界面新闻记者 | 苗艺伟

近日，中国首家外资独资人身保险公司友邦人寿发布了其“新五年规划”下的首份成绩单。

财务数据显示，随着今年上半年保险市场回暖，友邦人寿新业务价值同比增长14%，自2月份起上升29%；年化新保费同比实现53%的增长。在代理人渠道方面，活跃营销员人均新业务价值贡献提升17%，营销员人均新业务价值为行业的4倍。

上半年，友邦人寿新拓展区域包括天津、四川、湖北、河南分公司及友邦人寿石家庄中心支公司，共同实现36%营销员渠道新业务价值增长，活跃营销员人数上升44%。

但作为新五年规划的开局之年，今年年中，随着我国市场基准利率的下调，预定利率从3.5%下调至3.0%，成为影响人身保险市场不可忽视的重要变革。

在新五年规划发布会上，友邦人寿首席客户官姜利民对此表示，预定利率从3.5%下调至3.0%，整体来看，对于长期寿险产品的冲击影响相对有限，而长期分红寿险产品依然非常保值。一方面虽然分红型产品预定利率相对较低，但是可通过向上的红利给客户带来丰富回报的空间，部分公司的分红型产品长期回报很有可能可以超过3.5%。

友邦人寿首席财务官吴浩礼也表示，从保险公司的负债端来看，友邦对于压降负债成本很欢迎，公司将在投资端进行匹配，寻找合适的股权投资、不动产投资等更好的投资机会，继续在长期资产负债管理上努力。

作为友邦保险旗下的全资控股子公司，过去五年，友邦人寿在中国市场加速布局。

2019年，友邦人寿在天津市和河北省石家庄市开设营销服务部，布局华北； 2020年，友邦人寿获批成为中国内地首家外资独资人身保险公司，将友邦保险上海分公司改建为友邦全资控股的人寿保险子公司，解决了其长达二十年受政策约束的区域拓展问题；2021年四川分公司、湖北分公司陆续获准开业；2022年河南分公司获批筹建，并在2023年5月正式开业。

发布会上，友邦人寿CEO张晓宇表示，友邦人寿在中国市场的差异化区域发展策略，是拓展新机遇、释放新活力，取得跨越式发展的重要支撑。未来，仍将持续深入推进区域拓展。

姜利民表示，把产品创新和生态圈两者融合在一起的产物，在友邦被称为“价值主张”，这也意味着，价值主张不仅仅指的是产品，也不仅仅是服务，而是两者无缝的衔接和融合。

他表示，目前，友邦人寿已经规划制定了四大价值主张—— 健康、养老、传承和财富管理，接下来五年，所有的工作都会围绕着这四大价值主张，进行产品创新、生态圈建设和一体化数字客户平台的完善。

目前，在健康主张方面，友邦人寿在产品创新方面围绕重疾险覆盖范围和健康管理服务等方面进行创新。

据界面新闻记者了解，2023年4月，友邦推出“友爱防癌”专业一站式癌症预防管理服务，成为囊括 “癌症预防+重疾保障+健康服务”等的综合性健康管理服务；此外，友邦人寿2022年末推出 “如意悠享”，在中国内地市场率先提供了为次标人群定制终身重疾保障，在满足亚健康人群迫切的健康保障需求方面带来又一次创新实践，随后，次标体终身重疾产品也成为中国多家大型保险公司产品创新的跟随方向。

在养老主张方面，姜利民表示，友邦从三个层次来尝试解决不同年龄层从‘养老’到‘享老’的金融适老行为的变化与差异，助力解决养老千人千面需求的问题。

他表示，第一，在产品层面，需要解决客户退休后的现金流的问题，解决客户退休后的医疗支出的问题，这意味着可以用年金险加上一系列的医疗险，为次标体人群、慢病人群提供保障的医疗险，来组成我们的产品线；第二，在养老资源层面，友邦人寿正在建设康养生态圈，康养管家整套服务，无论是居家还是在社区、或是在机构，都能够得到很好的服务资源；第三，为客户提供好的养老规划，养老是一个规划问题，是一个行动力的问题，为了能够给客户提供更好的养老规划，友邦人寿也正将公司的精英营销员，逐步培养成一个个合格的养老规划师，为客户提供定制化的解决方案。