作者：尹应娥

短短八年，玛丽黛佳已从一个“中国彩妆品牌之星”转身为一颗“中国世界级彩妆的未来之星”。

中国化妆品工商首脑会议暨2016化妆品报年会将在12月18日-19日召开，备受瞩目的“中国化妆品唯美奖”也将拉开新的序幕。

2011年12月19日，首届化妆品报年会“中国化妆品唯美未来之星奖”诞生了双子星CPB（肌肤之钥）和玛丽黛佳。资生堂不久前发布的2016年上半年财报显示，CPB的增速达到了60%。相比CPB，彼时，上海菲扬化妆品有限公司旗下的玛丽黛佳品牌才成立3年，是一个刚刚崭露头角的新锐彩妆品牌。而如今的玛丽黛佳，早已跻身本土彩妆TOP3之列，其发展速度更为惊人。

五年过去，玛丽黛佳几乎已经成为行业发展增速最快的彩妆品牌。据玛丽黛佳副总经理陈海军透露，目前，玛丽黛佳目前已在全国布局10000多家专营店网点，近200家百货专柜。

记者第一次在市场上接触玛丽黛佳，是2010年在西安走访西安瑜隆商贸有限公司。当时，瑜隆商贸总经理俞雄伟认真而严肃地告诉记者，一定要关注这个彩妆品牌。在他眼里，玛丽黛佳产品回头率高、代理商做得放心......总之，玛丽黛佳是他眼中最有潜力的彩妆品牌。

玛丽黛佳品牌创始人 崔晓红

首届中国化妆品唯美奖为了慎重起见，找寻出真正能够代表中国化妆品产业的潜力品牌，在一众行业人士的推荐下，开始关注起玛丽黛佳品牌。经过多个市场调研之后，化妆品报社社长兼总编辑杜宏俊为此专门拜访了上海菲扬化妆品有限公司。看过玛丽黛佳的产品，且与玛丽黛佳品牌创始人崔晓红的一番深入交流之后，他就笃定“2011年中国化妆品唯美未来之星奖”的获得者非玛丽黛佳莫属。

不负众望，玛丽黛佳的确成为了一匹彩妆界的“黑马”。

梳理玛丽黛佳迅速崛起的原因，首先不得不从玛丽黛佳充满创意和情感的产品说起。

玛丽黛佳一位代理商曾如此评价道：“本土品牌中，鲜有像玛丽黛佳一样的彩妆品牌，埋头培育专营店渠道，自2012年-2015年，成功从睫毛膏、眼线笔、口红过渡到底妆，进行全品类提升。通过明星产品稳固品牌市场地位的同时，另辟蹊径，寻求品类的无限细分。”

产品的无限创新无疑是玛丽黛佳快速赢得市场口碑的核心竞争力。从首创第一款嫁接式睫毛膏开始，玛丽黛佳已经诞生了无数个令人尖叫的彩妆产品。

崔晓红自称为玛丽黛佳最高产品官。“不能把产品只是当成一种产品，我希望它是有情感的，要赋予情感在产品身上。”这是崔晓红对于产品的理解，不放过任何一点可以带给消费者愉悦感的瞬间。

以玛丽黛佳流苏睫毛膏来为例，为何要在睫毛膏顶部挂上流苏？这其实是源于崔晓红想通过消费者与流苏之间的触碰，带给消费者一点愉悦感和惊喜。再比如，将玛丽黛佳眉笔的笔尖削去一刀，这是因为崔晓红想传达给消费者的是，眉笔也可以成为画笔，而不仅仅是一支眉笔。而且，它比普通眉笔更长 ,一堆眉笔放在一起，显然，消费者更容易找到玛丽黛佳的眉笔。

针对市场上眼线水笔普遍存在时间一久便自然干掉的问题。玛丽黛佳酷黑速干眼线水笔最大的卖点就是直到消费者用到最后一刻，仍然不会干。

再比如，玛丽黛佳轻雾感唇膏，除了产品本身的色彩丰富度及持久度外，最独特的卖点，也是让崔晓红津津乐道的一个卖点便是其打开口红盖帽的声响，这个声响的设计可以让消费者像玩打火机一样单手掰开便可上妆。

这种无限追求产品细节的创新和对待产品不一样的视角，让玛丽黛佳收获了无数拥趸。

据《化妆品报》记者曾经对康缇、惠之林、骄傲日化、天姿日化、百分女人等22家大型化妆品连锁专营店调查结果显示，六成连锁店反馈玛丽黛佳睫毛膏、眼线笔在系统彩妆产品中销售第一，36%的店铺显示玛丽黛佳口红销售第一，另外4成店铺表示，其眼影销售为其系统内第一品牌。

除了产品上的创新，玛丽黛佳最值得一提的便是其做品牌的态度。

在玛丽黛佳第六届越域精神艺术展上，记者听到的对玛丽黛佳最实在的评价便是“玛丽黛佳在品牌塑造的道路上越走越正”。

化妆品报首届年会的主题提出“文化 品牌 生命力”的主题，其中针砭时弊地点出了部分国内化妆品急功近利，品牌文化积淀不足的问题。

“给品牌一个生命符号”理应成为每个化妆品品牌必须做的一件事。这一点，在玛丽黛佳身上体现得淋漓尽致。

从2010年坚持至今，玛丽黛佳连续举办七年的艺术展，是任何一个彩妆品牌都无法超越和媲美的。今年艺术展的“一座城”更是震惊了整个行业圈。这种对艺术展的坚持，尽管换来的不一定犹如大面积空中广告来得直接，但崔晓红却始终认为，“今天投入的，明天一定会回报给我，我相信艺术展会在品牌身上积累更多的艺术感和丰富性，启发更多人。尽管我们才做7年，这样的事情如果一年一年做下去，到17年的时候，在那一刹那，也许不是花一个代言人的费用可以买回这一切的。”

△玛丽黛佳第七届越域精神艺术展

艺术展成了玛丽黛佳的一张名片。但对于玛丽黛佳来说，为品牌赋予价值所作出的努力远不止艺术展这一件事。例如，玛丽黛佳主导的彩妆界第一本画眉工具书《画了眉》的诞生，发布2017色彩流行趋势、几度携手亮相时装周、推出快闪店等等，种种区别于其他彩妆品牌的运营理念，使得玛丽黛佳在品牌塑造上建立起了良好的行业口碑。

纵观中国化妆品产业，能够在行业和市场得到“真正做品牌”五个字评价的本土化妆品，玛丽黛佳算是鲜有的品牌之一。

对于玛丽黛佳认知，如果仅仅只停留在产品创意和品牌塑造层面，显然也是片面的。事实上，玛丽黛佳也始终关注着终端市场的彩妆动销和培育。这一点，尤其在今年陈海军加盟玛丽黛佳后，体现得更深。

就在近期，为了助力终端专营店渠道彩妆销售的提升及终端彩妆BA专业度的提升，玛丽黛佳发起了一次史上最大规模的“动销战”——“大雁行动”，以最近推出的素颜霜等爆品引流，100多家门店，1000多场动销活动的全面铺开，旨在提高品牌自身的市场份额的同时，帮助终端店提高整体的彩妆份额，而从带动整个行业将彩妆市场做大做强。这场寒冬中的“大雁行动”势如破竹，在多个专营店系统取得了不俗业绩。

如果说五年之前，玛丽黛佳还是“中国化妆品唯美未来之星”，经过五年的快速发展，玛丽黛佳早已发展成为一个成熟的彩妆品牌。

在今年11月7日玛丽黛佳第七届艺术展的媒体沟通会上，玛丽黛佳品牌创始人崔晓红自信地宣告：“中国一定出品牌，彩妆一定有品牌走出中国，走向世界，是谁呢，不知道，但我相信是我。”

短短八年，玛丽黛佳已从一个“中国彩妆品牌之星”转身为一颗“中国世界级彩妆的未来之星”。