深圳，车公庙，一家路边烧烤。

两个青年男子正碰着酒杯，聊得热乎。此时，正是11月份的夜晚，对于刚刚入冬的深圳来说，也已经有些许寒意。烧烤摊上熙熙攘攘，声音嘈杂，老板娘正招呼新来的客人，笑得一脸灿烂；马路边，来来往往的路人，行色匆匆。

李然缩了缩脖子，抿了一大口酒，“你们真low！”

“尼玛，你以为我想啊，上面让这么干，只能执行呗。”对面的刘麒把杯子重重地落在桌上。

美又大（化名）和小骆驼（化名），是两家作风彪悍的在线旅游公司，而李然和刘麒，分别是这两支“铁军”深圳分公司的酒店BD。他们聊的,正是今天刘麒和李然的一名同事打起来的事儿。

“你当时怎么就和我们那哥们干起来了呢？”李然问。

“他说我不要脸，你说我能不生气吗？对事不对人嘛。”刘麒愤愤不平，开始向李然描述事情的经过。

上午，刘麒像往日一样在深圳某家单体酒店内，开展新用户5折促销活动。说白了，其实就是“切客”，这是上面派给他的任务——对进店客人，无论是散客还是从美又大来的客人，以低价切单形式转化为小骆驼的用户和订单。这个任务同时计入KPI考核。

巧的是，正当刘麒让一位客人退掉美又大的订单、下载小骆驼客户端时，美又大的员工正过来巡店，看到了这一幕。于是，冲突便发生了。

这是发生在美又大和小骆驼基层员工之间的一个小插曲。而当时在整个公司层面，美又大和小骆驼打得更凶。据称，2015年小骆驼的很多员工手中有一张名单，记满了美又大上酒店销售量靠前的商户——除了前台切客之外，目的地事业部的员工还要与这些酒店签署“排美又大”协议。

其实，美又大深圳分公司和小骆驼深圳分公司只有500米的距离，但500米隔着的，却是两个世界。

李然为刘麒和自己倒了杯酒，一饮而尽。李然最近压力也非常大。他每天到公司第一件事就是把后台数据拉出来看一遍，看他所负责的商家近期是否有退款比较频繁的现象；有的话，那他则要出去巡店并和酒店老板沟通，因为公司同样把这个计入考核。但令李然头疼的是，遇到通情达理的老板还好，一旦遇到打马虎眼的老板，他也变得很被动。

后来，李然学聪明了，当他遇到小骆驼地推人员时，就假装自己要住店——而此时，小骆驼地推便会上前和李然介绍。当然，此时李然早已打开手机录音设备：拿着录音去找酒店老板的话，多少会更有效。

其实，在美又大和小骆驼的竞争中，双方终端上的酒店价格拉锯也是一件有趣的事。比如说，某个酒店的大床房在小骆驼网上的价格是180元，那美又大可能就会以低1元的价格在美又大上卖；而被小骆驼发现之后，小骆驼则又会去跟酒店协商，在小骆驼网上售卖175元。而这种情报很多都是通过和对方公司的业务员私下喝酒聊天知道的。

“麒哥，这事就算了，都不容易，理解一下。”李然再次为刘麒倒了一杯酒。已经工作一年多的李然，深知作为一名酒店BD的不易，任务重的时候，每天在外面谈业务，有时连饭都顾不上吃，晚上回到家只想倒头就睡。尤其是和竞争对手打仗的时候，除了身体上的疲惫以外，还要承受心理的煎熬。

刘麒笑了笑，拿起一串烤肉，“我像是那种斤斤计较的人吗？”

“不像，哈哈哈……”两人大笑起来。

李然想起了第一次见刘麒的情景，也是在这家烧烤摊，当时他刚入职不久，带他的前辈和他正在吃烧烤，忽然有人从背后拍了一下前辈的肩膀，“你也在这啊，拼个桌呗。”

这个人正是刘麒，喝酒期间李然才知道对方是小骆驼的酒店BD，已经在小骆驼工作两年了。当时他还纳闷，“美又大的员工怎么可能和小骆驼的员工坐到一块儿呢？”

聊天期间，他一直听着刘麒和前辈谈论工作上的一些故事和门道，他觉得刘麒是一个挺有趣的人。后来一来二去，两人便熟了，而且公司距离又近，经常下了班两人都会来这个烧烤摊上喝一杯。

“想什么呢？喝酒。”刘麒把杯中碰过去。

“铛”，玻璃杯碰撞发出清脆的响声，两人抬头把酒闷了下去。对面的大楼，依然灯火灯火通明。李然已经不知道这是今晚自己喝下的第几杯酒了，但他知道，第二天一早他和刘麒又要开始新一天的生活和竞争。

（文中被采访者皆为化名）