作者：孟祥涛

编辑：伊西科

传统健身场馆动辄几千的年费往往让许多人望而却步，总是推销私教课程的教练也让人烦不胜烦，下定决心办个年卡又担心这健身房不会哪天就倒闭了吧。

但另一方面，健身场馆也是有苦衷的，上千平米的场地，房租和运营费用让他们倍感煎熬，只能寄希望于推出年卡消弭成本，背负着销售指标的教练也压力山大。

上述健身行业的弊端顽疾也不是一天两天了。近几年，国外出现了以Anytime Fitness为代表的小型健身房连锁品牌，受到广大健身爱好者的欢迎。据了解，Anytime Fitness现在已在全球五大洲开到了3500多家店，其创始人甚至还宣称想要开到南极洲。

国内自去年开始也出现类似的模仿者。这其中，阿里前高管韩伟（花名“乐活”）创立的乐刻运动就是比较典型的一家。300平米左右的小型健身房，99元的月卡，不限次、不推销，24小时营业，自其第一家门店2015年5月在杭州城西银泰开业后，乐刻便受到业内广泛关注。当然包括投资人的青睐，成立不到三个月，乐刻就得到IDG资本领投的300万美元A轮投资。

12月20日，乐刻运动在京举行发布会，宣布近期已完成超1亿元的B轮融资，由头头是道基金和华晟资本领投，IDG、普华、雍创资本跟投。

成立一年半，乐刻已在杭州、北京、上海、南京、济南开出50多家直营门店，加上合作门店，共达到130多家，会员数量已超过10万人，签约教练数量超过3000人。

“乐刻要做的是健身领域的Airbnb，自营小型连锁健身房只是一个切口，未来更多的场馆会向非商业化的健身房拓展，比如酒店和小区公寓的健身房。”乐刻创始人兼CEO韩伟表示，在获得B轮融资后，乐刻要在未来18个月内开到1000家，三年内开到5000家店，成为全球门店数量第一的健身品牌。

右一为乐刻创始人兼CEO韩伟，中为知名财经作家吴晓波

“雾霾越来越严重，保持健康也越来越重要。” 头头是道基金的发起人,知名财经作家吴晓波表示，做任何行业没有好身体都是扯淡，保持体能需要有良好运动习惯，他自己也经常去健身房。除了乐刻之外，头头是道基金最近还领投资了骑行服务平台“行者”5000万元的A+轮融资。

乐刻的扩张速度不可谓不快，要知道国内最知名的健身俱乐部也仅有100家左右的门店。乐刻能成为中国的Anytime Fitness并实现反超吗？

用共享经济思维改造健身业

韩伟曾任阿里巴巴B2B业务公关总监、新闻发言人等职务，在阿里待了8年多，2013年离开阿里赴美留学的时候，基本实现了财务自由。

乐刻运动创始人兼CEO韩伟

在往返于中美两国的时候，韩伟发现了一个很令人刺痛的现状：大洋彼岸的美国人多数身材挺拔、活力十足；太平洋的这一侧的中国人，包括韩伟自己，多数却都是病病恹恹、提不起精神的样子。

这一反差也清晰地体现在数据之上。据统计，美国人健身的比例达到17%，而中国人的这一数字只有可怜的0.7%，连人家的零头都不到。震惊归震惊，但换一个角度看，也说明国内体育市场潜力巨大。

2015年初，韩伟回到杭州创办乐刻，采用的是小型健身房的连锁模式，每家300平米左右、每人月卡99元，希望用这种轻量、灵活的新方式进入门槛高、运行笨重的传统健身房市场。

“外界大多数人还是没有理解，把乐刻理解为是一个如家的连锁，开连锁店的。看得再深一点，认为我们是一个携程，像是做平台的，但我们是做Airbnb，是做另外一档子事儿的。” 韩伟此前一次受访时表示。

为什么Airbnb和Uber在国外能获得这么高的估值呢？在韩伟看来，两者都是将固有的链条打破之后进行重构，并发掘出新的商业价值。原有的城市出行方式单一，除了出租车和公交之外没有其他选择，Uber的进入激活了原本被闲置的私家车资源。同理，Airbnb则释放出了私家住宅这一住宿存量市场，使得人们的住宿除了酒店之外多了个选项。

乐刻将健身房的面积定在300~500平米，空间的缩小带来的是成本的大幅降低。乐刻缩减成本的手段还有通过智能化手段降低高企的人力成本：通过雇佣兼职人员、外包服务、无人值守、智能化后台，乐刻运动的单店员工数只有传统健身房的三分之一。

得益于成本的降低，乐刻对学员的价格更加亲民，对教练的回报也更为丰厚。学员月卡价格只有99元-199元之间，而教练不仅可以放下销售量指标的束缚，褪去“推销员”的外衣，专心从事教学工作，收入也较之前有较大幅度提升。

乐刻会员可以在乐刻所有的门店中，通过手机端的乐刻智能化后台24小时不限次数地预约健身课程，也以根据自己的需要安排运动时间，不再需要受制于健身房固定的课程安排和打烊时间。教练和学员通过乐刻来约定时间场地进行教学训练，而乐刻则是作为一个对接买卖双方的交易平台而存在，教练在这个平台上销售自己的健身知识，而会员在这里购买健身课程。

以Uber为例，健身房是出租车，健身教练相当于司机，而会员则是乘客。Uber是人和车两个链环的匹配，而乐刻则是人、教练、场地三个维度的匹配，整体链条更长也更复杂。

在韩伟看来，创业至今一年多的探索所带来的数据的相对完善和运算规则的相对合理是乐刻当前的核心壁垒，“当然，科技的研发、平台规则的管理、教练的内训，包括企业文化的建设，都需要不断的完善”。

目前，乐刻的场地多数为自营健身房，但更多的可能性也在推进之中。韩伟表示，乐刻未来将越来越多地进入写字楼、酒店及游泳池、篮球场、高尔夫球场等更多业态的场馆，由乐刻运动负责运营，激活其闲置资源，使其更加符合共享经济的要义。

今年10月，乐刻运动进驻阿里巴巴蚂蚁金服，由蚂蚁金服提供健身场地，服务蚂蚁金服的全体员工。乐刻运动的合作名单还包括：优客工场、银泰、万科、绿城、家乐福、苏宁、国美、华远地产等等。

谁能真正颠覆健身产业？

在巨大的市场潜力和政策鼓舞之下，大批创业公司淘金体育产业。在健身行业，乐刻也不是唯一的玩家。

成立于2014年的超级猩猩，在今年上半年拿到复星昆仲的数千万A轮，其商业模式主要是全国范围内的标准化直营店、健身仓售卖以及线下社群运作。直营店模式沉重，也导致超级猩猩的推进速度较慢，整个商业模式还处于试错的阶段。

光猪圈的加盟模式是在每个城市发展城市合伙人，再由城市合伙人发展单店的合伙人。单店加盟费用+保证金8万，此外每月向光猪圈缴纳4999元的管理费。光猪投入智能化系统和管理系统，负责活动策划和营销，合伙人负责找店、装修和找教练团队。光猪对合伙人的初始启动资金要求是80万元。问题在于光猪圈的城市分布并没有明显的逻辑线，更像是跟着合伙人在走，找到单个的城市合伙人便扎根于何处，况且，以智能化系统和营销作为自身壁垒，护城河也未免浅了些。

一年半的时间开到130家店，乐刻运动的推进速度实属迅猛，以现有规模，在未来数年，计划中的几何级增长能否按期实现，尚属存疑。即便如期实现，急剧扩张所带来的成本和管理压力也十分巨大。

“我们做互联网的，一定要把这种线性增长变成几何形增长。” 韩伟表示，统健身房通过单店盈利持续扩张，乐刻希望通过资本运作建立平台，打通消费需求和过剩产能。

据了解，除了会员卡之外，乐刻还开拓了私教、瑜伽等课程，线下部分只是其收入中的一块，包括线上社区运营、管理软件、直播以及电商的收入，未来会是其重要的增长来源。但乐刻将主要的营收都分润给了客户和教练，自身的利润已经像刀片那样薄，虽然乐刻目前已经有了多元化营收的计划，但效果如何还应长期观察。