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“爱因斯坦的脑子”热销万份,真无聊还是大生意?

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“爱因斯坦的脑子”热销万份,真无聊还是大生意?

年轻人的情绪价值正在被商业化。

文|唐辰同学

很多人可能想不到,“爱因斯坦的脑子”实现单店热销3万份,并登上淘宝热搜。官方援引店家文案介绍热搜:你还在为考试焦虑吗?不妨下单一个“爱因斯坦的脑子”,赋予精神寄托,智商+1。

值得一提的是,该词条在本周内的热度上升了59%,并有7万多人表达了这款商品的态度。

淘宝截图

在销量最好的店铺商品详情页,商家写道:“本商品为虚拟产品,无需物流发货,拍下后自动发货,请直接确认收货……购买后提供娱乐聊天服务,自己去找客服聊天,娱乐项目,介意者慎拍”。还有同类商家在商品页补充“心诚则灵,心诚则灵,心诚则灵,重要的事情说三遍”。

也就是说,这只是一款虚拟商品,并不是实物。商家以“爱因斯坦的脑子”和头像作为噱头,并宣传可以提供娱乐聊天服务,标价从0.1元到9.9元不等,就可以卖出少则数单,多则超过3万单的成绩。

这是一个值得关注的消费现象:消费者不遵从世俗意义的购买决策,不挑品牌,不比价,不从众,也不在乎是否收到对版的商品,关键因子是加入购物车、按下付款键那一刻的情绪。

比如曾经大卖的“虚拟蚊子”就是为了打发无聊时间。用户下单后可以选择“整蛊型蚊子”,即可收到卖家发送的“嗡嗡嗡”等模拟蚊子震翅的声音。有良心商家还会配上表情包甚至视频。用户还可以购买“自嗨型蚊子”,这基本是购买空气,买了个寂寞。卖家不会发货,买家的目的就是简单的展示自己的购买行为,晒个朋友圈或者在商家店铺与网友互动,相当的无聊。

淘宝店铺截图

去年七夕期间,“孤寡青蛙”的服务也走红。用户在淘宝或者闲鱼,付出几毛钱的费用,给商家指定一个“单身”朋友并留下微信或者QQ,头像为青蛙的客服就会添加好友,为Ta提供“蛙叫”服务。更离谱的是,“七夕青蛙”定制服务收费高达100元。有商家店铺显示,一夜之间有1100多人付款,这么算下来收入超过10万。

随后的淘宝数据显示,有超过36万人在七夕前一天进入平台搜索。在淘宝“什么东西榜”里,除了稀奇古怪的虚拟商品,还收录了“放屁风筝”“自嗨水”“瓶子里的猫”等超出传统认知具有实用性的实体商品。

有需求才会产生供给。根据北京知萌咨询机构发布的《中国消费趋势报告》,从一组样本量为3000人,覆盖18岁到59岁的互联网用户的调查结果显示,76.2%的受访者感觉到焦虑,工作、家庭、钱财、经济形势、家人健康等都会加大情绪反应。同时,受访者在过去一年普遍经历过压力(49%)、焦虑(38%)、精神疲惫(22%)、过度劳累(20%)等问题,疗愈经济也成为后疫情时代消费的关键词。

这也是一个全球性的问题。盖乐普最新情绪报告显示,全世界都处于压力之中,每10个成年人中就有4人曾感受到压力。比如在美国,2021年有近22%的美国成年人接受了心理健康治疗,相比2019年的约19%有所增加。根据美国疾病控制和预防中心的数据,2021年,美国近15%的儿童接受了心理健康障碍治疗。

而在现时环境下,年轻人享受孤独,也更愿意讨好自己,不再执着于跟自己较劲,不愿意陷入精神内耗,会选择各种方式与自己和解,比如citywalk,特种兵旅游,囤积盲盒、玩偶等,陪伴与解压成为刚需。

如同媒体评价,电商平台上这类看似无聊的虚拟商品或者实物商品,就像赛博许愿池,缓解焦虑的同时,也是年轻人自我的一种心灵按摩。

年轻人的情绪价值正在被量化,也在被商业化,一种新兴的“疗愈经济”也被催生出来。所谓的疗愈经济,就是通过消费行为,比如品茗、冥想、撸宠物、毛绒玩具、书籍等,购买情绪排解,进行心理问题的治愈。心理学上著名的“罗森塔尔效应”也证实,正向的心理引导,确实有作用。被心理学家鼓励的老师和学生,老师教得更投入,学生的成绩也提高了。

这是一个快速成长的市场。有研究机构发布报告预测,全球疗愈经济将以每年约10%的速度增长。到2025年,疗愈经济的市场规模将达到7万亿美元。该机构的研究人员也表示,疗愈消费的初衷可能将从逃避现实转向自我保护、自我照料和心理健康。

此外,美国玩具协会公布数据显示,2022年前三个季度,有6个品类同比实现增长。其中,毛绒玩具增幅最大,达到32%。毛绒玩具巨大的市场需求,背后是疗愈经济新玩法的涌现。

从这个角度看,无聊也是一种消费动力,并且还有极大的成长空间。疗愈经济作用于电商平台,就给淘宝、京东、拼多多甚至新崛起的抖音电商们指出新的流量方向。即,如何满足用户无孔不入的情绪疏导需求,也是电商平台对长尾流量的“常留”价值。流量时代向“留量”时代转向,这对更关注留存和挖掘现有流量价值的电商平台而言,无疑是相当有诱惑力的。年轻人对虚拟商品的选购,实际上也是体现他们对这种社交货币的强烈需求。

透过这些看似无厘头的商品,又有些常人猜不透的消费行为。我们可以看到,小众需求也可以做成大生意。每个神奇商品的背后,都有一个脑洞大开的店家和被主流忽略的商机。

以今年618大促为例,包括薄款马面裙、防晒工装裤、挂脖衬衫、泡酒杨梅、防臭鞋垫、凉感文胸、猫爪捏捏乐、磁吸太阳镜、魔术贴厚底鞋、奶油风家具等在内的6万多个小众需求,在淘宝成交增速超过100%。

疫情放开后,带宠物出行需求增加,猫背包、狗水壶、宠物推车和航空箱的搜索暴涨几百倍。还有搅拌车茶具、身上懒人沙发、晃动红酒杯以及洗小龙虾机、洗鞋机等懒人神器都产生可观的销量。

对此,淘宝的做法值得参考。今年以来,淘宝开始更多的关注中小商家,注重平台生态建设,大量的中小商家也回归淘宝。实际上,也确实起到了作用,万能淘宝发挥其本有的平台价值,对消费者情绪刚需有更高的匹配度,也只有这些中小商家才能满足用户各类看似离谱的需求。

在传播和营销层面看,以小博大,往往能取得不俗的效果。这也就能理解,“爱因斯坦的脑子”为什么有那么大的市场了。

本文为转载内容,授权事宜请联系原著作权人。

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“爱因斯坦的脑子”热销万份,真无聊还是大生意?

年轻人的情绪价值正在被商业化。

文|唐辰同学

很多人可能想不到,“爱因斯坦的脑子”实现单店热销3万份,并登上淘宝热搜。官方援引店家文案介绍热搜:你还在为考试焦虑吗?不妨下单一个“爱因斯坦的脑子”,赋予精神寄托,智商+1。

值得一提的是,该词条在本周内的热度上升了59%,并有7万多人表达了这款商品的态度。

淘宝截图

在销量最好的店铺商品详情页,商家写道:“本商品为虚拟产品,无需物流发货,拍下后自动发货,请直接确认收货……购买后提供娱乐聊天服务,自己去找客服聊天,娱乐项目,介意者慎拍”。还有同类商家在商品页补充“心诚则灵,心诚则灵,心诚则灵,重要的事情说三遍”。

也就是说,这只是一款虚拟商品,并不是实物。商家以“爱因斯坦的脑子”和头像作为噱头,并宣传可以提供娱乐聊天服务,标价从0.1元到9.9元不等,就可以卖出少则数单,多则超过3万单的成绩。

这是一个值得关注的消费现象:消费者不遵从世俗意义的购买决策,不挑品牌,不比价,不从众,也不在乎是否收到对版的商品,关键因子是加入购物车、按下付款键那一刻的情绪。

比如曾经大卖的“虚拟蚊子”就是为了打发无聊时间。用户下单后可以选择“整蛊型蚊子”,即可收到卖家发送的“嗡嗡嗡”等模拟蚊子震翅的声音。有良心商家还会配上表情包甚至视频。用户还可以购买“自嗨型蚊子”,这基本是购买空气,买了个寂寞。卖家不会发货,买家的目的就是简单的展示自己的购买行为,晒个朋友圈或者在商家店铺与网友互动,相当的无聊。

淘宝店铺截图

去年七夕期间,“孤寡青蛙”的服务也走红。用户在淘宝或者闲鱼,付出几毛钱的费用,给商家指定一个“单身”朋友并留下微信或者QQ,头像为青蛙的客服就会添加好友,为Ta提供“蛙叫”服务。更离谱的是,“七夕青蛙”定制服务收费高达100元。有商家店铺显示,一夜之间有1100多人付款,这么算下来收入超过10万。

随后的淘宝数据显示,有超过36万人在七夕前一天进入平台搜索。在淘宝“什么东西榜”里,除了稀奇古怪的虚拟商品,还收录了“放屁风筝”“自嗨水”“瓶子里的猫”等超出传统认知具有实用性的实体商品。

有需求才会产生供给。根据北京知萌咨询机构发布的《中国消费趋势报告》,从一组样本量为3000人,覆盖18岁到59岁的互联网用户的调查结果显示,76.2%的受访者感觉到焦虑,工作、家庭、钱财、经济形势、家人健康等都会加大情绪反应。同时,受访者在过去一年普遍经历过压力(49%)、焦虑(38%)、精神疲惫(22%)、过度劳累(20%)等问题,疗愈经济也成为后疫情时代消费的关键词。

这也是一个全球性的问题。盖乐普最新情绪报告显示,全世界都处于压力之中,每10个成年人中就有4人曾感受到压力。比如在美国,2021年有近22%的美国成年人接受了心理健康治疗,相比2019年的约19%有所增加。根据美国疾病控制和预防中心的数据,2021年,美国近15%的儿童接受了心理健康障碍治疗。

而在现时环境下,年轻人享受孤独,也更愿意讨好自己,不再执着于跟自己较劲,不愿意陷入精神内耗,会选择各种方式与自己和解,比如citywalk,特种兵旅游,囤积盲盒、玩偶等,陪伴与解压成为刚需。

如同媒体评价,电商平台上这类看似无聊的虚拟商品或者实物商品,就像赛博许愿池,缓解焦虑的同时,也是年轻人自我的一种心灵按摩。

年轻人的情绪价值正在被量化,也在被商业化,一种新兴的“疗愈经济”也被催生出来。所谓的疗愈经济,就是通过消费行为,比如品茗、冥想、撸宠物、毛绒玩具、书籍等,购买情绪排解,进行心理问题的治愈。心理学上著名的“罗森塔尔效应”也证实,正向的心理引导,确实有作用。被心理学家鼓励的老师和学生,老师教得更投入,学生的成绩也提高了。

这是一个快速成长的市场。有研究机构发布报告预测,全球疗愈经济将以每年约10%的速度增长。到2025年,疗愈经济的市场规模将达到7万亿美元。该机构的研究人员也表示,疗愈消费的初衷可能将从逃避现实转向自我保护、自我照料和心理健康。

此外,美国玩具协会公布数据显示,2022年前三个季度,有6个品类同比实现增长。其中,毛绒玩具增幅最大,达到32%。毛绒玩具巨大的市场需求,背后是疗愈经济新玩法的涌现。

从这个角度看,无聊也是一种消费动力,并且还有极大的成长空间。疗愈经济作用于电商平台,就给淘宝、京东、拼多多甚至新崛起的抖音电商们指出新的流量方向。即,如何满足用户无孔不入的情绪疏导需求,也是电商平台对长尾流量的“常留”价值。流量时代向“留量”时代转向,这对更关注留存和挖掘现有流量价值的电商平台而言,无疑是相当有诱惑力的。年轻人对虚拟商品的选购,实际上也是体现他们对这种社交货币的强烈需求。

透过这些看似无厘头的商品,又有些常人猜不透的消费行为。我们可以看到,小众需求也可以做成大生意。每个神奇商品的背后,都有一个脑洞大开的店家和被主流忽略的商机。

以今年618大促为例,包括薄款马面裙、防晒工装裤、挂脖衬衫、泡酒杨梅、防臭鞋垫、凉感文胸、猫爪捏捏乐、磁吸太阳镜、魔术贴厚底鞋、奶油风家具等在内的6万多个小众需求,在淘宝成交增速超过100%。

疫情放开后,带宠物出行需求增加,猫背包、狗水壶、宠物推车和航空箱的搜索暴涨几百倍。还有搅拌车茶具、身上懒人沙发、晃动红酒杯以及洗小龙虾机、洗鞋机等懒人神器都产生可观的销量。

对此,淘宝的做法值得参考。今年以来,淘宝开始更多的关注中小商家,注重平台生态建设,大量的中小商家也回归淘宝。实际上,也确实起到了作用,万能淘宝发挥其本有的平台价值,对消费者情绪刚需有更高的匹配度,也只有这些中小商家才能满足用户各类看似离谱的需求。

在传播和营销层面看,以小博大,往往能取得不俗的效果。这也就能理解,“爱因斯坦的脑子”为什么有那么大的市场了。

本文为转载内容,授权事宜请联系原著作权人。