作者：师姐

前两天，广州澳梓美生物科技有限公司旗下品牌荟宝，在广州举办了一场“荟宝·我家的芦荟妆园2017年营销战略研讨会”，公布了2017年的战略规划。

会议现场，荟宝品牌创始人陈丽红公开表示，目前荟宝在全国范围内已经拥有近300家单品牌店，且存活率100%。

而在11月初，陈丽红曾公开表示，接下来的两年，荟宝的单品牌店开店目标是1500家。

两年约开300家店？

荟宝品牌一位大区经理介绍，2014年底，荟宝启动了单品牌店项目，截至目前，已在河南、河北、贵州、广东、山东、北京、黑龙江等多个省份，开了约300家单品牌店。其中，仅贵州一个省就占据了100多家，河南也已经拓展到了70多家。

也就是说，荟宝开出近300家单品牌店，只用了两年时间。这是怎样的速度？

或许，从行业其他单品牌店身上，可窥一二。

2012年，重返中国的悦诗风吟在上海开出第一家中国市场单品牌店，直到今年9月份，有公开数据显示，悦诗风吟在大陆的单品牌店数量突破300家；

2006年，同样是韩国品牌的菲诗小铺在上海开出其在中国的第一家单品牌专卖店，直到今年5月份，其店铺数量也只有357家；

1998年，上海家化旗下品牌佰草集诞生并在上海开出第一家单品牌专卖店，而据公开资料显示，佰草集的单品牌店目前在国内也不过100多家。

由此不难发现，即便近几年韩风大热，韩国单品牌店想在中国突破三百家也至少经历了4年时间。另外，从时间和数量两方面综合来看，佰草集这个本土单品牌店的先行者，在单品牌店的发展之路上也并不容易。

纯加盟模式

那么，荟宝的这大约300家单品牌店，到底是如何撑起来的？

上述荟宝品牌大区经理介绍，荟宝的单品牌店全部都是加盟店，没有品牌直营，目前荟宝的单品牌店分为1.0版本的“荟宝·芦荟屋”和2.0版本的“荟宝·我家的芦荟妆园”，两个版本的店面只是在门头设置和货架颜色上有所区分，“2.0版本更大气一些。”

▍广州圣地购物超市荟宝1.0版本店

他进一步表示，若想加盟荟宝单品牌店，可以直接向自己所在区域所属的荟宝单品牌店代理商提出加盟申请，通过后即可在该区域的代理商处提货。如果所在区域内没有荟宝单品牌店的代理商，加盟商也可以直接从厂家提货。

据了解，根据荟宝品牌2017年最新政策，要成为荟宝单品牌店代理商，需在2017年至少加盟5家店，每家店需交5000元保证金，代理商也可以自己开店，以保证5家店的数量。

而在选址上，荟宝单品牌店主要围绕一二线城市或县级市的超市出入口、步行街等人流量大的地方，店面面积一般在10-30平方米。

上述大区经理表示，在加盟的过程中，荟宝品牌方可以提供店务管理、产品卖点、连带销售、薪资分配等各方面的培训。

管理模式或成一道难迈的坎

整体来看，荟宝单品牌店的拓店速度，在零售寒冬的大背景下，称得上箭速。不过，相比其他单品牌店加盟和直营两条腿走路来说，荟宝单纯加盟的模式，面临哪些挑战？

日前，师姐（微信号：青眼）探访了位于广州白云区三元里步行街的一家“荟宝·我家的芦荟妆园”，原本的营业时间为上午十点半至晚上十二点，但师姐（微信号：青眼）从早上九点多一直等到十一点多，该店3名店员才陆续到店，开门营业。

▍广州三元里荟宝2.0版本店

值得关注的是，在该条街上，还分布着数家本土大型化妆品连锁店，都在九点多就已经开始营业。

无独有偶，位于广州圣地乐购超市出口的“荟宝·芦荟屋”，这家今年4月份开张的店面，规定营业时间为早上八点到晚上十点，同天下午一点钟的时候，店内仍只有一名店员。

据上述三元里“荟宝·我家的芦荟妆园”店内员工介绍，在加盟店开业前，店员均需前往荟宝总部进行业务培训，“主要还是靠自己摸索，因为培训人员只会教授一遍操作手法，或者自己观看视频学习。”

由此不难看出，荟宝并没有对其加盟的这些单品牌店按照统一标准进行管理，而店内人员的专业性也还有待考量。

这，或许是荟宝纯加盟模式的最大短板。

“单品牌店对终端团队的管理能力和执行能力要求都很高。”一位业内资深人士分析，相比于直营店，加盟店在管理、团队执行及市场反馈等方面的效率和准确率都打了折扣。

也就是说，加盟模式的单品牌店更考验品牌方与加盟体系及团队的磨合能力。

显然，单纯依赖加盟模式的荟宝单品牌店，其终端团队的管理及执行能力，能否撑起其未来两年1500家店的“野心”，还得打上一个大大的问号。