随着民族工艺的整体升级、国家经济实力的强盛,近几年来国人的消费观念“腾笼换鸟”,从追捧进口产品渐渐转向关注和信赖国产品牌,即便是在曾经将“进口”等同于“高端”的家居行业,中国家居品牌如今的行业认可度也在节节攀升, 销售量和份额占比屡创新高。各行各业的国产品牌齐心发力,以自身实力向世界证明“遥遥领先”不再是一句口号。

作为深耕行业16年的民族家居品牌,林氏家居走出了不一样的国货成长之路,并且在中秋国庆双节期间,借势日渐高涨的节日气氛表现亮眼。据林氏家居战报数据显示,今年9月11日-10月8日双节大促期间,林氏家居交出了稳居天猫住宅家具行业成交额NO.1,新零售渠道销售额同比增长35%的好成绩。

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锚定美好生活的向往,释放家居引力

中秋国庆双节作为下半年最重要的营销旺季之一,一面是大众的民族自豪感达到最高峰,不仅对当下的假期生活心怀期盼,对未来的美好生活同时也怀抱期待,是民族品牌崛起、品牌地位拉升的时间点;一面是国家出台政策鼓励家居消费,是中国家居品牌借势政策红利续航下半年发展动能的关键期。

如何利用这个时间点进一步塑造品牌价值,打造品效合一的种草链路,林氏家居为行业提供了新的解法。

在今年的“双节”营销中,林氏家居抓住美好生活的想象与家息息相关的洞察,以“国庆家装节”为主题联动线下门店进行营销活动,以中秋、国庆双节家家欢庆的美好愿景击穿消费心智。

从“金九”迈向“银十”,林氏家居以“一个核心+多点引流”的思路串联双节营销,借势大火的live文化打造线下音乐盛宴,创造美好生活家居样本,同时在线上联合代言人王一博发布探店邀请、推出多条产品宣传视频、天猫旗舰店活动同步上线等,多条宣传线路有序引燃,巧借热点制造消费触点,吸引到店热潮。张弛有度、步步紧扣的营销节奏,助力品牌乘势而上,打开双节营销新格局。

打造年轻美好生活新样本,“Live营销”引燃年轻人“躁点”

伴随着中国经济腾飞成长起来的90后、00后,这个群体有着不同于父母辈的文化认同和自信,成为了国货崛起的最强推动力,而当下,家居消费市场已经进入了90后成为消费主角的时代,想抓住年轻人的偏爱,就要真正了解年轻人的所爱。

近几年来多个乐队主题的综艺IP爆火,live文化逐渐脱离小众,成为了当下年轻人个性化表达的一环。林氏家居抓住年轻人时下流行的live文化撩拨消费者的“躁点”,携手知名乐队“TC乔安娜”和“空尔”在武汉共同打造一场别开生面的“厅见音乐会”,快速引燃蛰伏已久的消费热情。

在此之前,消费者的期待值已经被拉满,林氏家居携手两支乐队分别在微博上发布邀请视频以及官宣海报进行全国预热,点燃线上话题讨论。同时,林氏家居以创意海报关联音乐会场地、新零售门店以及武汉城市地标,为音乐会的举办抢占黄金周客流。

9月24日,“厅见音乐会”正式在武汉江宸天街与各位“厅友”们见面,活动创新融合家居休闲场景和音乐体验,消费者可以在现场家居场景中沉浸式体验林氏家居新款功能沙发产品,在客厅听着live house,完美的表演、火热的气氛加上live体验,瞬间点燃现场观众的激情,让不少观众直呼“太舒服”、“被种草了”。

巧用乐队影响力打破传播圈层,深度绑定live文化打造潜在年轻用户所在的高粘性垂直场景,林氏家居这场别开生面的家居live为双节黄金周吸引大量潜客,并且利用音乐会中的多元音乐和热情体验,与林氏家居的品牌所呈现的生活乐趣关联,让消费者感受到林氏家居年轻化的品牌内核,真正与年轻消费者玩在一起,“躁”成一片,快速拉近了品牌与消费者的距离,为热爱生活的年轻群体提供家居场景下的美好生活样本。

巧借代言人点燃国庆探店热潮,全链种草增加消费触点 

中秋国庆期间,节庆氛围悄然弥漫,人们出行的雀跃和消费的需求也得到释放。国庆去哪逛,林氏家居携手代言人王一博为消费者们标注了一个目的地——林氏家居新零售门店,王一博邀请全国粉丝走进林氏家居门店,体验林氏家居提供的多元、时尚、舒适的家居生活。

随后,林氏家居又利用假期热门话题“调休”“旅游攻略”等关键词加码话题,通过拉动消费者情绪切入新品功能沙发的功能特性,打造极具品牌特色的传播视频完成快速种草。同时,林氏家居在武汉核心地标与家居场景关联打造系列特色海报,触发国货消费热情。

多触点多链路,林氏家居通过细分内容精准触达消费人群,为双节营销战役快速积蓄流量池,为线下门店持续导流赋能,为双节的销售爆发奠定坚实的流量基础。

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遥遥领先,不止营销和流量

林氏家居喜人的双节成绩单,不仅仅是创意营销的加持助力,同时也是深耕行业十六年来,自身品牌实力的成长与沉淀。

多款新品应援双节营销,产品硬实力打造国货新范例

如果说流量是敲门砖,那么产品力才是品牌核心竞争力所在。本次林氏家居在新品上致力于为年轻人提供更多元的生活方式,多款兼顾现代潮流时尚和智能化的功能沙发新品惊喜面世,并在“厅见音乐会”现场展示与提供体验。除此之外,林氏家居延续大促钜惠,推出包办全屋家具套餐为消费者提供一站式省心搭配,让美好家居生活触手可及。据悉,本次国庆家装节黄金周期间,成交家具数同增29%、客单价同增24%(数据来源于2023年9月29日-10月8日,林氏家居BI系统)。

强大的产品力不仅是品效合一营销链路不可或缺的一环,同时也是撬动国货崛起的重要支点,只有产品为王才能够真正留住流量,实现高质高效的销售转化。这个黄金周,林氏家居以多元时尚的家居产品突围,彰显了属于家居行业的“国货骄傲”。

背靠新零售优势,赋能门店迎击双节旺季

国庆各大品牌营销百花齐放,即便如此林氏家居依旧在消费心智上实现玩法创新,收获了近2.4亿次总传播曝光互动量的好成绩,是林氏家居在新零售探索的又一次突破,而支撑林氏双节营销爆发逻辑的背后,是林氏家居新零售的优越性。

依托林氏家居这个超级母体,线上天猫旗舰店与线下16城核心门店联动,协同撬动双节旺季,贯彻“线上引流,线下拓客”的新零售模式为门店赋能,强化市场的品牌认同感以及信任度,让家居生意更简单。

从2014年的首家新零售门店到今年线下门店全国开花,林氏家居线下门店数量已经开设超1100家。能玩转这盘落地全国的大棋,让庞大的销售网络能高效协同,其诀窍就是以产供销一体化的新零售模式提升商业链条的效率。“面对国货崛起的商机,新零售从消费场景重构以及交易链重组切入,为不同渠道实现精细化运营,为门店的销售爆发提供最强后盾。”林氏家居新零售事业部总经理桂中正分享道。

践行长期主义,稳步累积品牌价值穿越经济周期

在新国货品牌的成长发展之路上,能与海外大牌拉近差距还有一个核心要素,那就是国产品牌能够立足本土与消费者之间强烈的情感共鸣,能够为消费者提供文化同源的情绪价值主张。纵观林氏家居2023年的品牌动作,不难发现本次“国庆家装节”并不是一次孤立的营销,而是林氏家居为消费者创造美好生活理念的再次回响。

关于美好生活的品牌之锚,林氏家居早早埋下,从618的“美好生活季”,再到“住进偏爱里”的偏爱季营销主题,都在不断将美好生活与林氏家居画上等号。在消费者产生家居消费需求的时候,林氏家居将如同一个锚点,成为消费者构思美好生活的重要组成部分,而这些点点滴滴的消费心智沉淀最终化作品牌价值,成为消费者选择林氏家居的决策点。

近期国货的爆火被很多媒体戏称是迎来了“泼天的富贵”,然而热闹过后,是每个国产品牌们都需要进行的冷思考。凭借一腔情怀,只能短暂爆火,而凭借十年磨一剑的耐力和坚守,才能从爆火变成长红,当国货们找到自身的品牌价值点,真正实现品牌可持续发展。

2023年是林氏家居在征战线下战场的第十年,从一个行业稚子成长为让人不可忽视的行业发展范本,依托的是对产品实力的不断投入和品牌成长的长期主义,只有在坚实的根基之下,流量效应才能始终发挥正向作用,成为年轻人的国货骄傲,最终赢来立足中国,迈向全球的高光时刻。

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