每年这个时候，道路两旁的树木就开始发光，没错，圣诞节又来了！每到圣诞前后，就迎来节日营销的绝对旺季。大街上躲不掉的红绿配色，让剁手党对红绿灯都有些些敏感。

不过，曾经的圣诞节可没有现在这么风光。尽管它在1870年就成了美国的联邦假日，但在那会儿，它可不是什么“营销巨头”，更不是什么“消费经济中最重要的一部分”。

但是后来，好像从某个时间起，圣诞节礼物成了爱人之间表达情感的标志。考据派求证，发现这很大一部分原因是由于19世纪末期的经济和社会动荡造成的，生活在那个时代的人们渴望像过去的人们那样坚守传统、生活稳定。

也就在这一时期，圣诞节与圣诞树开始合并成为美国的节日传统。

促成这些改变的核心，正是早期的内容营销。事实上，内容营销远比你想象的更有历史。那么，圣诞节到底是如何通过拐棍糖果、圣诞树和内容营销摇身一变，成了一个营销大事件的呢？

圣诞卡

这一切还要从最有发言权的圣诞卡片说起。节日问候，是最古老的节日内容营销形式之一。实际上，这种问候形式本身就是当时一个很郑重的圣诞节礼物。

但是到了十九世纪七十年代末期，这种问候的形式开始变得流行并固定下来。1875年，Louis Prang，一个德国出生的印刷工， 在他工作的一家马萨诸塞州商店里，印刷出了第一张美国贺卡。比印刷更重要的是，他在推广贺卡方面比任何人做得都多。他发起了全国范围内的贺卡设计大赛，最好的设计者将得到现金奖励，此举让节日贺卡成功在全美国流行起来。

随着节日贺卡的大规模生产，它成了人们过往要手写信件和亲自上门访问的理想替代品。

一个多世纪过去了，节日贺卡的传统保留了下来。而这个传统让贺曼公司（贺卡品牌）从消费者那里赚到大笔收入。（除了贺曼，光是圣诞贺卡这一项，就养活了无数公司）

圣诞歌曲

每年装饰圣诞树的时候要没点“铃儿响叮当” 的背景音乐就会觉得很奇怪。

无论你是喜欢还是讨厌圣诞歌曲，都很难躲开它们。因为每年从11月开始，商家们就开始播放这些圣诞歌单，好早些点燃节日氛围（或吃瓜群众的消费热情）。

但是圣诞歌曲如何成为了这个节日的固定配置呢？我们知道，感恩节也好，七月十四的鬼节也好，可都没这么多传唱歌曲。

圣诞歌的正式起飞是在上个世纪20年代，也就是收音机逐渐普及之后。也正是在这个时间，美国人渴望圣诞节有些更为统一的传统元素，经证明，圣诞歌是一条捷径。

接下来的几十年我们看到，作曲家们都跳进了圣诞节的“响叮当”节奏，并依靠这些曲目的赚的盆满钵满。

虽然进入21世纪后，人们圣诞歌曲听得少了，但作曲家们仍愿冒着作品被撤回的风险创作节日专辑。

与慈善挂钩

就算不提圣诞的消费热潮，我们也要注意，圣诞节还给慈善事业创造了一个好时机。每到圣诞节，世界上许多国家的捐赠和志愿服务都会增加。尤其是在美国，超过30%的捐赠发生在十二月份。

毫无疑问，众多品牌从中看到了机会。“公益营销”虽然爆发于千禧一代（1983~2000年出生），但是一些品牌早就已经实践了几十年了。

这些品牌往往在节日期间主打广告，并在广告中鼓励人们在为心爱的人购买礼物时忘记那些不开心的事。其实这种形式，早在1894年就已经存在了。

圣诞节的慈善营销持续了几个世纪，无数品牌搭上了这趟顺风车。对我们来说，品牌们真心做慈善也好，玩营销噱头也罢，最终的结果是：圣诞节成了关怀和希望的代名词。（时尚芭莎慈善夜也属于类似做法。）

假日电影

圣诞节的名单上如果少了这个最大的内容营销项目可不算完整——假日电影。事实上，有了它，我们才得以打破圣诞就是要“与家人在一起”和“雪花纷飞的圣诞节”的传统。

不过尽管与前几项比起来，圣诞电影加入节日套餐的时间并不算久，但其主旨仍是在提高节日精神。那么，圣诞电影都是关于那些题材的呢？圣诞传统仍放在首位：即家庭、希望和幸福的结局（类似于国内的贺岁电影）。

自从假日电影出现之日起，它们就源源不断的提供者我们喜欢的人物和歌曲。不过，并不是所有圣诞期间上映的电影都叫圣诞电影。提示一下，《真爱至上》《小鬼当家》算是，而《虎胆龙威》则不是。

我们可以看到，近十年来，假日电影融入了更多元素，例如幽默、时尚等等，并且有不少一线明星加入此类电影的拍摄。

说了这么多，你应该已经发现，其实圣诞节从来没有属于过哪一个品牌。无论身为营销人的你是否热衷于传播这个节日，都请记住，受众并不会在圣诞节就特别注意你的品牌。

而关于圣诞节的内容营销手段，则非常值得我们学习，从贺卡设计大赛到节日歌曲、节日电影的传播，这些圣诞传统并非一直存在。它们都是由某些商家（或创作者）在人们需要的时候适时推出，并在一定范围内引爆传播，进而实现了圣诞节新风俗的形成。当然，因为人们称为这种新风俗的信仰者，商机也就自然滚滚而来。

如果你也准备为自己的产品加入内容营销，不妨先回答一个问题：此时此刻，你的受众需要什么呢？