界面新闻记者 |
界面新闻编辑 | 楼婍沁
花西子在李佳琦事件风波中受到了不小的影响。
根据自媒体易简财经的报道，花西子的抖音直播间成交金额，从9月10日的100万元至250万元，到9月11日直接跌到不足10万元，暴跌9成以上，并直接停播。
界面时尚向花西子求证成交额变动数据真实性，以及抖音直播间停播原因，截至发稿，尚未得到回应。与此同时，有花西子合作方向界面时尚表示，近期由于负面舆论的影响，会有意降低与花西子之间的关联。
虽然抖音平台停播，但花西子微信官方旗舰店、天猫旗舰店仍然在保持正常直播。不过，在直播间还是能看到有不少网友在评论区因为花西子“贵价”的问题而发生争论。
近期，头部淘宝主播李佳琦因为在直播间质疑打工人没有努力而点燃消费者的怒火，其带货的花西子眉笔也因79元的价格陷入“贵价”的争论中。
界面时尚此前报道，在小红书上有博主列出了花西子眉笔和其他品牌眉笔单克重数价格的对比。按克重来算，花西子眉笔确实在国货彩妆中属于高位，但国内外品牌也不乏贵价眉笔，比如COLORKEY的价格与花西子接近，贝玲妃是花西子的三倍不止。
随着事件逐渐发酵，79元开始成为花西子被嘲讽的一个梗，但这却成为其他国货品牌们的商机所在。
界面新闻曾报道，蜂花抖音官方直播间连夜上架“79元五斤半洗护套餐”，并发视频称“79元能在花花这里买到多少”，让“蜂花 商战”冲上微博热搜，登榜第一。蜂花公司有关人士回应“九派财经”表示，79元套餐是一直都在的，而对于网友传闻的“蜂花到处捡箱子发货”，则因为去年箱子不够，现在已有自己的快递箱。
但蜂花的热度并没有因此逐渐退却，反而有愈演愈烈的态势，引发一众国货品牌抱团直播，纷纷上架“79元”的产品套餐。
美特斯邦威、蜜雪冰城、鸿星尔克、上海硫磺皂、汇源、白象、郁美净等品牌甚至直接与蜂花联动营销，开启花式团建直播。比如，鸿星尔克直播间中主播拿鞋用蜂花洗头发一度冲上直播热搜，还有美特斯邦威在直播间主播走秀展示蜂花、汇源等国货产品。
此外，一些此前从未在抖音注册的国货品牌也迅速加入，比如郁美净。这些国货老品牌以“刚通网”的角色设定来进行营销，以表示品牌并不擅长网络营销，进一步获得了网友的同情。
“同情式”营销并不是第一次上演，蜂花、鸿星尔克都曾享受过全网关注的“这泼天的富贵”，但当流量退去，这些品牌又在消费者心中留下多少产品相关的印象呢？
而在一众国货品牌因为“价廉物美”的欢呼声中，需要思考一个问题——价格远高于生产成本就是品牌的原罪吗？
面对这个问题，奢侈品牌恐怕第一个不同意。如果按成本价来算，奢侈品牌包袋的溢价恐怕十倍还不止。甚至在消费欲望比较低迷的疫情期间，奢侈品牌仍然是消费品领域中保持逆势增长的异类，而且呈现强者恒强的态势，越是一线奢侈品牌业绩越好。
与此同时，奢侈品牌还在疫情后开启进一步涨价。以香奈儿为例，在9月开启新一轮涨价后，其Classic Flap手袋和Classic Flap的售价将从7.49万元和7.49万元调整至8.19万元和8.15万元，逼近爱马仕25寸铂金包及凯莉包8.39万元和9.01万元的公价。
但购买香奈儿的消费者会因此觉得吃亏吗？至少在二级市场，香奈儿在二手奢侈品市场的热门证明了其热度有增无减。不少二手奢侈品店都表示，香奈儿已经成为继爱马仕之后又一个称得上“保值”的品牌。
虽然奢侈品牌也会给出因为供应链成本上升而导致涨价的理由，但在大多数时候，涨价是一种品牌策略、营销手段。某种程度上，它成为了一种客户分层的筛选方式，激起消费者的征服或炫耀心理。
这一点在美妆品类同样适用。界面时尚曾报道，在2023年2月春节前夕，雅诗兰黛、兰蔻、香奈儿、迪奥、娇兰、香奈儿、迪奥等国际美妆品牌均迎来新一轮涨价。在国货美妆里，花西子的价位带确实属于中高端，但尚且不及上述品牌的价格门槛。
在自由买卖市场，品牌拥有定价权，消费者拥有选择权。这保证了交易的公平性和流动性，市场无形的大手自然会淘汰产品竞争力不够或是组织经营不善的品牌。
但一味推崇“低价”、“论斤卖”的消费言论只会导致国货品牌永远在贫困线上挣扎。国货品牌难道从此要用79元作为考量品牌价值的标准吗？
品牌的溢价能力是企业获得更高售价、更高利润率、更好赢利的有力武器。超出成本的溢价是厂商不断鞭策自己加强产品研发、品质管理、建立长期信誉的动力。这也是品牌力建立的根本，以品牌信誉做担保，为消费者消弭商品生产品质的信息差。
花西子、完美日记等国货美妆品牌能成功的背后是洗刷了“中国制造”长期以来“廉价”、“低劣”的标签。但“79元”标签的盛行只会让中国品牌永远陷在廉价的困境中。
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