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宜搜科技港股闯关局:付费用户数连降,净利润转亏

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宜搜科技港股闯关局:付费用户数连降,净利润转亏

艰难的宜搜,夹缝求生。

文 | 子弹财经 左星月

编辑 | 胡芳洁

9月29日,数字阅读平台服务商宜搜科技控股有限公司(以下简称“宜搜科技”)递交了招股说明书,申报在港交所上市。

事实上,早在2019年9月,也就是上交所科创板刚刚开市的时候,宜搜科技便已经申报科创板IPO,但公司于2020年5月22日撤回科创板上市的申请文件,宜搜科技首次冲击A股宣告失败。

进入2023年,宜搜科技将赛道转换至港股,并于2月27日首次向港交所递交招股说明书。9月29日,公司再次向港交所递交招股说明书。不过,在产品付费人数下滑、大厂围攻数字阅读平台的“内忧外患”下,宜搜科技此次能否实现“资本梦”,还是一个未知数。

1、没落的宜搜,疲软的业绩

事实上,相比现在四处碰壁,宜搜科技也曾经辉煌过。

宜搜科技的创始人汪溪,1998年7月毕业于西南财经大学,持有会计学学士学位。2000年初,汪溪便与合作伙伴一起推出社交产品“棉被悄悄话”,一经面世便在业内引发巨大反响,而该产品也曾一度被誉为“中国移动互联网上的第一个社区”。

2005年,汪溪创立了宜搜科技,彼时,正是我国互联网快速发展时期,宜搜科技专注于搜索引擎的研发与积累。

当时,PC互联网还是主流,宜搜科技判断未来搜索将由PC端逐步转移至移动端,因此公司选择移动搜索作为突破口,专注于以数字内容搜索为核心的垂直搜索领域。在此期间,宜搜科技主要通过移动广告模式进行流量变现。宜搜科技也曾被市场视为和百度同一梯队的科技公司。

可以说,汪溪抓住了时代的风口。然而好景不长,宜搜科技很快就陷入了危机。

2008年,宜搜科技推出“移动顶告”这一产品,所谓“移动顶告”,是指企业购买了相应关键词后,企业信息就会出现在该关键词搜索结果顶部,并按时长收费。

然而,由于运营模式、投放效果以及退出机制等方面存在的问题,该产品于2012年陷入了讨债风波,近百名客户要求宜搜科技退款。对此,宜搜科技回复称此事有预谋,怀疑有人想搞臭公司。2012年底,宜搜科技宣布终止“移动顶告”产品拓展,不再发放新的代理资格。

图 / 通信产业网

此次风波对于宜搜科技的影响巨大,不仅搜索引擎业务江河日下,许多购买了“移动顶告”的客户还以虚假宣传为由将宜搜科技告上法庭,直到2019年9月,宜搜科技向科创板递交招股说明书中显示,公司有多起合同纠纷案件仍在审理中。

图 / 宜搜科技科创板招股书(2019年9月26日发布)

随着移动搜索引擎业务的没落,宜搜科技也不得不另寻出路。

2013年以来,宜搜科技将赛道转换至移动数字内容领域,陆续推出阅读、音乐、漫画、游戏等数字内容产品,并通过内容付费和广告两种方式进行流量变现。

转换赛道后的宜搜科技还将目光投向了资本市场,向科创板发起冲击,在黯然失败后,公司于今年2月27日向港交所递交了招股说明书,后因时间到期而失效。9月29日,宜搜科技再次递交招股书,发起新一轮的冲击。

招股书显示,2020年-2023年前五月,宜搜科技的营业收入分别为4.10亿元、4.33亿元、4.56亿元、1.98亿元,同期净利润分别为3130.5万元、5011.1万元、4444.8亿元、1478.1万元。整体来看,公司收入规模较小,营业收入增长疲软,净利润甚至出现了波动下滑的趋势。

图 / 宜搜科技招股书

根据宜搜科技之前披露的信息,2017年其营业收入就达到4亿元。可见,宜搜科技目前的收入规模,基本还停留在多年前水平。与百度等互联网大佬们相比,已是天壤之别。

2、月付费用户数连降,盈利能力堪忧

招股书显示,宜搜科技目前拥有四条业务线,分别为数字阅读平台服务、数字营销服务、网络游戏发行服务及其他数字内容服务。

招股书显示,报告期内,宜搜科技的毛利率分别为52.2%、48.2%、52.3%、47.4%,整体上处在下滑趋势。

其中,数字阅读平台服务的毛利率有所增长,由2020年的78.7%增长至2023年前五个月的88.8%;数字营销服务的毛利率由2020年的7.9%下滑至2023年前五个月的7.7%。

网络游戏发行服务的毛利率下降速度较快,由2020年的93.9%下滑至2023年前五月的51.6%,毛利率直接“腰斩”;其他数字内容推荐服务的毛利率由2020年上半年的46%下滑至2023年上半年的24.1%。

图 / 宜搜科技招股书

可见,报告期内,除数字阅读平台服务的毛利率有所增长外,宜搜科技的其他业务的毛利率整体上均处在波动下滑的趋势,公司的盈利能力较为疲软。

值得注意的是,数字阅读平台服务是宜搜科技的主要业务,公司于2013年推出宜搜小说App,随后又于2017年推出宜搜小说快读版App。该业务的毛利率虽然有所增长,但是其中也暗含危机。

根据易观数据,2022年,从平均月度活跃人数来看,宜搜小说App约为1970万人,在中国数字阅读市场排名第五;而在人均每日使用时长排名中,宜搜小说App以113.2分钟排名第四。

图 / 宜搜科技招股书

在中国数字阅读市场,宜搜App虽然占据一席之地,但与头部APP相比,均存在着较大的差距。

不仅如此,宜搜App的竞争对手都大有来头。

公开资料显示,番茄免费小说背后的公司为北京臻鼎科技有限公司,属于字节跳动旗下公司;七猫免费小说背后公司为上海七猫文化传媒有限公司,属于百度集团;掌阅背后有字节跳动入股加持;而QQ阅读是由腾讯开发运营;书旗小说是阿里旗下的数字阅读平台。

可以看出,目前数字阅读市场竞争激烈,各大互联网巨头纷纷入局,因此宜搜科技只能在大厂的包围中“夹缝求生”。

此外,数字阅读市场需要大量的流量来获取消费者,互联网大厂所推出的数字阅读平台具有天然优势,能够为阅读平台提供流量加持,减少了推流所需要的高额成本。

在“流量为王”的时代,数字阅读平台已经被大厂分走了大部分蛋糕,相比之下,宜搜科技的生存环境堪忧,从宜搜系列阅读App的付费人数可见端倪。

招股书显示,报告期内,宜搜系列阅读App的月度付费人数分别为11.45万人、6.84万人、4.22万人、2.18万人。2022年月度付费人数较2020年下降了63.1%。

图 / 宜搜科技招股书

此外,报告期内,宜搜系列阅读App月度付费人数占月度活跃人数的比例分别为0.5%、0.3%、0.2%、0.1%,可以看出用户的付费意愿也是不断降低。

由于花钱在宜搜小说App看小说的用户持续减少,也导致了公司盈利能力的进一步下滑。2023年前5个月,公司更是面临亏损,净利率为-7.5%。

图 / 宜搜科技招股书

由此可见,宜搜科技对外面临着大厂的围追堵截,对内面临着付费用户数下滑、用户付费意愿减少的困局,在此情况下冲刺上市可谓困难重重。

3、用AI写小说,救得了宜搜科技吗?

「子弹财经」还注意到,宜搜科技旗下的阅读App相比其他阅读平台来说,内容并不丰富。

“我曾经用过2个月的宜搜小说App,发现上面的小说不是很全,很多我喜欢的小说都搜索不到,后来我就放弃使用这个App了,换成番茄免费小说App,那上面的小说更全一点。”书龄10年的小说读者香香(化名)对「子弹财经」表示。

香香表示,宜搜小说App的内容相对单一,主要有男生、女生两个板块,且付费小说较多。而番茄免费小说App功能更全,不仅可以看小说,还有听书、漫画、知识、经典等多个版块供用户选择。

左 / 宜搜小说App;右 / 番茄免费小说App

在功能相对不完善的情况下,如果宜搜小说App能够推出自己的内容板块,拥有自己的核心小说IP,同样能在一众数字阅读平台中脱颖而出。然而事实上,宜搜科技在平台上发行的内容,却主要来自第三方供应商的授权。

因此,对于用户来说,宜搜小说App的吸引力相对不足,在内容同质化的情况下,用户可能更倾向选择功能更全、内容更丰富的App。

面对困局,汪溪在招股书中提出将要紧贴AIGC(生成式人工智能)及元宇宙游戏等主流技术趋势,希望未来在宜搜系列阅读App中推出人工智能生成的文学资源,以扩大公司的内容供应。

也就是说,宜搜科技加码AIGC,希望实现用AI来撰写小说。然而目前,此项技术仍在初步探索中,宜搜科技能否利用这项技术来丰富自己的文学资源,并获得读者的认可,还需要时间的观察。

47岁的汪溪能否成功走进资本市场的大门,「子弹财经」将进一步观察。

美编 | 倩倩

审核 | 颂文

本文为转载内容,授权事宜请联系原著作权人。

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艰难的宜搜,夹缝求生。

文 | 子弹财经 左星月

编辑 | 胡芳洁

9月29日,数字阅读平台服务商宜搜科技控股有限公司(以下简称“宜搜科技”)递交了招股说明书,申报在港交所上市。

事实上,早在2019年9月,也就是上交所科创板刚刚开市的时候,宜搜科技便已经申报科创板IPO,但公司于2020年5月22日撤回科创板上市的申请文件,宜搜科技首次冲击A股宣告失败。

进入2023年,宜搜科技将赛道转换至港股,并于2月27日首次向港交所递交招股说明书。9月29日,公司再次向港交所递交招股说明书。不过,在产品付费人数下滑、大厂围攻数字阅读平台的“内忧外患”下,宜搜科技此次能否实现“资本梦”,还是一个未知数。

1、没落的宜搜,疲软的业绩

事实上,相比现在四处碰壁,宜搜科技也曾经辉煌过。

宜搜科技的创始人汪溪,1998年7月毕业于西南财经大学,持有会计学学士学位。2000年初,汪溪便与合作伙伴一起推出社交产品“棉被悄悄话”,一经面世便在业内引发巨大反响,而该产品也曾一度被誉为“中国移动互联网上的第一个社区”。

2005年,汪溪创立了宜搜科技,彼时,正是我国互联网快速发展时期,宜搜科技专注于搜索引擎的研发与积累。

当时,PC互联网还是主流,宜搜科技判断未来搜索将由PC端逐步转移至移动端,因此公司选择移动搜索作为突破口,专注于以数字内容搜索为核心的垂直搜索领域。在此期间,宜搜科技主要通过移动广告模式进行流量变现。宜搜科技也曾被市场视为和百度同一梯队的科技公司。

可以说,汪溪抓住了时代的风口。然而好景不长,宜搜科技很快就陷入了危机。

2008年,宜搜科技推出“移动顶告”这一产品,所谓“移动顶告”,是指企业购买了相应关键词后,企业信息就会出现在该关键词搜索结果顶部,并按时长收费。

然而,由于运营模式、投放效果以及退出机制等方面存在的问题,该产品于2012年陷入了讨债风波,近百名客户要求宜搜科技退款。对此,宜搜科技回复称此事有预谋,怀疑有人想搞臭公司。2012年底,宜搜科技宣布终止“移动顶告”产品拓展,不再发放新的代理资格。

图 / 通信产业网

此次风波对于宜搜科技的影响巨大,不仅搜索引擎业务江河日下,许多购买了“移动顶告”的客户还以虚假宣传为由将宜搜科技告上法庭,直到2019年9月,宜搜科技向科创板递交招股说明书中显示,公司有多起合同纠纷案件仍在审理中。

图 / 宜搜科技科创板招股书(2019年9月26日发布)

随着移动搜索引擎业务的没落,宜搜科技也不得不另寻出路。

2013年以来,宜搜科技将赛道转换至移动数字内容领域,陆续推出阅读、音乐、漫画、游戏等数字内容产品,并通过内容付费和广告两种方式进行流量变现。

转换赛道后的宜搜科技还将目光投向了资本市场,向科创板发起冲击,在黯然失败后,公司于今年2月27日向港交所递交了招股说明书,后因时间到期而失效。9月29日,宜搜科技再次递交招股书,发起新一轮的冲击。

招股书显示,2020年-2023年前五月,宜搜科技的营业收入分别为4.10亿元、4.33亿元、4.56亿元、1.98亿元,同期净利润分别为3130.5万元、5011.1万元、4444.8亿元、1478.1万元。整体来看,公司收入规模较小,营业收入增长疲软,净利润甚至出现了波动下滑的趋势。

图 / 宜搜科技招股书

根据宜搜科技之前披露的信息,2017年其营业收入就达到4亿元。可见,宜搜科技目前的收入规模,基本还停留在多年前水平。与百度等互联网大佬们相比,已是天壤之别。

2、月付费用户数连降,盈利能力堪忧

招股书显示,宜搜科技目前拥有四条业务线,分别为数字阅读平台服务、数字营销服务、网络游戏发行服务及其他数字内容服务。

招股书显示,报告期内,宜搜科技的毛利率分别为52.2%、48.2%、52.3%、47.4%,整体上处在下滑趋势。

其中,数字阅读平台服务的毛利率有所增长,由2020年的78.7%增长至2023年前五个月的88.8%;数字营销服务的毛利率由2020年的7.9%下滑至2023年前五个月的7.7%。

网络游戏发行服务的毛利率下降速度较快,由2020年的93.9%下滑至2023年前五月的51.6%,毛利率直接“腰斩”;其他数字内容推荐服务的毛利率由2020年上半年的46%下滑至2023年上半年的24.1%。

图 / 宜搜科技招股书

可见,报告期内,除数字阅读平台服务的毛利率有所增长外,宜搜科技的其他业务的毛利率整体上均处在波动下滑的趋势,公司的盈利能力较为疲软。

值得注意的是,数字阅读平台服务是宜搜科技的主要业务,公司于2013年推出宜搜小说App,随后又于2017年推出宜搜小说快读版App。该业务的毛利率虽然有所增长,但是其中也暗含危机。

根据易观数据,2022年,从平均月度活跃人数来看,宜搜小说App约为1970万人,在中国数字阅读市场排名第五;而在人均每日使用时长排名中,宜搜小说App以113.2分钟排名第四。

图 / 宜搜科技招股书

在中国数字阅读市场,宜搜App虽然占据一席之地,但与头部APP相比,均存在着较大的差距。

不仅如此,宜搜App的竞争对手都大有来头。

公开资料显示,番茄免费小说背后的公司为北京臻鼎科技有限公司,属于字节跳动旗下公司;七猫免费小说背后公司为上海七猫文化传媒有限公司,属于百度集团;掌阅背后有字节跳动入股加持;而QQ阅读是由腾讯开发运营;书旗小说是阿里旗下的数字阅读平台。

可以看出,目前数字阅读市场竞争激烈,各大互联网巨头纷纷入局,因此宜搜科技只能在大厂的包围中“夹缝求生”。

此外,数字阅读市场需要大量的流量来获取消费者,互联网大厂所推出的数字阅读平台具有天然优势,能够为阅读平台提供流量加持,减少了推流所需要的高额成本。

在“流量为王”的时代,数字阅读平台已经被大厂分走了大部分蛋糕,相比之下,宜搜科技的生存环境堪忧,从宜搜系列阅读App的付费人数可见端倪。

招股书显示,报告期内,宜搜系列阅读App的月度付费人数分别为11.45万人、6.84万人、4.22万人、2.18万人。2022年月度付费人数较2020年下降了63.1%。

图 / 宜搜科技招股书

此外,报告期内,宜搜系列阅读App月度付费人数占月度活跃人数的比例分别为0.5%、0.3%、0.2%、0.1%,可以看出用户的付费意愿也是不断降低。

由于花钱在宜搜小说App看小说的用户持续减少,也导致了公司盈利能力的进一步下滑。2023年前5个月,公司更是面临亏损,净利率为-7.5%。

图 / 宜搜科技招股书

由此可见,宜搜科技对外面临着大厂的围追堵截,对内面临着付费用户数下滑、用户付费意愿减少的困局,在此情况下冲刺上市可谓困难重重。

3、用AI写小说,救得了宜搜科技吗?

「子弹财经」还注意到,宜搜科技旗下的阅读App相比其他阅读平台来说,内容并不丰富。

“我曾经用过2个月的宜搜小说App,发现上面的小说不是很全,很多我喜欢的小说都搜索不到,后来我就放弃使用这个App了,换成番茄免费小说App,那上面的小说更全一点。”书龄10年的小说读者香香(化名)对「子弹财经」表示。

香香表示,宜搜小说App的内容相对单一,主要有男生、女生两个板块,且付费小说较多。而番茄免费小说App功能更全,不仅可以看小说,还有听书、漫画、知识、经典等多个版块供用户选择。

左 / 宜搜小说App;右 / 番茄免费小说App

在功能相对不完善的情况下,如果宜搜小说App能够推出自己的内容板块,拥有自己的核心小说IP,同样能在一众数字阅读平台中脱颖而出。然而事实上,宜搜科技在平台上发行的内容,却主要来自第三方供应商的授权。

因此,对于用户来说,宜搜小说App的吸引力相对不足,在内容同质化的情况下,用户可能更倾向选择功能更全、内容更丰富的App。

面对困局,汪溪在招股书中提出将要紧贴AIGC(生成式人工智能)及元宇宙游戏等主流技术趋势,希望未来在宜搜系列阅读App中推出人工智能生成的文学资源,以扩大公司的内容供应。

也就是说,宜搜科技加码AIGC,希望实现用AI来撰写小说。然而目前,此项技术仍在初步探索中,宜搜科技能否利用这项技术来丰富自己的文学资源,并获得读者的认可,还需要时间的观察。

47岁的汪溪能否成功走进资本市场的大门,「子弹财经」将进一步观察。

美编 | 倩倩

审核 | 颂文

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