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国美“对视”360手机,称要将360击败

而如今,国美即将进入手机行业厮杀,不知杜鹃听了周鸿祎做手机的故事和他说的话会作何感想。

作者:杨博丞

在国美30周年发布会之上,国美智能手机总裁沙翔称,国美将在明年第一季度发布自有品牌手机。 并且主打安全牌,而安全领域已经有360手机。并且,在国内复杂的手机行业内生存并非一件易事。

国美要做手机了。是的,你没听错,传统零售商国美要来沙场闯一闯。

在国美30周年发布会之上,国美智能手机总裁沙翔称,国美将在明年第一季度发布自有品牌手机。

而这部自有品牌手机将采用自主芯片、自主系统、自主设计、自主渠道,并且国美手机将主打信息安全,手机将配备指纹、虹膜双识别,在软件上将采用Android与自有TEE双系统。四个自主加上这些配置听起来似乎逼格很高,信心满满。

但在其发布后过后,有手机行业人士认为,这些配置早已成为业内标配,而其四个自主目前华为已经占据上风,多位业内人士并不看好国美做手机一事。并且,外界的质疑声音也高于吹捧之声。

其实,国美做手机的计划已经早有耳闻。今年年中就有消息称他们要打造自主品牌的手机,之后,国美CEO杜鹃曾表示,将与智能芯片厂商合作,自主研发具有国美特色的智能设备。

同时,她还提到未来智能手机将成为消费者日常生活的核心触点,抢占手机屏幕是国美打造生态圈的关键所在。

说到生态圈不禁让我们联想到乐视生态,但殊不知,乐视上月底刚刚卖掉了一家手机厂商——ivvi依维,这家由乐视和酷派控股的公司最终已2.72亿元“卖身”。

酷派、ivvi卖身,国美来了

12月2日,深圳超多维、酷派集团、ivvi手机三家联合宣布将成立全新ivvi公司,超多维将注资2.72亿元成为新ivvi最大股东。

新成立的公司中,超多维占股80%,酷派集团占股20%,而在此之前,ivvi属于酷派集团的全资子公司。

在未来的发展规划中,新ivvi将依托超多维在计算视觉领域的强大技术能力,在全球视觉消费类产品业务中扮演领航者角色。

2015年6月29日,乐视曾斥资21.8亿元入股ivvi控股集团。2015年11月,赵丽颖与ivvi牵手合作,正式代言ivvi时尚手机。

2014年11月,酷派注册名为“酷派移动科技公司”的新合资公司,该公司由酷派两位高管李斌、张光强和渠道商三方共同出资10亿成立,运营新品牌ivvi。

2016年6月17日,乐视正式收入酷派,成为其第一大股东,酷派集团业务并入乐视。

其后,对于ivvi品牌问题,李斌对蓝鲸TMT表示,将通过引入和整合乐视生态模式,让酷派转型升级为以硬件为用户入口及节点的互联网生态公司,与乐视共同打造极致的产品及服务。

而张光强曾称,ivvi品牌还很年轻,ivvi品牌之路也刚开始,但ivvi将始终遵循最初的理念,用爱连接世界,让ivvi手机融入人们生活的每个角落。

“ivvi将在2016年续写新的品传奇。”也许这段话是为了新买家而埋下的伏笔。

也许,出售ivvi是给乐视自身减负,但出售ivvi也会让酷派失去一个重要的渠道——零售渠道。

2014年9月,酷派拆分品牌为3个业务线:酷派打运营商渠道,ivvi打零售渠道,大神专打电商渠道。

而这样就导致了品牌分散,因为要面向3种渠道。

1.运营商:品质要过,尽量低价拿货。

2.零售商:卖相好,利润高。

3.电商:品质过,价格透明。

不同渠道投放不同的品牌,在设计、制造、营销、定价等各个环节尽可能地顺应渠道特点。

于是,各大厂商品牌则不约而同的采用了多品牌战略。例如华为、中兴,他们利用原品牌与运营商继续保持合作,而用各自子品牌荣耀和努比亚去打互联网品牌。

在2014年报中,酷派简述了三个渠道的进展:“通过运营商渠道进行的智能机销售受到严重挤压”、“大神已进入内地智能手机市场电子商务渠道国产品牌前三位”、“自2014年底起,已与多个省份的一级经销商建立了紧密的合作关系”。

但当时来讲,4G刚刚起步,而酷派对4G手机销量则过于乐观。酷派在2014年初向上游供应商下了大量定单,因而形成庞大库存。但随着后来4G手机的普及,相关原器件的价格会大幅下降,酷派面临巨大的减值风险。

在移动互联网盛行的当下,酷派作为传统手机厂商,面临着巨大的市场压力,同时运营商补贴骤降,也成为压倒酷派的最后一根稻草。

国美靠什么做手机?

如今,国内的手机行业腥风血雨,盈利期早已不在,经过几年的风雨冲洗后,有的品牌倒下了,而有的品牌则坚强的矗立在“泥土”里。

据蓝鲸TMT调查,光今年倒下的手机厂商就有3家,其中包括被并购企业,例如iuni、大可乐、ivvi。这些厂商基本都没有自主的软硬件技术,全部是靠互联网运作的手机品牌。

上文中,我们提及杜鹃曾讲到,做自主品牌手机要和智能芯片厂商合作,自主研发具有国美特色的智能设备。而其提到的芯片厂商就是国美旗下控股子公司三联商社。

今年1月份,三联商社复牌披露了重大资产重组方案,拟并购德景电子。正是如此,国美希望通过并购,完成手机制造业的布局。

而德景电子提供手机品牌商ODM服务,其主要产品有移动通讯整机及移动通讯设备主板。注意这里所说的是ODM,而非OEM。

相信了解手机行业的人都会知道这两者的区别,OEM是纯粹的代工厂,由手机厂商出整部手机的设计、硬件架构等参数交由代工厂进行代工生产,例如富士康。

而ODM则不是代工厂的意思,它是纯粹的贴牌合作方式,也就是说手机厂商没有自己的任何技术,完全由该工厂进行自主设计、生产后,贴上手机厂商的牌子,我们称之为贴牌生产。

此次国美手机正式这种ODM生产模式——贴牌。

并且,国美还宣称,在这部手机之上将搭载安卓和TEE双系统,并主打安全功能。后者怎么听着这么耳熟?对,这不是“红衣教主”周鸿祎说过的话吗,主打安全。

我们先来说说前者,现在国产手机的系统绝大多数都是基于Android底层进行开发,并且目前Android生态已经相当成熟,如果此时在研发基于TEE的安全系统恐怕已经为时过晚,毕竟周鸿祎的360 OS系统已经承载了关于安全方面的软件和系统。

对于双系统来说,开发国美的安卓系统却并非难事,但要想做好绝对是件难事,毕竟“用”和“好用”并不是一回事,现在就连2012年成立的互联网手机品牌小米都没有解决安卓系统下的种种使用问题,更不不用说一个短期打造出的系统了。

系统可以快速开发出来,但硬件尤其是处理器却不是短时间能够研发出来的。

当前,华为的麒麟处理器可以算得上自主,并且也是商用比较成功的,但其研发超过了5年之久。而其他品牌还很少有能够真正意义上称之为自主的处理器。所以说,国美做手机只能靠贴牌来处理。

有手机业内人士认为,国美做手机可能最大的优势在于自主渠道,毕竟其在国内是较大的传统零售商之一,虽然近期经营业绩受到互联网冲击,但其渠道能力还是数一数二的。如果国美手机真正问世,那么就可以直接通过其自由渠道进行销售。

同时,也有分析师觉得,国美做手机可能会走董明珠的老路。毕竟,现在加入手机行业实在是太晚了。而之前曾高调宣称做手机的人现在基本上都已销声匿迹。该分析师认为,做国美手机不排除会像格力一样,主要提供给内部和相关工作人员使用。

国美手机与360手机“对视”

刚才,我们提到国美手机宣称要主打安全,那么它为何要将枪口对准安全呢?

2015年9月,国美控股正式宣布智能家居战略,同时与18家企业签署战略合作协议,正式进军智能家居市场。

国美方面表示,智能家居战略首先将通过整合现有供应商,加快产品引进速度,丰富智能产品品类、品种,形成线上线下全产品线覆盖。

同时,国美还将重点研究成熟产品包括核心部件和智慧能力,通过大数据分析,与芯片厂商合作,自主研发智能设备。

而国美曾对外表达过要做“智能家电生态圈”的意愿。其要将各个家电连接起来,像小米一样,要连接就需要有介质,而这个介质就是手机,它可以连接万物。

而国美此举很有可能是在向智能家居产业填砖,以此获得物联网入口。

在《主打安全的360,除了安全还剩下什么?》一文中,有分析人士认为,IOT将是未来360的核心。

在360公司创始人周鸿祎看来,我们将面临另一次连接革命——万物互联,Internet of Things。

“第一次连接革命是PC互联网,它将个人计算机联系在一起,实现了人和信息的连接,搜索是典型的代表。第二次连接革命是移动互联网,它将个人与个人、个人与服务联系在一起,社交网络是典型代表。下一次连接革命是万物互联,更多的设备将实现智能化,而且连接数量与今天相比将呈指数级增长。”

这就是周鸿祎的“生态圈”万物互联。除了手机,360还在开发智能摄像机、行车记录仪、儿童手表、智能路由器等产品。

去年3月,360宣布正式启动智能家居战略,其表示要借助现有优势并投资百亿打造一个开放的智能家居生态圈。

之前,原360手机总裁祝芳浩在接受媒体采访时表示,360 OS将成为连接生态企业的关键因素。

有人曾认为这些没多大商业价值,但周鸿祎指出,这些产品背后的大数据和人工智能才是最有价值的,而这些对360的万物互联战略也意义非凡。

而周鸿祎曾经道出的这些话,如今杜鹃也在重复诉说着,这似乎暗示了什么。

但是可能杜鹃忘记了一件事,在网络安全方面国美并没有建树,而360已经在国内市场打了10年的“安全江山”,这是它的护城河。

手机行业已进入“新常态”

自2014年下半年以来,手机领域进入“新常态”,其呈现出3点态势:

1.市场规模见顶,增速放缓

2.消费升级导致手机向中高端进发

3.运营商投资向厂商驱动力转化

所以,“新常态”是手机产业当前及下一阶段发展的基本规律与趋势,只有正确研判,顺势而为,才能够做到稳健发展、游刃有余,这一点,华为、小米、OPPO都做到了。

其实,现在成功的这些手机厂商们所运用的方法,只有两点很重要,一个是产品一个是服务,产品即核心,渠道即服务。

仔细分析华为、小米、OPPO的现状即可得出结论。三家都着力打造极致产品,小米主要布局中低端,OPPO以中端为主,华为全方位布局。

1.小米以“软件+硬件+服务”模式,横向扩充产品线,形成生态圈,为用户创造差异化的生态体验。

2.oppo和vivo专注于解决消费者最关心的拍照和续航两大痛点,打造闪拍、闪充等差异化体验。

3.小米的MIUI、华为的EMUI、OPPO的Color OS,都在原生Android的基础之上,大幅提升了产品体验。

周鸿祎曾坦言,“我觉得小米给大家开了个好头,但现在谈不上成功。说明了一个道理,如果互联网厂商能用互联网的思路,把用户体验做到最好,做出最好性能价格比的手机,我想这一定是广大用户欢迎的。”

而对于线下渠道,用户越来越看重消费体验,尤其是在购买中高端产品时,实体渠道体验性更佳。而互联网厂商近几年的普遍观念也再往线下渠道所下沉,传统厂商就不用说了,因为它们做得很扎实。

早在三年前,360的特供机就曾欲挑战小米,却因种种原因最终折戟收兵,那时,周鸿祎坦言,在手机市场,华为、苹果是其学习的榜样,对标的对象。

而如今,国美即将进入手机行业厮杀,不知杜鹃听了周鸿祎做手机的故事和他说的话会作何感想。

也许,她仍然会纵身跃进这片“血海”之中。

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