文|张书乐

东方甄选再次迈了一大步。

自建APP后，东方甄选正式上线付费会员制度。

在一年一度最重要的购物节双十一来临之前，东方甄选在低调内测数日后，正式宣布推出付费会员业务，并在自有App开启全天“才艺直播”。

10月17日，新东方创始人俞敏洪、东方甄选CEO东方小孙（孙东旭），带领众多主播轮流上阵，在东方甄选App开起了狂欢派对，为东方甄选付费会员业务造势。

据悉，东方甄选付费会员年费为199元，可享受大量购物优惠，和线下许多付费会员机制不同，购物频度低、最终不划算的会员，可申请现金退卡。

事实上，东方甄选酝酿付费会员，早在今年年初就已开始布局。

今年1月，东方甄选CEO孙东旭在财报电话会上，提到即将搭建付费会员体系。

目前，线上已有亚马逊、淘宝、京东等电商平台的付费权益会员。

线下也有山姆、盒马X会员店、开市客（Costco）等会员制超市。

东方甄选的会员年费目前略高于各大电商平台的会员价格，低于山姆、Costco、盒马等线下会员店的价格。

18日，东方甄选对外透露，“暂时没有统计，不过在推出会员卡首日，APP同时在线人数首次突破10万大关。”

但在直播行业还未出现前例，东方甄选的会员制是否会有用户买单？

对此，新京报赵方园、华夏时报于玉金先后和书乐进行了一番交流，贫道以为：

俞敏洪、董宇辉想要用“充值”方式黏住消费者，有点早和燥。

如果有自有产业链下的独到精品（自有品牌），并且在会员制下性价比优于市场同品，则大有可为，这也是大卖场会员制的套路。

至于和线下对比，东方甄选的独特消费场景也不明显。

线下有一些独特场景体验，如试吃吃到饱或瑞士肉丸之类。

当然，整体来说，这种会员体验的差别不大。

消费者是驱利的，只有独家特供品且性价比极佳，才能保持用户粘性。

东方甄选的优势在哪？

或许在于它的标价本来就有点浮，但又有点“特有”。

毕竟，此前东方甄选发力农产品，并逐步在三农上形成了闭环产业链。

加上非标品的特点，消费者对此类产品价格敏感性不太强烈。

如果这块的自有产品能在会员价上有大幅度降价，则可能激发一定的粘性。