知名大IP自带流量与话题的好处这两年愈发薄弱，可IP的价格却丝毫没有降下来的意思。湖南台今年的暑期巨制《幻城》虽然长期买了微博热搜却依然惨淡收官，剧情，妆化，特效全面受到观众吐槽。电影《爵迹》更是号称投资逾亿，主演全是自带流量的当红小生与小花，最终票房却连隔壁《湄公河行动》的一半都没有。热门IP的影视化成绩越来越平庸，投入产出比越来越低，于是乎各大公司又纷纷尝试来自己孵化IP。

但是「孵化」出一个玩意儿，显然是和砸钱购买热门IP这种「拿来主义」不一样的营生——这两者之间有何不同？如何从零开始搞出一个完完全全属于自己的原创IP？本期《贵圈内行人》就请来了亿奇娱乐的CEO、网剧《器灵》制片人田川来和大家说道说道。

亿奇出品的原创二次元网剧《器灵》先导集上线至今播放量达7千万，正片上线过半播放量已经2.2亿。除了网剧，同名小说和漫画也已上线，同名手游则在12月份上线。更厉害的是，《器灵》在开拍之前已经通过游戏授权收回了网剧制作的成本，他们是怎么做到的？后面还有哪些后招？现在就来听听「馒头大大」田川跟我们掏心窝子分享的、《器灵》IP孵化的全过程吧。

第一步 筹备：对于制作能力不足的小公司，找到差异化题材实在是太重要了

田川：亿奇作为一个刚刚开始的公司，我们的劣势是制作能力不能与成熟大公司相提并论（公司履历上只有一部情景喜剧《仙剑客栈》），优势则是团队在游戏领域深耕多年，对ACG人群更加了解。

孵化一个文学IP或者漫画IP需要3-5年的时间，所以《器灵》一开始就选择了从网剧着手，小说、漫画和手游同步开发。在设定IP时，首先你要明白你自己的定位，差异化非常重要。现在的市场常常是一个类型热了就一窝蜂的都去做同一个类型。市场上充斥的青春爱情片，西游片均是这样，竞争越来越大，市场越来越饱和而产品质量却没有提升。这个时候给观众一些新鲜的东西反而可以出奇制胜。

我们分析了大量数据，研究了很多日本产品之后，将自己定位为男性向、都市玄幻剧，将游戏里常见的兵器拟人（日本在09年就出现了类似动漫，《最终兵器彼女》等）在网剧中实现，不和大厂、成熟题材竞争，走出自己的一条路来。虽然观众刚接触会有陌生感，接受了设定之后反而会因为它的新鲜而被吸引，也更容易转化为IP的粉丝。

确认的故事方向后，明确自己要服务的人群后，就该确认IP的大致框架——这个框架其实就是IP的内核，用大家现在更爱用的一个词儿，就是「世界观」。我们确定了「世界观」之后，再分别交给网剧、小说、和漫画团队，各自根据这个世界观去发展、去变形，这样一来网剧、小说和漫画的主人公和故事内容上会有实质差异，但同时被同一个内核串着。那么被网剧吸引的观众，再去看小说、漫画，他会看到新的故事和主人公，得到新的东西，不会觉得厌烦；但因为它们属于同个世界观，对漫画和小说接受的速度又会快得多。这样一来不仅不会消耗网剧的IP价值，反而会多维度的为IP本身增值。

第二步 发行：你一定有属于自己的核心竞争力，找到它，再去撬动关键资源

田川：与一般影视制作公司先发行电视台或网络版权不同的是，《器灵》的第一笔授权费用来自手游。在《器灵》还没有成型时，亿奇就已经以一个相当高的价钱卖出了手游改编权，在网剧开拍之前就收回了制作成本。

能在平台未定时卖出高价的核心原因是：一来，对游戏平台来说，每花10元营销费用才能带来一个用户，核心用户更是要花费50元。高额的营销费用和游戏核心用户就是游戏平台的软肋。这几年游戏公司很流行搞影游联动，而市面大部分的网剧都是女性向的，与游用户重合度不高。以《神雕侠侣》为例，当时电视剧热播时为同名游戏带来大量流量，但次日留存率不到10%。而《器灵》本身的IP与游戏用户的重合度相当高，这个前提下亿奇承诺在网剧页面多处留出游戏的入口，就对游戏公司具有相当大的诱惑了；二来，亿奇也承诺了中手游公司，《器灵》会在主流视频网站作为S级项目播出。

在拿下了中手游的订单后，再去跟视频网站谈联合投资，并且表示愿意与投资方分享我们手游授权的收入。最后，我们选择了搜狐视频——然后我们再继续拿着搜狐视频网站的入口，置换了掌阅、阅文对《器灵》小说、漫画的推广资源。

这些置换于平台而言，是节约了营销费用并直接找到自己的用户群体，对亿奇而言则是帮助这个原创初生IP的迅速成长和积累用户。也是有了之前这些平台的合作基础，亿奇才能为《器灵》找到搜狐这样的优质平台，并与搜狐共享IP红利。

第三步 运营：详细规划五年大计，多找粉丝给你出主意

田川：为自己的产品做详细的规划是IP孵化中最重要的部分。《器灵》在项目初期就已经做好三年和五年规划。在三年规划中，《器灵》就已经确认都市版会做三季，首批核心用户就是ACG团体。当IP的基础打下和首批用户沉淀之后就开始升级IP,一层一层的扩大用户群体。按照《器灵》的时间表，三年内完成都市版收获核心ACG团体后，下一步五年计划就是出品古装版。由于大量的修仙类型片的铺垫，大众对《器灵》的设定接受度会提高，古装版《器灵》就可以尝试台网联动，大范围的扩大用户圈层，IP价值也会再上一个台阶。

所有人都知道IP运营的关键就是维系用户，那要怎么个维系法才能不流失用户们呢？传统做法无非是将粉丝们拉倒拍摄现场，给粉丝们一个见明星的机会，没事再在微博上互动互动，关注转发点小礼品。在亿奇这，这不叫维系用户，简单的探班像是施舍给粉丝机会。亿奇的做法是不仅仅将用户请来现场，更是和他们一起吃饭一起聊天，这种亲近的方式才能听到用户更多更真的想法。

《器灵》第一季不可避免的出现种种问题，弹幕的吐槽也好，微博的评论也好，这些来自初期核心用户的评价，是最有价值的意见。第一季还没有结束，《器灵》第二季已经开始拍摄，并且全程直播拍摄过程。第一季用户观看时的吐槽马上在下一部中就会改进，这才是对用户声音最好的反馈。这样的维系有效程度显然更高，用户陪同IP一起成长，用户的粘性会更大，IP价值才会有所体现。

第四步 调整：不迷信传统经验与成熟团队，自己动手才能丰衣足食

田川：我们这个IP的核心是网剧，但在电视剧制作领域我们是新手，走了很多弯路。

首先，我们的世界观和力量体系没有构建得特别完整，缺乏一个详细的产品说明书。这让我们在后面小说、漫画和网剧制作的过程中，产生了大量的坑需要去填。反应在网剧上也产生了一些人物、情节立不住的问题。

其次是编剧方面，成熟的优秀编剧往往写不出二次元的内容，在与不同的编剧磨合不成功后我们决定自己动手写。第一季的尝试显然不太成功，剧本的硬伤不少。最后我们选择组建自己的编剧团队，从头开始培养。这样的目的是为了最大化的将自己的想法区别于市场上成熟的体系，同时保证编剧团队的机动性，能够及时响应用户的反馈。