界面新闻记者 | 徐诗琪

近日，一家“名不见经传”的空调企业美博集团在其生产基地投产仪式上宣布，公司计划三年内登陆国内资本市场，现已进入IPO辅导期第一年，引进了国元证券为上市提供辅导。

在已被美的、格力、海尔等传统知名家电厂商占领的空调市场中，美博集团知名度并不高，销量也排在腰尾部。要知道，前三名品牌已占据了中国70%以上的空调市场份额。其成立时间也较晚，为2010年，而上述知名品牌在上世纪八九十年代就已开始经营空调业务。作为空调“新兵”，美博此次冲击IPO，一定程度上也体现出当前中小家电品牌的生存法则：以小博大，差异化求生。

根美博集团介绍，其2023冷年（指2022年8月-2023年7月）整体销售规模增长30%。2022年，公司投入研发费用5860万元，“未来将把研发费用提高到年度销售额的5%”。照此计算，美博集团2022年销售额高于11.7亿元。作为对比，空调龙头美的集团2022年暖通空调销售收入为1500亿元。

差距如此悬殊之下，美博集团选择将目标放在海外市场上。该公司市场负责人此前接受界面新闻采访时曾表示，美博集团在2017年开始出海，ODM代工与自主品牌模式并行，起点是非洲、东南亚国家，之后发展至俄罗斯、南美、北美市场，目前已出口82个国家，“通过这几年运作，海外市场已经占据整体销售额超20%。”

美博集团提供的数据显示，2019年至2022年，公司海外销量分别为10万套、20万套、32万套、50万套，同比增长率为100%、100%、60%和56%。公司预期2023年销量80万台，目标是5年后年销量达300万套，实现海外销售市场前六名，突破全球大部分国家。

家电企业打出海外知名度通常会首选体育营销，这从世界杯赛事上环绕球场的海信广告可以得到印证。而美博集团也表示，会“坚定国际化的体育营销之路，每年1%销售额作为品牌营销费用。”除了打广告以外，各类国际体育赛事上也能看到大量中国企业赞助的运动队。美博集团曾赞助新西兰国家男篮、塞尔维亚国家男篮等，借助各类运动明星提高国际知名度。

差异化还体现在产品上。美博集团为此打出的品牌定位是“新一代热泵空调”，产品可在极冷极热（零下35℃至高温60℃）的环境下运行。公司相关负责人表示，希望在其他要素相当的情况下，美博的产品将制冷/热效果优于行业平均值的5%，应对越来越频发的极端气候。公司称，2023年已开发1200个机型，可满足100多个国家需求。

此外，美博集团还推出了特种空调：穿戴式空调，主要面向户外工作人群，例如机场地勤人员、执勤警察、电网工作人员等。公司自2016年就开始研发此类特种空调，瞄准的也是细分需求。

生产供应方面，2018至今，公司先后成立三个生产基地，分别位于安徽芜湖、安徽安庆以及佛山顺德区，年产能分别达到500万套、450万套和150万套，目前旺季单月产能超60万套。

值得注意的是，美博集团与飞利浦空调也有渊源。美博是飞利浦空调入华后的代工方之一。据第一财经报道，此前飞利浦空调运营公司的实控人正是美博集团创始人余方文。不过在2021年后，余方文不再担任飞利浦空调运营公司法人代表，实际管理团队换为原格力系人士，包括前格力电器执行总裁黄辉、格力河北代理商徐自发等。

对此，美博集团曾回应媒体：公司引入了新的战略投资者，希望把飞利浦空调中国市场业务做得更好，美博集团接下来会挖掘空调细分市场的商机。

现阶段看，这样一家以中小型空调为主业的公司IPO之路尚不明朗，要想在空调这个存量市场中激起水花仍存在诸多挑战。