文 | 卖酒狼团队

编辑 | 南风

10月16日晚，金徽酒公布了前三季度经营数据，由此揭开了白酒行业三季报披露序幕。财报数据显示，前三季度金徽酒实现营业收入20.19亿元，同比增长29.32%；归属于上市公司股东的净利润2.73亿元，同比增长27.55%。

对于业绩的增长，金徽酒表示，“主要是公司不断优化营销策略，品牌影响力逐步强化，市场区域稳步扩大，产品结构持续优化，本报告期百元以上产品占主营业务收入比例提升至79%。”

“低往低走、高往高走！”在业内资深人士看来，金徽酒已经在顺应市场变化，百元以上中高端产品带来了更多盈利的同时，低档产品开始下滑，这说明金徽酒产品结构得到大幅改善，企业发展综合实力正稳步提升。

A、拿数据证明“改变”，金徽酒有超预期表现！

2021年前三季度，金徽酒实现营业收入13.41亿元，同比增幅达28.31%；实现归属于上市公司股东的净利润2.43亿元，同比增长53.08%。

2022年前三季度，金徽酒实现营收15.61亿元，同比增长16.42%；实现归母净利润2.14亿元，同比下滑12.08%。其中，第三季度，金徽酒营收及归母净利润分别下滑9.12%、96.68%，仅录得3.36亿元、185.12万元。

通过以上数据可知，与过去两年相比，金徽酒确实在2023年交出了一份超预期的“前三季度”成绩单。按照业内人士的说法，虽然已经摆脱了疫情影响，但白酒销售却仍处于“供大于求”的现状内。一方面，消费需求整体偏疲软；另一方面，市场竞争激烈和库存积压仍然存在。

在此背景下，对一家区域酒企而言，实现增长已经不容易，双位数、双增长更是困难，但金徽酒却做到了。而这，应是得益于“不惜重金的市场开拓”与“持续获得改善的产品结构”所带来的更大市场、更大利润……

增长不再局限于“大本营”，外埠市场也传来捷报。

金徽酒甘肃东南部实现营收5.82亿元，同比增长26.52%；兰州及周边地区实现营收5.09亿元，同比增长28.33%；甘肃中部实现营收2.28亿元，同比大增49.61%；甘肃西部实现营收1.95亿元，同比大增40.15%；其他地区实现营收4.72亿元，同比增长20.61%。

中高端产品“动销快”，低档产品“向下走”！

金徽酒的高档产品（出厂价＞100元/500ml产品）实现营收13.72亿元，同比增长33.05%；中档产品（出厂价30元～100元/500ml产品）实现营收6.05亿元，同比增长23.77%，但低于同期公司整体营收增速；低档产品实现营收925.02万元，同比下滑53.32%。

B、“接下来”也不容易，金徽酒能继续保持增长吗？

中国酒业协会发布的《2023中国白酒市场中期研究报告》显示，白酒产业已经由增量发展时代进入到存量竞争时代，产能过剩和销售渠道的问题导致了库存压力和价格倒挂等痛点。

2023年前三季度，金徽酒交出了一份超预期的成绩单，让市场看见了“西北名酒”的风采。然而，面对“接下来”的市场竞争，金徽酒能否在剩下的2023年延续增长态势，成功实现“营收25亿元、净利润4亿元” 的经营目标，即今年Q4营收达到4.81亿元、净利润达到1.31亿元。

对此，接受采访的业内人士均认为，从金徽酒已经展现出的增长潜力来看，完成今年的既定目标也就是“咬咬牙”的事，当下行业内的激烈竞争与市场的不确定性或许会成为“拦路虎”，但只要坚定信心与决心，实现目标应不是问题。

此外，金徽酒也展现出了足够的自信，曾在接待机构投资者调研时表示，公司将继续坚持“布局全国、深耕西北、重点突破”的市场战略，通过“广宣投放+事件营销+消费者互动+影响力客户工程”打造品牌势能，持续推进“品牌引领+渠道动销”，系统开展用户工程建设，力争2023年实现营业收入25.00亿元、净利润4.00亿元。