总营收中占比达79.87%,创下品牌上半年业绩新高。

取得这一业绩表现,集团坚持的“大单品策略”功不可没。根据财报,期内,珀莱雅聚焦于双抗、红宝石、源力三大家族系列。具体来说,针对“双抗系列”,珀莱雅推出了全新升级的双抗精华3.0版本,并升级调整了双抗水乳霜;针对“红宝石系列”,珀莱雅则对面膜、眼霜、水乳等全系列产品进行了升级。

此外,品牌还推出了主打保湿的“循环系列”和对敏感肌友好的“云朵防晒”单品,进一步完善产品矩阵。

在这一系列产品升级与推新的动作下,上半年,珀莱雅成绩斐然。财报显示,在天猫平台,珀莱雅精华品类排名第一、面霜和面膜均排名品类榜第二。618期间,珀莱雅登顶天猫国货美妆榜、抖音国货美妆榜、京东国货美妆榜,并在这三大平台GMV分别同比大涨80%、80%、70%。

除了珀莱雅,彩棠表现也十分亮眼。期内,彩棠营收为4.14亿元,同比上涨78.65%,在集团业绩中的占比也由2022年的8.99%上涨至11.45%。作为彩妆品牌,推新,无疑是彩棠实现业绩持续增长的“法宝”。

财报显示,今年3月,彩棠发布了“争青系列”,推出“三色腮红盘”、“综合眉部盘”、“哑雾口红”3款新品。其中,“三色腮红盘”上市3个月便位列天猫腮红类目TOP2。618期间,彩棠推出“原生肌气垫”新品,又升级了“柔雾蜜粉饼”,联合拉动了品牌业绩的提升。

值得一提的是,定位于“头皮健康专家”的Off&Relax(OR)在今年上半年营收同比上涨94.17%,成为珀莱雅集团连续两年增速最快的品牌。OR今年上半年在集团业绩中的占比也达2.69%。

图源Off&Relax官方微博

另一品牌悦芙媞虽营收增速不敌OR,但其期内录得1.32亿元营收,且在集团中的营收占比达3.64%。悦芙媞和OR谁将成为集团“第三增长极”,仍可拭目以待。

2023年上半年业绩再创新高,与珀莱雅加强研发投入有关。财报显示,期内,珀莱雅研发费用为0.92亿元,同比去年的0.61亿元增长了49.87%。

02 线上渠道营收占比92%,创近年新高

“线上渠道为主,线下渠道并行”是珀莱雅既定的渠道策略,近年来,集团中各个品牌的运营也始终遵循这一原则。

财报显示,在线上,珀莱雅主要通过直营和分销两种模式进行运营,这两种模式也基本覆盖所有的传统及新兴电商平台;线下渠道则主要是化妆品专营店、商超、单品牌店等。

报告期内,珀莱雅线上渠道营业收入达到33.3亿元,同比增长44.23%,占集团总营收的92.03%,再度创下珀莱雅线上营收新高。而珀莱雅在线上不同平台也采取了各具差异化的营销策略。

图片截自珀莱雅半年报

比如,在天猫旗舰店,珀莱雅持续深化大单品策略,进一步提升大单品在高价值用户中的渗透率;同时持续优化货品结构,不仅拓展新客,也着力提升老客复购。在用户服务上,珀莱雅则注意提升客服服务和物流满意度,并致力于优化投放结构,加强站内外人群的深度联动。

在这一套完整方案的推动下,2023年上半年,珀莱雅天猫旗舰店成交金额斩获天猫美妆排名第4、国货排名第1。

在抖音平台上,珀莱雅强化全域运营,优化双抗系列、红宝石系列、源力系列矩阵账号,提升商品卡占比;同时,珀莱雅加强平台精细化运营,升级产品结构,提高达人和种草转化率;促进会员数提升,提高客单价。

财报显示,2023年618期间,珀莱雅品牌成交金额获抖音美妆排名第6,国货排名第1。2023年上半年,珀莱雅品牌成交金额获抖音美妆排名第3,国货排名第1。

取得这些成绩也与珀莱雅的营销活动分不开。上半年,珀莱雅开展了“恰好是爱的温度”、“性别不是边界线,偏见才是”、“科学配方,肌肤的科学之选”等主题活动,与情人节、妇女节、母亲节等节日配合推出,进一步深化了珀莱雅品牌形象,也成为为品牌业绩保驾护航的软实力。

图源珀莱雅官方微博

虽然线下渠道在上半年仅录得2.89亿元,且7.97%的营收占比为2020年以来的新低,但珀莱雅在线下渠道也有所布局。比如在日化渠道拓展新型商城集合店合作,在百货渠道推进全国多个零售系统的直营合作。6月,珀莱雅还在全国6个城市开设了7家“早C晚A”酒咖快闪店,加强与消费者的互动。

本文为转载内容,授权事宜请联系原著作权人。