12月18日，界面新闻记者在素有酒业风向标之称的“五粮液经销商大会”上得知，普五（普通版五粮液）减量20%的新政在2017年即将执行。

12月18日上午，2016中国（宜宾）白酒文化节暨五粮液第二十届1218厂商共建共赢大会上，五粮液董事长刘中国表示，2016年五粮液各项销售指标超额完成了目标。同时，作为五粮液的核心产品，52度水晶瓶五粮液（下称普五）年内价格一路回升。

“价格恢复达到了我们的预期。”这是刘中国及五粮液高管们这两天对外谈及最多的话。刘中国还透露，普五批发价已从去年同期的600多元，在经过2016年两次价格调整后，达到710元/瓶左右。

五粮液集团公司党委书记、董事长唐桥在会上也表示，中国经济虽然面临下行压力，但经济长期向好的基本面没有变。“白酒行业在经历了长达三年的严冬后，开始缓慢回升。”

五粮液目前拥有2000多家运营商、5万多名员工。对于即将到来的2017年，刘中国在会议上向来自全国的经销商和投资者表示，2017年将采取综合性措施，使普五价格体系在目前的价格基础上继续上浮。而2017年营销工作，公司将坚持普五产品“优质投放、增量溢价、违规减量”的原则。

据刘中国透露，普五的市场投放量2017年将减量约20%。

普五如何具体减量？五粮液主管销售的副总经理朱忠玉解读称，减量“普五”，意图是结构优化，同时，公司将增加低度五粮液、1618五粮液等产品的市场投放。这就意味着“五粮液产品总量不会下降”。

对于五粮液此举，业内人士指出，五粮液作为一家上市公司，在保价限量的政策下，必定需要寻找一些新的盈利点，给予其业绩一些补给。

对此，刘中国指出，在主产品之外，五粮液希望系列酒品牌未来成为新的重要增长点。刘中国说，销量方面，系列酒已占公司总销量的70%，他还提出，未来在系列酒销售公司方面推行“混改”。

事实上，五粮液推行“混改”早已做了一系列铺垫。去年至今，五粮液推出定增方案，包括员工持股、经销商持股及引入战略。12月14日，五粮液这一定增方案已通过证监会的审核。

除了混改，五粮液在1218会议上，高调宣布跟四川中烟跨界合作研发推出宽窄·五粮浓香新品香烟。

早在今年初，四川省委省政府提出要“做大做优川酒川烟品牌”的战略决策，今年7月，五粮液集团与四川中烟就签订了战略合作协议，双方围绕产品、渠道、管理和技术等方面开展紧密合作，共同推进四川烟酒行业健康发展。

在业内看来，这也是五粮液在主品牌之外找到的提升业绩的又一重要策略。