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在大城市卷够了,年轻人为何涌入景德镇捏泥巴?

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在大城市卷够了,年轻人为何涌入景德镇捏泥巴?

匠从八方来。

文|唐辰同学

双11期间,从北京出发,去了趟景德镇。

一天半时间,鞋跟磨破,走访了一群人,看到另一种生活状态。过去,对景德镇的印象停留在历史、瓷器、小城上,还有脑海中环绕的《青花瓷》。

具象一下,景德镇是一座古老的瓷都、砖窑林立的小城市,远离了时代。但在街头坊间走过一遍后,才醒觉过来,这都是误解。

景德镇一点都不老,反而十分洋气。在陶溪川文创园、雕塑瓷厂、御窑遗址、陶瓷博物馆等地标景点,年轻人络绎不绝,他们穿行在瓷器、雕塑、摊位店铺、创意街区之间。

汉服、麻布、香云纱,咖啡、牛骨粉、油条麻糍,游客、中外摊主、各国语言,传统与现代交织、中国和西方交融,并不觉得与北上广有多大的差异。

年轻人涌入景德镇

历经千年,景德镇依然年轻。

它还孕育出一个群体:景漂,与广为人知的北漂、沪漂、深漂等没什么不同。景德镇市“景漂”流动党员党委书记、湖田瓷社创办人章晨介绍,目前,景德镇有6万景漂,其中洋景漂有数千人,疫情解除之后,这个数字还在增加。

《瓦尔登湖》的作者梭罗说,城市就是“一个几百万人一起孤独生活的地方”。景漂们从北上广出逃,从海外汇聚,在景德镇找到当下。过去十年,这座江西东北部的四线小城,人口呈现净流入趋势。

大多数本土景漂,专业属性更强,只为瓷器,在这里扎根筑梦,在闲适里找到兴趣与生活的平衡。洋景漂多为以陶瓷艺术为核心的国外创业者,他们中有高校艺术生、艺术家及学者,还有全球慕名而来的艺术青年。

美国人Jeremy来中国快20年,娶了中国媳妇,是景漂,也是洋女婿。他的中文名叫第五米,“第五”在中国是一个复姓。“米”是Jeremy妈妈姓氏的中文谐音,他想传承妈妈的姓氏,所以取了这个名字。他的作品以勺子为主,妻子舒悦负责细节的把控。

不同于国人常见的传统汤匙,从形状、色泽都有新的想象力。这些勺子,每一把都有属于它的创意和故事。虽然二人的手工作坊产能很低,但来买的都是回头客,他们也十分乐意把创作的历程分享出去,这不像做生意,更像是分享自己的艺术创作,被认可就是最大的满足。

韩国女孩金秀泫认识景德镇,是在首尔的博物馆里,很多名品、孤品的底部,印着方方正正的四个字:景德镇制;土耳其人哈肯认识景德镇,是13岁那年,在家乡伊斯坦布尔参观托普卡帕皇宫,“青花瓷,一眼难忘。”来中国后,他娶了景德镇青花瓷非遗传承人程林曜为妻。

法国女孩开弥也结束了“漂”的状态,为了学习、感受陶艺,她曾辗转英国、瑞士、荷兰等国,“过去到一个地方,很难待够两年,就想着去下一个地方。”直到来到了瓷艺的发源地,她说,在这个中国的小城市里,“灵魂得到了安放。”

昌江边的十字路口,闲适而不躺平 唐辰拍摄

景漂在这里学制陶、捏泥巴、做手工、摆摊。闲暇时,他们就结伴在徽香古韵的赣北,结伴爬山、溯溪野钓、篝火聚餐,享受生活。虽然有压力,但不内卷,不躺平,心灵自由,在这里找到“做自己”的“半躺空间”。

洋景漂和本土景漂一样,多是愿意选择在这里安家,扎根。不同的创作元素、手法、生活方式,不冲突,不纠结,就像身旁的一堆泥巴,在各自的手中打磨,最终成为出炉的陶瓷作品。

匠从八方来,既是如此。

千年瓷都,不可替代

相比大城市的快节奏、情绪焦虑、人情疏远,景德镇房租低廉、氛围宽松、摆摊创业试错成本低,年轻人可以靠爱好养活自己。这里简直就是“反内卷乌托邦”,也多被年轻人追捧为“大理平替”、“丽江平替”。

实际上,景德镇有着丽江、大理替代不了的城市魅力。叶子手作创始人叶子是本地人,她对唐辰说,在丽江,最多的选择就是开咖啡馆、民宿。但只要有钱,哪里都可以开,谁都可以开。如果在丽江,没有人流就没有生意。但在景德镇,做陶瓷是一份事业,也是实业。在这样的土壤上,去做自己的作品,别人会为你买单,你也能活下去。

景漂、游客为什么喜欢来景德镇?因为他们可以实地感受到此处的不同。叶子提到,不管是再贵的瓷器,比如出自几十万块的一线窑口,还是集市上摆野摊的,但凡是自己的手工作品,每个人都不一样。你想买陶瓷,这个摊跟那个摊都不一样。

景德镇拥有完整的产业链,这是它区别于大理、丽江等网红城市底气。舒悦的感受更为真切。她说,在美国,Jeremy这样的陶艺家很孤立也很独立,从泥巴到烧制完成,所有的东西都是要你自己去完成。但在景德镇就很不一样,这里有泥巴店、釉料店、工具店,你只要带着想法,就会有不同的师傅,在每一个步骤帮助你一起完善作品。

也正因为这样,年轻人来到这里,或拜师学艺,或自创品牌。“疗愈”之余,也在搞事业。叶子的丈夫是景漂,在这里近10年的时间。这对90后夫妻,从摆摊开始,逐步站稳脚跟。在形成自己的风格,手工作品产量稳定后,建立起工作室,在B站等内容平台分享作品,拓宽线上销售渠道。

入驻淘宝是叶子事业的转折点,仅用一年半时间,就冲到陶瓷手作类皇冠店铺,店里最受欢迎的手工作品是咖啡杯。现在,单淘宝店,“每个月营业额有十几万到二十几万不等,好的时候有近三十万”。在粉丝的鼓动下,他们今年还盘下一家实体店面,方便淘宝粉丝线下沟通。

他们已经有一个四岁的儿子,但不打算生二胎。叶子笑着说,卷不动了。

这也是景德镇依然保持活力的秘诀:不内卷,但也不躺平。在这个意义上看,“景漂”在寻求一种平衡,兼顾生活与工作、享受与奋斗。对他们来说,互联网和数字经济拉平了他们与北上广的信息鸿沟。

1688商家景德镇市旭升陶瓷有限公司销售部总经理余志明是厂二代,面对父辈的基业,是守业更是创业:守着老一辈的地基,包括乡土人情、工艺思维以及产品路线;创(闯)出适合当下趋势的新局面,比如新的商业环境、电商玩法、产品开发等。他焦虑,也充满希望。据他了解,景德镇有自己工厂的陶瓷商家大概两千家左右,近一半入驻了1688。

旭升制瓷车间,现代工艺与古老瓷器 唐辰拍摄

之前一直好奇,景德镇烧制陶瓷数百年,本地原材料,比如土料会不会用完?余志明普及了一下,现在景德镇一般瓷器的用料已经产业链化,外地包括国外都可以用。原生的是高岭土,已经被限制开发。早些年高岭土好用,是因为工艺不行。现代技术的进步,一些原材料上的不足都可以弥补。

这也是在景德镇打拼的年轻人的写照。扎根于此,大多数从业者还是依靠比较原始的作坊,作品多是手工制作,产能有限。销售主要依靠摆地摊,或是承接临时的小规模定制。众多从事艺术的人,对工作室之外的市场开拓,没什么动力,也缺乏经验。这些传统模式就是“高岭土”,在历史沉淀中证明了价值。但新时期谋生存,就需要有新的视角。用舒悦的话讲:艺术上再凤舞九天,也躲不过生活的柴米油盐。

去互联网摆摊儿

开网店,直播带货,拥抱电商,他们找到新的“乐天市集”,在互联网摆摊儿。

淘宝陶瓷茶器商家、盛世藏瓷店铺主理人秦永,是职业电商人中的佼佼者。他做过5年陶瓷茶器实体生意,对景德镇瓷器文化和窑口供应链都非常熟悉。

2018年,为了打开瓷器的销量,秦永转战电商,主要做平价茶器,用2个月时间,做成了景德镇传统茶具的头部店铺。2022年1月,盛世藏瓷正式入驻淘宝,随后做起直播。

秦永已经沉淀出自己的商业逻辑。他认为,陶瓷茶器本身具有特殊性,每件瓷器都有不同细节,用户不敢在线上购买贵价瓷器,作为小众类目,受众群体也比较有限。要想做大业绩体量,只能在更大流量的平台,用直播的形式,在线展示产品细节,普及产品价值,让用户愿意购买贵价产品。

他们专业的运营思维、操作手法丝毫不亚于北上广等一线城市的直播机构。目前,秦永公司旗下几十个直播间,除了淘宝直播,也布局了其他平台。如今,直播带货占到公司80%的收入。其中,淘宝店铺年成交破千万,单场直播成交额最高破百万。

在他看来,目前主流的电商平台,抖音是冲动消费,适合起量,做号。虽然直播玩法多,但行业内卷,退货率高;视频号还在起步,电商工具原始,新手很难入门,但坚持做下去,整体转化率不低;淘宝可以作为百年老店的目标做下去,传承下去。因为整体看来,淘系的环境很良性,对商家友好。他甚至有点惋惜,“我错过淘宝太长时间了,如果早十年做淘宝,成绩会更好。”

秦永非常在意平台的玩法和工具,说的最多的是,淘宝直播玩法不够灵活。因为他看来,茶具瓷器生意需要冲动消费,这是抖音直播吸引他的地方。

“弄子里茶具·媛子爱喝茶”创始人媛子,却不支持冲动消费,她认为,这样会伤害用户信任,需要克制。2019年,弄子里开通直播服务,专注为喝茶人群提供产品和服务。目前她们在淘宝有5个直播间,是淘系相对头部的卖家。淘宝店70%以上的营收来自于店铺直播,今年的整体销售额已经突破六千万元。

舒悦和Jeremy则是电商新手,他们俩在一起9年。直到两年前,才维持收支平衡。考虑到工作室的投入、以后有孩子的生活,艺术之外还得权衡赚钱。“淘宝店是个不错的选择。”今年也是他们的淘宝店——5Th Rice第五米——首次参与“天猫双11”,主要销售形态迥异、各式各样的陶瓷勺子,全部是手工制作。

和他们情况类似的还有金秀泫,她和老公在疫情期间也开了淘宝店“cool banana”。目前来自电商平台的收入占了家庭总收入的一半左右。具体来看,淘宝店平均每天能成交五六单,一个月销售额有三万多元。

事实上,宏大的叙事激起巨浪,往往都是个体投下的石子。产业带商家对平台的选择,必有真实的经营考量。

中国陶瓷博物馆,媲美“无语菩萨”的作品 唐辰拍摄

淘宝也在减少冗余环节,降低手艺人进驻门槛上做功课,为捏泥巴的景漂们递上铲子。这个双11,淘宝直播间也为他们最大便利地开放,不只是卖货,更多是是为了交流,甚至可以在直播间讲故事、分享艺术。

章晨也在捏一个更大的“念想”。天猫双11期间,他的湖田瓷社联合淘宝、淘宝直播,启动了“洋景漂入淘”项目,组织当地年轻景漂和洋景漂入淘开店和开直播间,为他们推介和线上销售,开辟出一条新路。除此之外,章晨还希望借助淘天集团的 AI 人工智能和区块链等数字技术,以及阿里拍卖等渠道,让外籍陶瓷艺术家们的产品尝试商业化,尤其是触达更年轻的用户群。

当直播不为了赚钱,不优先考虑商业化,入淘直播这件事,就成为电商时代,景漂们在金钱和艺术之间的新平衡点。这对陶瓷艺术、景漂群体和景德镇来说,都是在“拉新胚”。煅烧成器,自然也是瓷都新的代表作。

就像余志明对唐辰说的,“我们这代人如何让产品更切近人们的生活,更受大家喜爱,更好地销售,这是永恒的命题。”

本文为转载内容,授权事宜请联系原著作权人。

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在大城市卷够了,年轻人为何涌入景德镇捏泥巴?

匠从八方来。

文|唐辰同学

双11期间,从北京出发,去了趟景德镇。

一天半时间,鞋跟磨破,走访了一群人,看到另一种生活状态。过去,对景德镇的印象停留在历史、瓷器、小城上,还有脑海中环绕的《青花瓷》。

具象一下,景德镇是一座古老的瓷都、砖窑林立的小城市,远离了时代。但在街头坊间走过一遍后,才醒觉过来,这都是误解。

景德镇一点都不老,反而十分洋气。在陶溪川文创园、雕塑瓷厂、御窑遗址、陶瓷博物馆等地标景点,年轻人络绎不绝,他们穿行在瓷器、雕塑、摊位店铺、创意街区之间。

汉服、麻布、香云纱,咖啡、牛骨粉、油条麻糍,游客、中外摊主、各国语言,传统与现代交织、中国和西方交融,并不觉得与北上广有多大的差异。

年轻人涌入景德镇

历经千年,景德镇依然年轻。

它还孕育出一个群体:景漂,与广为人知的北漂、沪漂、深漂等没什么不同。景德镇市“景漂”流动党员党委书记、湖田瓷社创办人章晨介绍,目前,景德镇有6万景漂,其中洋景漂有数千人,疫情解除之后,这个数字还在增加。

《瓦尔登湖》的作者梭罗说,城市就是“一个几百万人一起孤独生活的地方”。景漂们从北上广出逃,从海外汇聚,在景德镇找到当下。过去十年,这座江西东北部的四线小城,人口呈现净流入趋势。

大多数本土景漂,专业属性更强,只为瓷器,在这里扎根筑梦,在闲适里找到兴趣与生活的平衡。洋景漂多为以陶瓷艺术为核心的国外创业者,他们中有高校艺术生、艺术家及学者,还有全球慕名而来的艺术青年。

美国人Jeremy来中国快20年,娶了中国媳妇,是景漂,也是洋女婿。他的中文名叫第五米,“第五”在中国是一个复姓。“米”是Jeremy妈妈姓氏的中文谐音,他想传承妈妈的姓氏,所以取了这个名字。他的作品以勺子为主,妻子舒悦负责细节的把控。

不同于国人常见的传统汤匙,从形状、色泽都有新的想象力。这些勺子,每一把都有属于它的创意和故事。虽然二人的手工作坊产能很低,但来买的都是回头客,他们也十分乐意把创作的历程分享出去,这不像做生意,更像是分享自己的艺术创作,被认可就是最大的满足。

韩国女孩金秀泫认识景德镇,是在首尔的博物馆里,很多名品、孤品的底部,印着方方正正的四个字:景德镇制;土耳其人哈肯认识景德镇,是13岁那年,在家乡伊斯坦布尔参观托普卡帕皇宫,“青花瓷,一眼难忘。”来中国后,他娶了景德镇青花瓷非遗传承人程林曜为妻。

法国女孩开弥也结束了“漂”的状态,为了学习、感受陶艺,她曾辗转英国、瑞士、荷兰等国,“过去到一个地方,很难待够两年,就想着去下一个地方。”直到来到了瓷艺的发源地,她说,在这个中国的小城市里,“灵魂得到了安放。”

昌江边的十字路口,闲适而不躺平 唐辰拍摄

景漂在这里学制陶、捏泥巴、做手工、摆摊。闲暇时,他们就结伴在徽香古韵的赣北,结伴爬山、溯溪野钓、篝火聚餐,享受生活。虽然有压力,但不内卷,不躺平,心灵自由,在这里找到“做自己”的“半躺空间”。

洋景漂和本土景漂一样,多是愿意选择在这里安家,扎根。不同的创作元素、手法、生活方式,不冲突,不纠结,就像身旁的一堆泥巴,在各自的手中打磨,最终成为出炉的陶瓷作品。

匠从八方来,既是如此。

千年瓷都,不可替代

相比大城市的快节奏、情绪焦虑、人情疏远,景德镇房租低廉、氛围宽松、摆摊创业试错成本低,年轻人可以靠爱好养活自己。这里简直就是“反内卷乌托邦”,也多被年轻人追捧为“大理平替”、“丽江平替”。

实际上,景德镇有着丽江、大理替代不了的城市魅力。叶子手作创始人叶子是本地人,她对唐辰说,在丽江,最多的选择就是开咖啡馆、民宿。但只要有钱,哪里都可以开,谁都可以开。如果在丽江,没有人流就没有生意。但在景德镇,做陶瓷是一份事业,也是实业。在这样的土壤上,去做自己的作品,别人会为你买单,你也能活下去。

景漂、游客为什么喜欢来景德镇?因为他们可以实地感受到此处的不同。叶子提到,不管是再贵的瓷器,比如出自几十万块的一线窑口,还是集市上摆野摊的,但凡是自己的手工作品,每个人都不一样。你想买陶瓷,这个摊跟那个摊都不一样。

景德镇拥有完整的产业链,这是它区别于大理、丽江等网红城市底气。舒悦的感受更为真切。她说,在美国,Jeremy这样的陶艺家很孤立也很独立,从泥巴到烧制完成,所有的东西都是要你自己去完成。但在景德镇就很不一样,这里有泥巴店、釉料店、工具店,你只要带着想法,就会有不同的师傅,在每一个步骤帮助你一起完善作品。

也正因为这样,年轻人来到这里,或拜师学艺,或自创品牌。“疗愈”之余,也在搞事业。叶子的丈夫是景漂,在这里近10年的时间。这对90后夫妻,从摆摊开始,逐步站稳脚跟。在形成自己的风格,手工作品产量稳定后,建立起工作室,在B站等内容平台分享作品,拓宽线上销售渠道。

入驻淘宝是叶子事业的转折点,仅用一年半时间,就冲到陶瓷手作类皇冠店铺,店里最受欢迎的手工作品是咖啡杯。现在,单淘宝店,“每个月营业额有十几万到二十几万不等,好的时候有近三十万”。在粉丝的鼓动下,他们今年还盘下一家实体店面,方便淘宝粉丝线下沟通。

他们已经有一个四岁的儿子,但不打算生二胎。叶子笑着说,卷不动了。

这也是景德镇依然保持活力的秘诀:不内卷,但也不躺平。在这个意义上看,“景漂”在寻求一种平衡,兼顾生活与工作、享受与奋斗。对他们来说,互联网和数字经济拉平了他们与北上广的信息鸿沟。

1688商家景德镇市旭升陶瓷有限公司销售部总经理余志明是厂二代,面对父辈的基业,是守业更是创业:守着老一辈的地基,包括乡土人情、工艺思维以及产品路线;创(闯)出适合当下趋势的新局面,比如新的商业环境、电商玩法、产品开发等。他焦虑,也充满希望。据他了解,景德镇有自己工厂的陶瓷商家大概两千家左右,近一半入驻了1688。

旭升制瓷车间,现代工艺与古老瓷器 唐辰拍摄

之前一直好奇,景德镇烧制陶瓷数百年,本地原材料,比如土料会不会用完?余志明普及了一下,现在景德镇一般瓷器的用料已经产业链化,外地包括国外都可以用。原生的是高岭土,已经被限制开发。早些年高岭土好用,是因为工艺不行。现代技术的进步,一些原材料上的不足都可以弥补。

这也是在景德镇打拼的年轻人的写照。扎根于此,大多数从业者还是依靠比较原始的作坊,作品多是手工制作,产能有限。销售主要依靠摆地摊,或是承接临时的小规模定制。众多从事艺术的人,对工作室之外的市场开拓,没什么动力,也缺乏经验。这些传统模式就是“高岭土”,在历史沉淀中证明了价值。但新时期谋生存,就需要有新的视角。用舒悦的话讲:艺术上再凤舞九天,也躲不过生活的柴米油盐。

去互联网摆摊儿

开网店,直播带货,拥抱电商,他们找到新的“乐天市集”,在互联网摆摊儿。

淘宝陶瓷茶器商家、盛世藏瓷店铺主理人秦永,是职业电商人中的佼佼者。他做过5年陶瓷茶器实体生意,对景德镇瓷器文化和窑口供应链都非常熟悉。

2018年,为了打开瓷器的销量,秦永转战电商,主要做平价茶器,用2个月时间,做成了景德镇传统茶具的头部店铺。2022年1月,盛世藏瓷正式入驻淘宝,随后做起直播。

秦永已经沉淀出自己的商业逻辑。他认为,陶瓷茶器本身具有特殊性,每件瓷器都有不同细节,用户不敢在线上购买贵价瓷器,作为小众类目,受众群体也比较有限。要想做大业绩体量,只能在更大流量的平台,用直播的形式,在线展示产品细节,普及产品价值,让用户愿意购买贵价产品。

他们专业的运营思维、操作手法丝毫不亚于北上广等一线城市的直播机构。目前,秦永公司旗下几十个直播间,除了淘宝直播,也布局了其他平台。如今,直播带货占到公司80%的收入。其中,淘宝店铺年成交破千万,单场直播成交额最高破百万。

在他看来,目前主流的电商平台,抖音是冲动消费,适合起量,做号。虽然直播玩法多,但行业内卷,退货率高;视频号还在起步,电商工具原始,新手很难入门,但坚持做下去,整体转化率不低;淘宝可以作为百年老店的目标做下去,传承下去。因为整体看来,淘系的环境很良性,对商家友好。他甚至有点惋惜,“我错过淘宝太长时间了,如果早十年做淘宝,成绩会更好。”

秦永非常在意平台的玩法和工具,说的最多的是,淘宝直播玩法不够灵活。因为他看来,茶具瓷器生意需要冲动消费,这是抖音直播吸引他的地方。

“弄子里茶具·媛子爱喝茶”创始人媛子,却不支持冲动消费,她认为,这样会伤害用户信任,需要克制。2019年,弄子里开通直播服务,专注为喝茶人群提供产品和服务。目前她们在淘宝有5个直播间,是淘系相对头部的卖家。淘宝店70%以上的营收来自于店铺直播,今年的整体销售额已经突破六千万元。

舒悦和Jeremy则是电商新手,他们俩在一起9年。直到两年前,才维持收支平衡。考虑到工作室的投入、以后有孩子的生活,艺术之外还得权衡赚钱。“淘宝店是个不错的选择。”今年也是他们的淘宝店——5Th Rice第五米——首次参与“天猫双11”,主要销售形态迥异、各式各样的陶瓷勺子,全部是手工制作。

和他们情况类似的还有金秀泫,她和老公在疫情期间也开了淘宝店“cool banana”。目前来自电商平台的收入占了家庭总收入的一半左右。具体来看,淘宝店平均每天能成交五六单,一个月销售额有三万多元。

事实上,宏大的叙事激起巨浪,往往都是个体投下的石子。产业带商家对平台的选择,必有真实的经营考量。

中国陶瓷博物馆,媲美“无语菩萨”的作品 唐辰拍摄

淘宝也在减少冗余环节,降低手艺人进驻门槛上做功课,为捏泥巴的景漂们递上铲子。这个双11,淘宝直播间也为他们最大便利地开放,不只是卖货,更多是是为了交流,甚至可以在直播间讲故事、分享艺术。

章晨也在捏一个更大的“念想”。天猫双11期间,他的湖田瓷社联合淘宝、淘宝直播,启动了“洋景漂入淘”项目,组织当地年轻景漂和洋景漂入淘开店和开直播间,为他们推介和线上销售,开辟出一条新路。除此之外,章晨还希望借助淘天集团的 AI 人工智能和区块链等数字技术,以及阿里拍卖等渠道,让外籍陶瓷艺术家们的产品尝试商业化,尤其是触达更年轻的用户群。

当直播不为了赚钱,不优先考虑商业化,入淘直播这件事,就成为电商时代,景漂们在金钱和艺术之间的新平衡点。这对陶瓷艺术、景漂群体和景德镇来说,都是在“拉新胚”。煅烧成器,自然也是瓷都新的代表作。

就像余志明对唐辰说的,“我们这代人如何让产品更切近人们的生活,更受大家喜爱,更好地销售,这是永恒的命题。”

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