今年的12月大片扎堆，不仅有奥斯卡大热门《血战钢锯岭》，《萨利机长》等进口片，12月16日，更有张艺谋新片《长城》和备受期待的《罗曼蒂克消亡史》短兵相接。同日上映的纪录片《生门》与这些商业片相比，排片占比不容乐观，为了获得影迷和媒体的关注，片方在12月11日和12日在全国25座城市进行了100场”先观影后买票”实验。

《生门》的陈为军曾凭借《请为我投票》入围2008年奥斯卡最佳纪录片，关注河南艾滋病人的《好死不如赖活着》荣获2003年圣丹斯电影节世界纪录片提名，2003年美国广播电视文化成就奖和英国国家最佳纪录片奖。

这次拍摄《生门》，导演将镜头对准了医院妇产科，在两年多时间中对四十位孕妇和她们家人进行了跟踪拍摄，最终选取了四个产妇故事，并将之搬上大银幕。

“先观影后买票”实验的三位重要推动者是高军，吴鹤沪和赵军，他们曾分别在北京、上海、广东三个票房产出较高的地区负责院线，三人合力对于中国电影的院线的影响不言而喻。这次他们以 “中国院线三剑客” 自称联名致信中国电影院线的朋友，希望在合电影片方和院线之力，进行这次实验，在25个城市中做一次“先看后付款一百场点映”。

高军表示这样做的主要目的是希望用实验放映检测院线行业真实的问题，“票房能有多高，这不重要，而是在电影市场尝试建立观众、片方、影院三方互动式联络。现在不时出现一些现象，片方埋怨影院不给排片，观众抱怨在影院看不到想看的电影。有这样的方式，这些都不存在了，我们可以检验看看，以前的问题出在哪里，以后的市场怎么运作。”

公开信原文如下：

各位院线的朋友们，大家伙好！我们仨因为早早谢顶的外形和都从事电影营销的工作，被老朋友们戏称为“聪明绝顶的三剑客”。三剑客今儿个就有一桩大事来招呼大家。

 

2016年中国电影市场在走过巅峰阶段后进入平稳状态，有人就说是因为电影院线对优秀国产电影排片不给力，是因为院线都唯利是图，甚至是因为院线管理者没有文化！我们以为这不是事实！

 

现在就有一部被称为“真实电影”的影片《生门》正在引起社会广泛关注，在各大网站媒体上以零差评记录成为急遽升温的影片。其核心主题是：“你一生当中最初得到的爱是怎么来的？”影片出品方愿意借助中国院线的平台做一个实验，方式是在25个城市中做一次“先看后付款一百场点映”。

 

具体方式影片发行公司会和院线联系，我们相信中国院线完全能够接受这个方案，共同对一部好影片进行这样的测试。我们的观点从来是：观众对优秀的中国电影是一贯支持的，观众对一部国产电影的好坏是用脚来投票的，中国院线乐见其成、愿意帮助优秀国产电影为市场所认识，从而走向市场！

 

这个活动的意义会很不简单，也会对行业所有人都一一提出拷问，市场的反应是院线给力与否的问题，还是影片自身的问题？院线应不应该替缺乏诚意与艺术智慧的影片背黑锅？如果观众对一部影片看过之后认为不值得买票，这样的事实中国电影敢不敢接受？

 

当《生门》出品方找到我们的时候，我们表示支持他们的想法，愿意为此联络我们的老朋友们，共同尝试做“电影《生门》25城一百场先看后付款活动”。我们曾经见证，中国院线有着全力支持优秀国产电影的光辉传统，有过给予优秀国产电影支持的成功案例，更有成功支持优秀国产电影的资源与实力。

 

当然，这个活动在咱们行业中绝对是一个创新。我们相信院线愿意为出品方和发行方的这个举措共同搭台，三剑客在此感谢院线朋友们的积极参与。

 

活动时间是本月11、12日，活动将通过观众到指定影院看完《生门》后自主决定付或者不付票款。发行公司会主动联系大家，在此我们请院线积极配合、参加这个活动。

 

新年快到了，新的一年将是美好的，新年将以我们对优秀国产电影的支持和奉献而变得更加美好！

 

中国院线三剑客：高君、吴鹤沪、赵军

二零一六年十二月六日

艺术类影片排片率较低的现象在近年来屡屡被提及，而排片率也被认为是对电影票房有着巨大影响力的因素。2015年，导演王小帅的《闯入者》首映当天，王小帅在微博上发布声明，直言“这是商业片最好的年代，也是严肃电影最坏的年代”，这部影片和同档期上映的张艾嘉执导的《念念》市场占比仅仅只有0.95%和2.21%，而同期排片和票房第一的电影是豆瓣评分仅3.6的《何以笙箫默》。

今年冯小刚炮轰万达，因为新作《我不是潘金莲》在万达排片只有10.9%，远低于全国其他院线，但这其实已经其他艺术类电影难以企及的排片量了。

为了增加排片率，影片出品和发行方不遗余力，有怒骂的也有跪求的。

去年，已故导演吴天明的遗作《百鸟朝凤》和《美国队长3》撞档，仅获得百分之一的排片，当时，影片出品人方励跪求院线，震惊业界。虽然这一跪使得业内人士及不少影迷为之动容，《百鸟朝凤》也创造了从上映一周票房仅364万，到“下跪”后三天，票房超过3200万的奇迹， 但方励的这一行为也被有些人评价为道德绑架，人民日报评价这一行为“丢了文化人的尊严”。

不知是否有所特指，但高军表示：“我们可以’绝顶’，但我们绝不下跪，是用智慧和经验、情怀来做推介的尝试。拿它做尝试，比拿一般化的商业片，或是自己给自己贴艺术片标签的片子，要合适得多。”

同时，高军不否认实验本身也是推广影片的一种营销方式。

吴鹤沪表示，他并不期待太多的排片比例，但他认为“每场的实际效果好，有上座率，观众是会用脚投票的。一部电影好，即便刚开始只有5%的排片率，它会在后面形成口碑发酵。” 

这也许就是影片选择提前一周进行“先观影后买票”实验的原因。

吴鹤沪的期待并不是没有可能实现，迪士尼出品，陆川执导的动物记录片《我们诞生在中国》取得6600万票房，刷新中国电影纪录片票房纪录，该片在上映的60多天以来，一开始的排片率只有1.5%到1.9%，但凭借口碑，到上映的最后一天上座率还是高达20%。

“院线三剑客”和影片发行方可能就是出于对《生门》影片质量的信心，截至目前，电影《生门》“先观影后买票”活动得到了不错的反响。陈为军导演的助理和晶晶告诉界面娱乐，首日进行的50场放映中，每场的上座率都在90%以上，虽然目前还没有获得票房回收情况的具体数字，但他们对票房的信息增强了，他们相信虽然《生门》作为一部纪录片，没有《长城》和《罗曼蒂克消亡史》一样强大的明星号召力，但观众的口碑也有着不容小觑的力量。