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近日，阳光人寿保险股份有限公司（下称“阳光人寿”）现重要人事变动。据阳光人寿公告，原总经理王润东因个人原因辞任，聘任李所义为公司总经理。近年来，阳光人寿驱动面向个人家庭的客户家庭全生命周期“纵横计划”客户战略，并在渠道方面强调销售渠道多元化协同发展。聘任自2009年即加入阳光、熟悉阳光的“老将”李所义，是阳光人寿持续推动战略执行，减少人事变动磨合期的优解。

王润东辞任：个险经历丰富，在阳光人寿挂帅五年

9月5日，阳光人寿官网公告，公司于当日召开第六届董事会会议，同意聘任李所义为公司总经理（总裁），在其任职资格经国家金融监督管理总局核准并任命前，担任公司临时负责人。王润东因个人原因拟辞任总经理（总裁），公司董事会同意免去其总经理（总裁）职务。

出生于1975年的王润东，曾于太保寿险任职多年，历任太保寿险余杭支公司经理助理，浙江分公司个人业务管理部副经理、副经理（主持工作）兼任杭州个险营业部副经理（主持工作）、经理兼培训中心副经理，浙江分公司个人业务总监兼任个人业务部经理、培训部经理，浙江分公司总经理助理，总公司个险业务管理部总经理（兼个人营销管理部总经理）、江苏分公司总经理、总公司总经理助理等。2018年4月起任太保寿险副总经理。从其个人履历来看，工作重心主要聚焦于个险渠道。

2019年王润东加入阳光人寿，6月获批出任阳光人寿总经理一职，11月董事任职资格获批。在其“转战”阳光人寿之际，曾有业内人士评价，称其拥有多年的第一梯队个险从业经历，形成了独到的寿险经营理念。

2021年，在行业寿险新单保费进入增长停滞期之时，王润东曾提出，个险渠道的困境很大程度上在于“找了一群不专业的代理人去做了一些低收入者的保单”。他认为，个人代理人队伍的目标客户一定是中高端客户，因为其培养成本高，只有高产出才能支撑这一业务模式。

对于寿险业的未来趋势，王润东提出应主要打造队伍生态、大产品生态，以及科技生态。他认为不同层次客户需求不同，需要险企提供差异化的产品和服务，构建“产品+生态+服务”，围绕大产品生态，为客户提供一揽子的综合金融资产配置服务。

在今年谈及寿险业的困境时，王润东曾提出，保险公司应该了解自己的队伍、渠道是为了哪个客群布局，深挖客户所需的市场和产品，只是保险公司长周期面临的考研。而所有客户的核心需求，主要体现在健康、教育、养老和财富管理。这与其在任期间阳光人寿推进的面向个人家庭的客户家庭全生命周期“纵横计划”客户战略相匹配。

副总经理李所义升任总裁，为阳光“老将”

升任阳光人寿总裁的李所义，出生于1969年，在2009年加入阳光，为阳光培养的“老将”，曾任阳光人寿山东分公司副总经理（主持公司）、总经理，阳光人寿总经理助理等职务。在升任前，任阳光人寿副总经理，并兼任江苏分公司总经理。

“目前，阳光人寿业务表现整体稳步推进，选择熟悉公司的副总经理升任总裁，利于公司的战略持续推进和业务执行的一惯性”，一位保险业内人士向蓝鲸财经提出，“这在一定程度上有利于阳光人寿平稳过渡，减少新领导上任的磨合期。”

从近年业绩来看，阳光人寿保险业务收入实现稳步提升，2019年至2022年保费收入分别为481.18亿元、551.04亿元、608.27亿元以及682.95亿元。

2023年上半年，阳光人寿保费收入458.48亿元，净利润达到24.26亿元，第二季度末，阳光人寿核心偿付能力充足率122.56%，较上季度末提升2.3个百分点，综合偿付能力充足率170.17%。较上季度提升5个百分点。2023年第一季度风险综合评级从AA调整为AAA，主要因可资本化风险相关指标进一步改善。

曾经偏重银保渠道的阳光人寿，近年来强调销售渠道多元化协同发展，提出在保持银保渠道优势的前提下，加快代理人渠道改革转型，并培育新的潜力渠道。

2023年上半年，阳光人寿个险渠道保费收入109.1亿元，同比增长28.8%，个险渠道人均产能2.58万元，同比增长63%；银保渠道保费收入310.6亿元，同比增长5.2%；队伍人均产能约19万元，同比增长36.3%。

业务结构方面，2023年上半年，寿险新单期交保费收入139.5亿元，同比增长53.4%，趸交保费收入同比减少53.1%；新业务价值26.8亿元，同比增长37.1%。

从阳光保险的目前战略来看，2023年持续推进客户战略，构建客户驱动型发展模式，围绕构建面向客户的多元产品服务体系，持续推进“纵横计划”与“伙伴行动”，客户经营能力不断提升。其中，寿险进一步夯实销售渠道多元化协同发展的经营模式，新业务价值持续提升。

当下，如何推动战略进一步落地及业务的持续优化，是新任总经理面临的考验。