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预售仅两天,营销齐“失声”,“史上最低调”的国庆档怎么打?

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预售仅两天,营销齐“失声”,“史上最低调”的国庆档怎么打?

不点映、迟路演,国庆档宣发大战由明转暗。

文|娱乐资本论 尖椒 卫解

史上最强暑期档过后,迎来的却是史上最低调国庆档。明明有五部主力影片,早早定档,类型多样,还有张艺谋与陈凯歌的世纪对决,却在9月的宣发黄金期集体“失声”。

从阵容来看,国庆档很能打。张艺谋与陈凯歌两人相爱相杀近四十年,一部悬疑犯罪片《坚如磐石》,一部主旋律《志愿军》在国庆档正面对决。《前任3》凭借绝佳档期、主题曲大热与短视频营销成为国产爱情片票房巅峰,今年的《前任4》也在映前获得了超过185万的想看数据。还有邱礼涛的犯罪动作片《莫斯科行动》和一部关注心智障碍人群的喜剧片《好像也没有那么热血沸腾》。

但与影片“能打”相反,过去一个月的黄金期,宣发动作却出奇地“低调”。除了《热血沸腾》,其他影片都没有超前点映,路演也是等到映前最后一周才迟迟开启。除了因为海报争议停止宣传近一个月的《志愿军》,其他影片虽然在按部就班地铺开物料,但热度明显比暑期档低了一半不止,抖音粉丝都没有超过百万。最离奇的是预售,只比首映日提前了两天,以往国庆档虽然也是统一预售,但过去几年都有8天至22天不等的窗口期。

由于预售时间极短,截至发稿前,中秋国庆档的预售成绩刚刚过亿,但难以企及2019年的3.66亿。目前《前任4》断层领先,预售票房超过3000万,也是9月28日全国所有省份的预售冠军。《坚如磐石》《志愿军》分列第二、第三,都在1500万以上,而《热血沸腾》与《莫斯科行动》则在1000万左右。

AI作图 by娱乐资本论

等到29日五片混战之时,预售格局有些变动,除个别省份外,东部沿海几省的预售冠军都是《莫斯科行动》,仅北京一地由《坚如磐石》夺冠,吉林则是《志愿军》拔得头筹,其他地区仍是《前任4》领先。

图片来源:灯塔专业版

史上最强暑期档刚过去的9月,没有商业大片助阵的大盘迅速冷却下来,本周一的工作日票房仅有2200万,大家都在期待国庆档能让影院再次热闹起来,但慢吞吞的宣发和迟迟不开的预售让真实口碑与市场反应延迟,整体局势稍显模糊。

好在今年暑期档大热也透露出一个趋势:靠口碑走长线,票房也能节节高升。既然映前宣发有所掣肘,那上映后如何即时调整宣发策略,配合话题营销成为观众的讨论中心,就看各片方如何大显神通了。

01 不点映、迟路演、预售仅两天,宣发大战由明转暗

去年国庆档,影院经理愁的是影片迟迟不定档,还要面临预售第一的《长空之王》突然撤档的噩耗。今年国庆档影片,《志愿军》早在4月就定档,最晚的《莫斯科行动》也提前了整整一个月,看上去确定性大幅增加。但到了9月,新的问题也出现了:为什么影片既不点映,也不开预售?

五部国庆档的主力影片,只有《好像也没有那么热血沸腾》选择提前半月点映,虽然规模不大,点映票房仅900万,但等到其他影片刚开启预售的9月26日,《热血沸腾》的全国路演也结束了,宣发周期整整提前一个身位。

这是一部关爱心智障碍人群的喜剧片,改编自西班牙电影《篮球冠军》,由《这个杀手不太 冷静》的原班人马打造,华夏、猫眼、爱美影视和欢喜传媒出品。但从目前的预售表现来看,点映和路演都没能将前期口碑全面铺开,前两日排片仅4%至6%。

之前的普遍观点认为,对影片质量有信心的影片才会提前点映,这样可以便于铺开前期口碑,让购票决策大幅延后的观众走进影院。另外,收获的观众反馈不仅为后续宣发内容添砖加瓦,也是向影院经理争取排片的工具。但有业内消息称,这次国庆档影片不提前点映是统一要求。

预售时间晚意味着真实的市场反应延后,既影响影片前期宣传,也影响影城经理的排片决策。一位业内人士向小娱透露,今年要求院线不准收排片费,且某部正能量影片的排片必须第一或并列第一。而影城经理小徐说,尽管有口头规定,但实际上排片费并未消失,他所在的影院就接受了《前任4》的排片要求。

据小徐透露,现在影院的排片大多依据两个因素。

一是排片费,片方一般都会花钱抬首日和次日的排片,但如果多部影片都给排片费,影城又没有足够场次,这时“影院经理可以选择原本就卖得好的影片,在原先的排片基础上再加几个点”。除了小徐外,也有影城经理称收到了《志愿军》和《前任4》的排片费,只是数额比较少,分别保3天和2天的排片。

二是点映和预售成绩,如果预售时间较长,影院经理可以根据本地影城的实际情况及时调整排片,如果有点映更好,口碑反馈更加有效。但小徐认为,今年预售时间较短,难以看到真实的预售数据,点映也大多没有开启,只能根据后续售票情况和经理的自身经验及时调整。

影城经理近年来也会依据想看数据来排片,因此即使有不成文的规定,猫眼专业版显示的首日(9月28日)排片也是《前任4》独自位于第一梯队。到了《莫斯科行动》加入战场的9月29日,形势更加明显,《前任4》占比28%,《志愿军》和《坚如磐石》分别占比22%和20%,《莫斯科行动》占比12.8%。

一直以来,国庆档都是主旋律的主战场。但五一档的《长空之王》表现不佳,也给市场提了个醒:主旋律影片已经难以创造像《长津湖》一般的票房奇迹。不过《志愿军》仍然是国资看好的重头戏,不仅有中影、八一制片厂、长影、江西电影、河北电影制片厂等国资电影公司,联合出品方中还出现了新华社、中新网等官方媒体,出品公司多达33家。

其次是《前任4》,虽是华谊手上所剩不多的大IP,但出品公司众多,共有32家,估计份额稀释得差不多了。除了几大龙头民营电影公司,还出现不少导演的公司,如郭帆影业、陈国富的工夫影业、路阳的自由酷鲸等。而《坚如磐石》和《莫斯科行动》则更为集中,前者光线拥有绝对话语权,后者则是华人文化主导。

02 雨露均沾的营销与沉默的抖音

正如前文提到的,本次国庆档的整体宣传节奏似乎并无章法可言。在营销公认的“黄金期”和“铺垫期”,几乎大部分定档影片都存在或多或少的“失声”,反而是扎堆开启赶场式路演和极限点映。

这样的情况下,各种“非常规”的内容和事件,成为了国庆档在紧急关头的差异化。

9月24日,《坚如磐石》官方微博大胆预告“叔圈集合”,次日剧组出现在北五环外的中关村附近,雷佳音、于和伟、孙艺洲、许亚军四位主演来了一场别开生面的新浪扫楼。今天下午,《莫斯科主创》刘德华、张涵予、黄轩、文咏珊四位主演也一齐扫楼,带来多个热搜话题。

影视宣传小王直言,扫楼一般不会作为的电影宣传手段,大多都是剧集才会使用,据他了解,近期做过类似操作的似乎只有胡歌和吴磊主演的《不虚此行》。而扫楼的出现,几乎就意味着对艺人话题和影响力的强依赖性。

而就在9月27日,#坚如磐石双阵营合体芭莎大片# 的话题词登上微博热搜,似乎彰显了《坚如磐石》在“明星向”策略的进一步深耕。

《前任4》的关注点则集中在了点映事件上。9月26日,@咪咕文娱 发布了一则带有#郑恺帮男粉给前任打电话# 话题的推文,将电影和现实结合,主打话题度+互动+明星效应的组合拳。但目前来看,受众对于前序内容、cp的callback和音乐质量的关注,似乎比事件更胜一筹。

而本次国庆档唯一一部主旋律题材电影《志愿军》,则进行了一场满含家国情怀和气势的首映典礼直播。并以首映礼为中心,向四周生发延伸讨论,形成了话题矩阵。

另一个需要讨论的问题是,国庆档影片在抖音的集体沉默。

近两年来,电影的抖音营销已成大势,不少从业者曾透露,平台和内容方给到抖音宣传的费用已经从20%变成50%,想要效果好,必须要认识到抖音市场已经稳稳成为宣发第一平台。

但本次国庆档似乎并没能承接暑期档的抖音大势。暑期档,《消失的她》《孤注一掷》官方抖音均三百多万粉丝,而到了国庆档,几部头部影片的表现均不及预期,平台粉丝数均未超过百万。

这样的结果,其实从几部影片的官方账号就能找到线索。

一是重复度较高的内容。例如《坚如磐石》官抖账号内,多次出现导演张艺谋对于演员演技震惊的内容,《前任4》有较多针对“情感与选择”的探讨,《热血沸腾》主要是内容切片的笑点与感动向概括解读。

二是抖味儿明星和话题的缺失。目前为止,《前任4》并没有提炼出“情侣勿看”“女性必看”“反恋爱脑”这一级别的下沉、大众情感共性话题,国庆档更没有出现“王传君”、“质子团”这类有集中化、具现化标签的人物。

其实在早前,就有不少网友“怒国庆档宣传不争”,提点《坚如磐石》或许可以走“影版《狂飙》”的营销点,但从点映反馈来看,五年的时间差不可避免地让内容与观众审美有些许错位,也许选择中庸路线的宣传,其实也是营销团队深思熟虑后的选择。

但不可否认,这样的常规化和平淡化带来的结果就是,作品与下沉市场和抖音风味的连接过于薄弱。有从业者向小娱透露,承包国庆档某电影的营销公司曾向MCN公司多次释出“主题拍摄”、“视频合拍”的需求,但由于并没有看到方案的亮点和作品的前瞻性,该公司拒绝了这个要求。

今年国庆档没有了“不可抗力”的影响,13部影片扎堆上映,5部重点影片阵容丰富,却仍然有很多不确定性:原本还能摆上台面的点映与预售大战,不得不黯然退后;暑期档火热的短视频营销,却在国庆档集体“失声”。映前争夺由明转暗,宣发都有所顾虑,那么一切就要看影片上映后的长线口碑,以及营销团队的随机应变能力了。

本文为转载内容,授权事宜请联系原著作权人。

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预售仅两天,营销齐“失声”,“史上最低调”的国庆档怎么打?

不点映、迟路演,国庆档宣发大战由明转暗。

文|娱乐资本论 尖椒 卫解

史上最强暑期档过后,迎来的却是史上最低调国庆档。明明有五部主力影片,早早定档,类型多样,还有张艺谋与陈凯歌的世纪对决,却在9月的宣发黄金期集体“失声”。

从阵容来看,国庆档很能打。张艺谋与陈凯歌两人相爱相杀近四十年,一部悬疑犯罪片《坚如磐石》,一部主旋律《志愿军》在国庆档正面对决。《前任3》凭借绝佳档期、主题曲大热与短视频营销成为国产爱情片票房巅峰,今年的《前任4》也在映前获得了超过185万的想看数据。还有邱礼涛的犯罪动作片《莫斯科行动》和一部关注心智障碍人群的喜剧片《好像也没有那么热血沸腾》。

但与影片“能打”相反,过去一个月的黄金期,宣发动作却出奇地“低调”。除了《热血沸腾》,其他影片都没有超前点映,路演也是等到映前最后一周才迟迟开启。除了因为海报争议停止宣传近一个月的《志愿军》,其他影片虽然在按部就班地铺开物料,但热度明显比暑期档低了一半不止,抖音粉丝都没有超过百万。最离奇的是预售,只比首映日提前了两天,以往国庆档虽然也是统一预售,但过去几年都有8天至22天不等的窗口期。

由于预售时间极短,截至发稿前,中秋国庆档的预售成绩刚刚过亿,但难以企及2019年的3.66亿。目前《前任4》断层领先,预售票房超过3000万,也是9月28日全国所有省份的预售冠军。《坚如磐石》《志愿军》分列第二、第三,都在1500万以上,而《热血沸腾》与《莫斯科行动》则在1000万左右。

AI作图 by娱乐资本论

等到29日五片混战之时,预售格局有些变动,除个别省份外,东部沿海几省的预售冠军都是《莫斯科行动》,仅北京一地由《坚如磐石》夺冠,吉林则是《志愿军》拔得头筹,其他地区仍是《前任4》领先。

图片来源:灯塔专业版

史上最强暑期档刚过去的9月,没有商业大片助阵的大盘迅速冷却下来,本周一的工作日票房仅有2200万,大家都在期待国庆档能让影院再次热闹起来,但慢吞吞的宣发和迟迟不开的预售让真实口碑与市场反应延迟,整体局势稍显模糊。

好在今年暑期档大热也透露出一个趋势:靠口碑走长线,票房也能节节高升。既然映前宣发有所掣肘,那上映后如何即时调整宣发策略,配合话题营销成为观众的讨论中心,就看各片方如何大显神通了。

01 不点映、迟路演、预售仅两天,宣发大战由明转暗

去年国庆档,影院经理愁的是影片迟迟不定档,还要面临预售第一的《长空之王》突然撤档的噩耗。今年国庆档影片,《志愿军》早在4月就定档,最晚的《莫斯科行动》也提前了整整一个月,看上去确定性大幅增加。但到了9月,新的问题也出现了:为什么影片既不点映,也不开预售?

五部国庆档的主力影片,只有《好像也没有那么热血沸腾》选择提前半月点映,虽然规模不大,点映票房仅900万,但等到其他影片刚开启预售的9月26日,《热血沸腾》的全国路演也结束了,宣发周期整整提前一个身位。

这是一部关爱心智障碍人群的喜剧片,改编自西班牙电影《篮球冠军》,由《这个杀手不太 冷静》的原班人马打造,华夏、猫眼、爱美影视和欢喜传媒出品。但从目前的预售表现来看,点映和路演都没能将前期口碑全面铺开,前两日排片仅4%至6%。

之前的普遍观点认为,对影片质量有信心的影片才会提前点映,这样可以便于铺开前期口碑,让购票决策大幅延后的观众走进影院。另外,收获的观众反馈不仅为后续宣发内容添砖加瓦,也是向影院经理争取排片的工具。但有业内消息称,这次国庆档影片不提前点映是统一要求。

预售时间晚意味着真实的市场反应延后,既影响影片前期宣传,也影响影城经理的排片决策。一位业内人士向小娱透露,今年要求院线不准收排片费,且某部正能量影片的排片必须第一或并列第一。而影城经理小徐说,尽管有口头规定,但实际上排片费并未消失,他所在的影院就接受了《前任4》的排片要求。

据小徐透露,现在影院的排片大多依据两个因素。

一是排片费,片方一般都会花钱抬首日和次日的排片,但如果多部影片都给排片费,影城又没有足够场次,这时“影院经理可以选择原本就卖得好的影片,在原先的排片基础上再加几个点”。除了小徐外,也有影城经理称收到了《志愿军》和《前任4》的排片费,只是数额比较少,分别保3天和2天的排片。

二是点映和预售成绩,如果预售时间较长,影院经理可以根据本地影城的实际情况及时调整排片,如果有点映更好,口碑反馈更加有效。但小徐认为,今年预售时间较短,难以看到真实的预售数据,点映也大多没有开启,只能根据后续售票情况和经理的自身经验及时调整。

影城经理近年来也会依据想看数据来排片,因此即使有不成文的规定,猫眼专业版显示的首日(9月28日)排片也是《前任4》独自位于第一梯队。到了《莫斯科行动》加入战场的9月29日,形势更加明显,《前任4》占比28%,《志愿军》和《坚如磐石》分别占比22%和20%,《莫斯科行动》占比12.8%。

一直以来,国庆档都是主旋律的主战场。但五一档的《长空之王》表现不佳,也给市场提了个醒:主旋律影片已经难以创造像《长津湖》一般的票房奇迹。不过《志愿军》仍然是国资看好的重头戏,不仅有中影、八一制片厂、长影、江西电影、河北电影制片厂等国资电影公司,联合出品方中还出现了新华社、中新网等官方媒体,出品公司多达33家。

其次是《前任4》,虽是华谊手上所剩不多的大IP,但出品公司众多,共有32家,估计份额稀释得差不多了。除了几大龙头民营电影公司,还出现不少导演的公司,如郭帆影业、陈国富的工夫影业、路阳的自由酷鲸等。而《坚如磐石》和《莫斯科行动》则更为集中,前者光线拥有绝对话语权,后者则是华人文化主导。

02 雨露均沾的营销与沉默的抖音

正如前文提到的,本次国庆档的整体宣传节奏似乎并无章法可言。在营销公认的“黄金期”和“铺垫期”,几乎大部分定档影片都存在或多或少的“失声”,反而是扎堆开启赶场式路演和极限点映。

这样的情况下,各种“非常规”的内容和事件,成为了国庆档在紧急关头的差异化。

9月24日,《坚如磐石》官方微博大胆预告“叔圈集合”,次日剧组出现在北五环外的中关村附近,雷佳音、于和伟、孙艺洲、许亚军四位主演来了一场别开生面的新浪扫楼。今天下午,《莫斯科主创》刘德华、张涵予、黄轩、文咏珊四位主演也一齐扫楼,带来多个热搜话题。

影视宣传小王直言,扫楼一般不会作为的电影宣传手段,大多都是剧集才会使用,据他了解,近期做过类似操作的似乎只有胡歌和吴磊主演的《不虚此行》。而扫楼的出现,几乎就意味着对艺人话题和影响力的强依赖性。

而就在9月27日,#坚如磐石双阵营合体芭莎大片# 的话题词登上微博热搜,似乎彰显了《坚如磐石》在“明星向”策略的进一步深耕。

《前任4》的关注点则集中在了点映事件上。9月26日,@咪咕文娱 发布了一则带有#郑恺帮男粉给前任打电话# 话题的推文,将电影和现实结合,主打话题度+互动+明星效应的组合拳。但目前来看,受众对于前序内容、cp的callback和音乐质量的关注,似乎比事件更胜一筹。

而本次国庆档唯一一部主旋律题材电影《志愿军》,则进行了一场满含家国情怀和气势的首映典礼直播。并以首映礼为中心,向四周生发延伸讨论,形成了话题矩阵。

另一个需要讨论的问题是,国庆档影片在抖音的集体沉默。

近两年来,电影的抖音营销已成大势,不少从业者曾透露,平台和内容方给到抖音宣传的费用已经从20%变成50%,想要效果好,必须要认识到抖音市场已经稳稳成为宣发第一平台。

但本次国庆档似乎并没能承接暑期档的抖音大势。暑期档,《消失的她》《孤注一掷》官方抖音均三百多万粉丝,而到了国庆档,几部头部影片的表现均不及预期,平台粉丝数均未超过百万。

这样的结果,其实从几部影片的官方账号就能找到线索。

一是重复度较高的内容。例如《坚如磐石》官抖账号内,多次出现导演张艺谋对于演员演技震惊的内容,《前任4》有较多针对“情感与选择”的探讨,《热血沸腾》主要是内容切片的笑点与感动向概括解读。

二是抖味儿明星和话题的缺失。目前为止,《前任4》并没有提炼出“情侣勿看”“女性必看”“反恋爱脑”这一级别的下沉、大众情感共性话题,国庆档更没有出现“王传君”、“质子团”这类有集中化、具现化标签的人物。

其实在早前,就有不少网友“怒国庆档宣传不争”,提点《坚如磐石》或许可以走“影版《狂飙》”的营销点,但从点映反馈来看,五年的时间差不可避免地让内容与观众审美有些许错位,也许选择中庸路线的宣传,其实也是营销团队深思熟虑后的选择。

但不可否认,这样的常规化和平淡化带来的结果就是,作品与下沉市场和抖音风味的连接过于薄弱。有从业者向小娱透露,承包国庆档某电影的营销公司曾向MCN公司多次释出“主题拍摄”、“视频合拍”的需求,但由于并没有看到方案的亮点和作品的前瞻性,该公司拒绝了这个要求。

今年国庆档没有了“不可抗力”的影响,13部影片扎堆上映,5部重点影片阵容丰富,却仍然有很多不确定性:原本还能摆上台面的点映与预售大战,不得不黯然退后;暑期档火热的短视频营销,却在国庆档集体“失声”。映前争夺由明转暗,宣发都有所顾虑,那么一切就要看影片上映后的长线口碑,以及营销团队的随机应变能力了。

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