近日，创业圈被一则“暴富”新闻刷屏了：2016年上半年营收接近2500万元、净利润超600万元，作为全网第一星座文化类微博账号和全网第一女性微信订阅号——“同道大叔”，以2.17亿元人民币出让72.5%的股权，其创始人蔡跃栋通过这笔交易“套现”1.78亿元。

根据“自媒体人生存状态调查”，超过六成的自媒体人月收入不到1万元。按1.78亿元计算，大多数自媒体人要干上1483年零4个月。

通过3年时间变现近2亿元，这无疑让所有内容创业者都为之心潮澎湃。

实际上，“同道大叔”是蔡跃栋第五个创业项目。88年的蔡跃栋，从2009 年考入清华美院开始，就走上了创业路——开过高考资讯站，开过美术辅导班，还做过几款APP。但是，这些项目都一一失败了。2013年6月18日，蔡跃栋通过“同道大叔”在微博上“复出”。

“同道大叔”第一条微博，不温不火地为粉丝画漫画。

成为网红

同道的网红之路。

在经历多次尝试后，蔡跃栋最终将“同道大叔”定位为星座吐槽。目前，“同道大叔”全网各平台粉丝量已约有3500万，其中微博粉丝数到达1140万，微信公号粉丝已突破500万，微信平台阅读量上千万。

“同道大叔”已然成为了十二星座的代名词。

寻找变现

成为网红只是第一步，如何保持生命力，如何有效变现才是关键。

粉丝经济的各种变现模式。

对于内容创业者来说，目前最有效的商业模式是广告。在内容创业浪潮中，第一波赚到千万级别身家的也基本上靠广告。2015年“同道大叔”营收5000万元，其中一半以上来源于广告。

广告的优势在于变现效率高，模式成熟，尤其在传统媒体渠道崩塌的背景下，互联网广告的市场份额节节攀升。但劣势在于天花板太低，有限的内容产出能够承载的广告是有限的。因此，对于“同道大叔”来说，面临的问题如何通过更好的模式突破局限，更长久地红下去。

摆在面前有两条路：横向，通过自我复制，做更多账号，实现营收增长，本质上是通过人力的叠加实现规模效应；纵向，向上打造IP，向下延伸拓展。

IP化

“同道大叔”选择在纵向维度上挑战。KOL很大程度上依赖于个人，其生命周期和延展性都极为有限。

2014年，团队发现在百度指数上，关于星座的搜索量呈上升趋势，星座文化的热度不断提升，因此，判断星座IP会成为可能。

从2015年开始，同道展开始了一场战略升级规划，意图从自媒体、网红向平台化方向进化。

于是，团队第一步就是将“同道大叔”形象化。让“同道大叔”不再只是一个小白人的形象，而是赋予每个星座都有自己的具体形象。

同道大叔12星座系列形象，每个都有一个创作的原因，比如白羊座，颜色是粉色，因为团队认为白羊座很浪费很热情。还有小内裤可以脱掉，因为白羊座比较有孩子气。

在这个阶段，创作能力非常重要。所谓创作能力，不是简单的把形象画出来，关键是这个形象为什么火？这个熊是不是可能火？传统的游戏IP是不是可以拉出来做？……IP的创作是有一定的偶然性，所以团队当时有大量的画师进行创作。

第二步，创始人本人从具体的形象中抽离出来。蔡跃栋不是一个IP，而“同道大叔”是一个IP，这与直接出镜的papi酱情况不同。

同道大叔的形象=大脑袋的头套形象≠蔡跃栋

IP化能突破媒体界限、向泛娱乐化发展，不仅可以把变现途径突破广告的局限，还能摆脱对某个社交平台的依赖，延长生命周期。

品牌化

IP化代表着可被发掘的虚拟资产,商业化则必须借助产品，这就是从IP进化为品牌的含义。

衍生品：实现虚拟内容资产的实物变现

“同道大叔”在微博、微信上发布的漫画、文字是内容产品，根据这些内容产品，延伸出了出版物，如《千万不要认识摩羯座》《千万不要认识狮子座》和《有我在，没人敢动你一根寒毛！》。

十二星座都会拥有属于自己的一本书

出版物之外，“同道大叔”还开发及计划开发了琳琅满目的其他产品。

潮趣T恤

吐不完槽系列袜子

玩嗨工作笔记本

喜乐主题明信片

不下雨伞系列

同道承“包”了你生活的所有

今年7月，同道官方宣布已经设计并研发了8个大类、88个小类，累积超过1200个SKU（库存量单位）的衍生品，涵盖服装、家居、饰品、3C、文具、休闲食品、动漫、文化衍生品等各品类。

买买买！

展会：实现流动性可持续赢利运营模式

2016年7月8日，“同道大叔·潮爆星座嘉年华”在广州正佳广场开幕。这是一场以同道星座形象为核心的线下展会，整合了看、玩、购、赏等感官形式。元素上覆盖了科技、设计、电影、娱乐、时尚、动漫等年轻受众关注的六大内容类型。

“星座源生态”：粉丝们可以在这里看到超级网红大V同道大叔的起源，以及中外12个国家和地区青年艺术家设计名师和同道大叔联合创作的卡通形象和故事

“星座喜乐街”是展览的重头戏

“星座喜乐街”有专为十二星座搭建的场景：射手的碧池沙滩、天秤座的选择困难街、狮子座的霸气高校、摩羯座的闷骚有限公司、双鱼座的玻璃心剧场……

“粉丝福利社”：超过1100个sku的同道星座周边衍生品展示区

“星座好奇屋”：了解十二星座的超级秘密，与粉丝做互动分享

在持续45天的活动中，卖出门票过万张，线下衍生品销售额近200万元，“同道大叔”通过这种线下活动的方式将自己的IP、形象、商品快速传达到每个用户身边，让大家感觉到“同道大叔”不仅仅是一个段子手，更是一个品牌，同时它也验证了粉丝的黏性和消费力。

这个展览在全国不同城市做季度巡展，可以实现可流动性的“可持续赢利的展会运营模式”。

咖啡馆：实现流量入口的互动传播

嘉年华属于临时性项目，而同道的设想是在线下成为一种常态性存在。今年9月，同道咖啡馆在上海开业。

星座美食

同道的咖啡馆不只单纯卖咖啡，也是同道文化的一个线下展示空间和衍生品的展销空间。它为都市年轻人提供了休闲娱乐的新选择，是一种沉浸式的独特消费体验。

玩不完的一千种星座互动

咖啡馆是一个具有很强可复制性的商业模式，一旦成功，可以扩张到每一个城市都。如果做得好，一线城市单个同道咖啡馆的年营收可以做到2000万元。如果覆盖一线和二线城市，每年对同道营收的贡献将以亿元计。

最后，咖啡馆是同道自身宣传的绝佳流量入口，有利于形成粉丝的自传播。

咖啡馆门口排队等候的星座粉丝们

也许，我们复制不了“同道大叔”的成功，但我们可以从他IP化战略中得到一些启示：

卡位。尽早抢占某个细分领域，实现品牌即品类。创业教父彼得·蒂尔在《从0到1》中告诉我们，在细分领域成为绝对领导者之后再发展壮大才是正确路径。

虚拟形象。为什么网红并不受投资人待见？因为活生生的人太难控制，充满太多不确定性。许多从网络短视频入手的内容创业者都曾面临类似的尴尬，节目火了，主角红了，但团队散伙了。虚拟形象产权明晰，不会出现类似纠纷。

内容为王。在一大把粗制滥造、急于变现的漫画自媒体中，同道的十二星座形象和内容无疑是具有绝对竞争力的。不论哪种模式，哪个阶段，坚持优质内容输出是核心。