今天这位嘉宾，他在大学一年级的时候就退学创业，如今他已经是一家市值80亿的上市公司的董事长了。他说这么多年来，学没多上，书没少读，每年他要读的书目高达100本以上，算下来，三天就会读一本书，而他的这个习惯已经坚持了长达20年。今天小书童为大家介绍酒仙网的董事长郝鸿峰为大家推荐的《爆品战略》以及在互联网时代，一个企业如何打造出让消费者尖叫的爆款产品？

1爆品是一种信仰

什么是爆品呢？简单来讲，爆品就是可以卖得非常火爆的产品。爆品可以给一个企业带来非常大的销量，那么,什么样的产品是爆品呢?其实爆品已经有一二十年的历史了，在传统的商业比如酒类行业的茅台和五粮液，它们都是爆款产品，一款52度的水晶瓶五粮液，一年可以卖到100多个亿，占到了五粮液70%的销售额，53度的飞天茅台，一年的销售额将近300亿，而且这两款产品都已经畅销了一二十年。所以，一个没有爆款的企业，是一个非常悲哀的公司。

爆品是一种信仰，如果你相信爆款能够给你的企业带来非凡的价值，从而专注于爆品，它就一定能够让你企业取得非凡的成就。如果不相信，那么它也没有办法给你带来什么价值。每个老板都是一个首席产品官，首席产品官是一个比董事长，比总裁更为重要的角色，他是不可以被取代的。爆品，更是检验一个互联网企业，转型是否成功的一个重要标准。在今天互联网的竞争面对的是全中国，甚至是全世界，完全区别于我们过去在传统渠道，一个省或者一个地级市为单元的竞争。如此激烈的互联网竞争中，没有爆品是非常难以生存下来的。

2爆品是必然

中国最赚钱的便利店是屈臣氏，为什么屈臣氏能够赚钱呢？是因为屈臣氏的毛利率高达35%。在中国的便利店，平均的毛利率大概在23%左右，所有的便利店运营成本，平均在20%，所以国内的便利店净利大概在1%到3%之间，如果成本控制的不好，可能会亏上一个点到两个点。为什么屈臣氏的毛利率能做到35%，我们国产的便利店只能做到22%到23%的毛利率呢，最主要的一个原因就是屈臣氏的爆款定制产品特别特别的多。在屈臣氏的爆款定制产品里，大概占屈臣氏近40%的销售额。同样一款欧莱雅的产品，500毫升的洗发水，在沃尔玛也许能卖到100块钱，但在屈臣氏75块钱，但是它的包装却比沃尔玛的更漂亮更时尚，价格却比沃尔玛低了很多，同时屈臣氏还保证了高达30%以上的毛利。所以这就是屈臣氏为什么能够保持如此高的毛利和盈利水平的一个重要原因。

首先，爆品销售额大，苹果的一个爆品能够打造一年销售几千亿，小米一年也能卖一千多亿，所以，我们要集中资源，把所有的注意力、精力和资源，放到一个产品上，专门的去打造一款爆款产品。同时，爆品的流量会非常的大，能够为企业节省非常多的广告费。

在这本《爆品战略》里讲到一个互联网时代，叫黑暗的森林。在这个黑暗的森林里，有很多猎人拿着枪在寻找猎物，因为是黑暗的，所以看不见究竟猎物在哪里，猎人在哪里。那么，在这样的黑暗森林里，如何能够把自己的产品和品牌服务脱颖而出呢？就必须要靠超级爆款产品，没有超级爆款的话，就没有办法在这个黑暗的森林里引起大家的关注。

第二，爆品的毛利相对比较高，因为款式少，条码少，管理比较容易，占用的资金也相对比较少，如果你的库房里有几万种产品，不管信息化管理系统多厉害，也没有办法做到库存的降低和优化。但是，当只有一到两款产品的时候，闭着眼都会知道哪个产品缺货，哪个产品要快速补货。

第三，爆品是专销的定制产品，是规模化的产物，通过规模化的生产以后，会把成本大幅度的降低，同时，爆款产品是区别于市场化的同质竞争，所以，毛利可以得到保障，避免市场同等价位的恶性价格竞争。

3如何打造一款爆品

既然爆品有这么多的好处，那我们如何来打造一款爆品呢？打造一款爆品确实是一件非常有挑战的事情，但是，当你看完这本《爆品战略》，你会发现打造一款爆品，是有规律可寻的。

要定位。首先对于一个产品，要清楚的知道自己的产品是卖给谁的，在小米说的最多的一句话，叫得屌丝者得天下，其实有个简单的逻辑：究竟是有钱人多，还是没钱人多？真正的亿万富翁，可能只占社会的5%，金领中产，占社会的20%，剩下的70%都是广大的老百姓，所以小米手机的定位就是服务于广大的老百姓，服务于广大的屌丝层面。它的爆点是什么？像苹果一样好用，智能，但是价格又超级便宜。不管是爱马仕、LV还是拉菲，都不是一天练成的，当你站在一个老板的角度去思考的时候其实就远远的脱离了市场。一定要想，如果我是一个消费者，我会怎么去想？任何一个品牌的打造，一个国际品牌的打造，没有50年到100年的时间，是不可能的。所以定位是一个非常非常关键的话题。

兜售参与感。互联网时代呢，人特别的逆反，不再像过去那样去崇拜权威。而是去相信我们身边的亲人、朋友、同事。所以要尽可能的去想办法让我产品和消费者产生共鸣，产生关联。如果按照以前的传统手段，一个产品上市之前，就打造两千万的广告，才有可能达到一定的效果。但是今天一个微信朋友圈，就可以打造过去花两千万都没有办法所产生的效果。这就是参与感，把一个人的事情变成有共鸣的一群人的事情，让消费者变成参与者。

用户体验至上。在所有的产品里，消费者所认可的一款好产品，究竟是什么？也许会列出十几条，密密麻麻列出一大堆，但我们要做的，是要善于把最复杂的事情简单化，能够提炼到最经典的两条：我们叫什么？看上去怎么样？消费者买不买第一取决于产品看上去怎么样，第二用户的体验，所谓不上头的酒才叫好酒。所以，不要把所有的消费者都当成专家，所谓专家的评品标准，可能与消费者真正需求的标准差距很大。因此，要善于把产品需求简单化，然后朝着这两个需求去做，让团队清晰去攻坚，并做到极致，让消费者能够被打动。

专注。少即是多，一个很明显的案例，就是在中国越是小的公司，条码就越多，产品就越多。越是大的公司，产品越少。所以，究竟是把鸡蛋放在同一个篮子里小心看护好，还是把鸡蛋放在不同的篮子里以防止一损俱损？是集中，还是分散？这个问题的根本不是在于如何集中，如何分散，而是在于对集中与分散的理解。对机构投资者，尤其是对基金的投资组合，有自身的行规要求，其投资组合必须对市场风险、行业风险、公司风险、甚至国家风险进行适度分散。分散是一种自然而然的倾向。只要不去刻意集中，投资通常一定是分散的。分散投资是自然而然的，而集中投资需要习得。过于分散是既成事实，相对集中才是要追求的目标。

推荐理由：

我是爆品战略最忠实的饯行者。《爆品战略》给我们公司带来了丰厚的价值。每一次，我带着问题进去，带着产品进去，再系统消化，变到我们的具体产品中来。它能够为我们的市场，为我们的消费者带来更多的价值，所以我强烈推荐《爆品战略》，希望《爆品战略》能够为所有的传统企业转型，能够提供帮助。——酒仙网董事长郝鸿峰。