“一家好的创业公司至少要经受一两个冬天，才能成长为成熟的公司。”这是创业黑马董事长牛文文在12月14-15日的“2016创业黑马社群大会”上，多次提及的话题。 

这种对待资本寒冬的态度，与《孟子》所说的“故天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能”，有异曲同工之处。 

但在九死一生的创业面前，仅靠“忍”还不够，还需要有前辈的指点、理性的选择和大胆的尝试。作为久经创业沙场的牛文文、周鸿祎，以及处在创业一线的创业者们，在此次活动上分享了以下观点：

创业黑马董事长牛文文：资本寒冬并不是多么严重的挑战

通常一次经济下行会持续七八年左右，现在由于产业升级，这个周期下得很快，所以一个创业者从打拼到能够生存，一般都得经历1-2个冬天。冬天也是创业者常态，但是冬天对于另外一些创业者，就比较惨。

现在大家讲创客，都是从来没想过如何回报股东，从来没有想过让如何让自己的用户和员工能够一起获益。空有梦想的年轻创业者，他们觉得给钱、给天使投资是应该的，为他们喝彩是应该的。可能他们从来没想过，活下来是要靠自己的。

年轻创业者，碰到挫败和第一次挫折，我觉得也是好的。创业是一个非常孤独但要坚持的事情，责任比梦想大。创业是九死一生，冬天是让真正有责任和有创业精神的人，使完美自己和成熟的过程。

关于未来创业趋势，我觉得大家之所以夸大技术创新代替商业模式创新，主是因为人工智能来了。中国是一个存在庞大产业的国家，整个实业需要升级和改造，这其中很多不是靠技术的，而是靠互联网+来提升产业效率的。中国的主流还是传统产业的升级，还不到纯粹技术创业。人工智能还处于发展初期，更多还是互联网的时代。人工智能、大数据很可能是BAT、大公司的机会，因为它需要高精尖的技术，大量的资本，这对于普通创业者并不适用。

360创始人、董事长周鸿祎：导师对创业者非常重要

硅谷最厉害的不仅仅是投资，仔细想一想，包括Google的创始人，他们背后都有导师。正因为有了这些创业者背后的创业者，使得创业者不仅能拿到钱，更重要的是吸取一些经验。至少在自己迷茫的时候，有人能够在旁边跟你交流，能够让你少摔一个跟头、少走一点弯路，有时这对一个创业者来说非常重要。

中国现在的投资人突然多起来了，因为很多热钱，大家也不能有钱都买房子、炒股票，所以很多人都在做VC。但是，很多创业者拿到钱之后并没有做起来。我绝对不相信有钱就能成功，如果这样的话银行就是中国最成功的创业家了。

有钱之后，经验的传承能让很多企业不用都从头发明轮子，不用每个创业者都把别人趟过的路，再去重复走一遍。这样创业的速度，才会得到保障。

51信用卡创始人、CEO孙海涛：好的商业模式不是设计出来的

作为工具的商业模式是不清晰的，因为你是给用户免费服务，我们每年都要向投资人融资，没有一分钱的收益，差不多有四五千万用户的时候，我们前三年差不多每年要烧一亿的钱获得更多用户。

每个投资人都会问你，你这个以后怎么赚钱？他一定要问，我也只能讲，我大概用这种方法赚钱。最后，大部分都没实现。一直到第四年的时候，我们可能在数据上尝试着做了一些分析，我们的活跃用户上个月可能在银行信用卡帐单上，每个月支付几十亿的分期手续费利息。

于是，我们就在那年做了很大改进，根据我们APP用户的信用卡帐单、银行授信，再加一些电商数据和运营商数据，作一些交叉验证。那时候我们是中国第一批在线不见面就给信用卡的用户，提供2-5万的现金分期服务。当这个服务一出现以后，我们引入了城市商业银行和网络小贷公司、消费金融公司，给我们的用户提供信用的现金贷款。

这个业务一发不可收拾，基本上我们现在每天能够给用户提供五六千万的现金贷款。我们公司营业收入，原来一年要烧掉一个亿，现在一个月差不多就能赚回一个月。

所以，在这样的骑羊找猪的道路上，我深刻的体验，好的商业模式其实不是设计出来的，而是自然成长出来的，这也是我们51信用卡的创业经历。

掌阅科技创始人成湘均：一定要找到最具差异化的点

8年前，掌阅只是一个阅读工具，差不多有1000万用户，分布在全世界80多个国家。但工具很难挣钱，我们希望提供的服务更大一点，所以选择做内容。

但做内容有两个选择，要么做盗版，做免费的广告，要么做正版，内容付费。我们的企业文化不允许我们选第一个，但第二个在8年前内容付费的门槛极高，没有微信支付，也没有支付宝，只有银行支付。

所以，我们第一次去试的时候，用户流失了95%。试完的第二天，我们几个创始人就在一起讨论，到底要怎么走？这样走下去肯定死路一条。我们坚定的走了第二条路。

但你要求付费，而别人都是免费时，你就一定要有差异化。所以我们就拼命找各种差异化。例如能让错别字少一点，能让分辨率清晰一点，能让排版好一点。

这样一口气跑了8年，我们在一个小小的阅读上，做了100多项创新。大家今天所看到的仿真的翻页、护眼、牛皮纸背景、排版等等，都是掌阅第一个做。

所以，我总结了一招：一定要找到最具差异化的点。

喜马拉雅联合创始人兼联席CEO余建军：搞清楚“从0到1”还是“从1到100”很有必要

从具体的方法论来说，有一个很关键的“从0到1”和“从1到100”的问题。创业很多时候往往死在“从0到1“的阶段，而在”从1到100“的阶段不够狠，所以导致机会就离我们远去了。

我不是第一天想到做音频。在2012年的上半年，我上个项目做失败了，烧了2000万，我想该干什么。在那半年时间选了五六个方向，有的方向做了两个月，有的方向做了一个月，有的方向只做了一周，甚至有最极端的情况，上午想的方向下午就拍死了，所以导致我们的团队特别崩溃。不少员工也觉得这个老板特别离谱，所以导致团队从上个项目的80个人降到后面只剩七八个人。

前面四五个项目都被干掉了，有没有价值？有价值，它是“从0到1”的试错。我从2012年8月份开始决定做音频了，就进入“从1到100”的阶段了。

我们今年6月份推出了内容付费，前几天一天有5000万的收入，有很多很多大咖，都到我们上面做节目。我们开玩笑说，叫胸大的去直播、脑大的来喜马拉雅，因为音频是一个特别能够传递知识价值的平台。

总结一下：最关键的是要判断目前是“从0到1”的阶段还是“1到100”的阶段。“从0到1”的阶段不要着急，半年时间不断的试错没问题。“从1到100”的阶段，就把所有的资源、所有的人力、物力全押上去，让别人看到这个机会也抢不过你。

名创优品联合创始人叶国富：我不需要投资人浪费我的时间和精力

这两年，大家都在讲一个话题，匠心。什么要匠心？如果要找到匠心，首先要找到匠人。什么叫匠人？我认为，衡量你是不是一个匠人，唯一的标准就是，你做一个老板、做一个创始人、做一个企业家，你花了多少时间在打磨你的产品。

乔布斯在临死那一刻还在研究产品，而很多企业稍微大一点就说战略、搞管理、管人才、管财务，这些都不是你管的事情。你要把你所有精力，全部用在产品上面，这才能出来好的产品。

你回忆一下，你当时创业那一刻做了什么事情？就是你发现了一个需求，开创了一个产品，满足了这个需求，这是你成功的原点。但当我们企业一旦做大，忘掉了这个原点，很多中国企业家，一大的时候就讲道理，讲战略，不讲人话了。

我每天花80%-90%的精力磨产品、研究产品，其它的我什么都不管。只要你有好的产品，就不怕没有投资。

到今天，我已经拒绝了不下100个投资人，甚至很多很牛的投资人，我连见面的时间都没有给他，很多人来找我。包括丰厚资本创始合伙人杨守彬给我推荐投资人，要我电话，我说没必要，我不需要投资人浪费我的时间和精力。