界面新闻记者 | 黄姗

界面新闻编辑 | 楼婍沁

界面新闻注意到，中式高端品牌端木良锦在11月推出了一个以木制拼图为灵感的全新耳饰系列，这是该品牌首个以珍稀木材与珍珠贝母为材质的配饰线，目前还未上线官网进行售卖。

在这个名为“拼图木制耳饰”的配饰系列中，端木良锦采用了左右两边不对称，但彼此又可以互相拼接的设计。端木良锦在小红书中提到，该设计旨在达到“1+1>2的搭配效果”。

首饰在端木良锦的产品线中不常见。这个创办于2011年的高端品牌，主打的是原创中式风格手工包袋，以木材和锦缎作为主要的制作材料。在品牌创始人兼主设计师祁天设计的包袋中，木材始终为核心材料，辅以锦缎装饰。

根据品牌方公开的数据，2021年端木良锦的SKU已经达到200多个，以手提包、单肩包、晚宴包等包袋产品为主。此外，品牌也延伸有多种生活方式产品，包括中式风格镜子、梳子、卡包、版画、丝巾等。

首饰类产品是端木良锦开发相对较晚的产品线。2022年8月，该品牌推出第一个耳饰系列作品“仙林脱兔”。

“仙林脱兔”耳饰的设计灵感来源于中国传统空间美学中的造景手法，端木良锦在K金饰面上的圆形镂空空间内，把木质雕刻悬浮镶嵌在K金之间，打造了一个微小的洞景空间。一对“仙林脱兔”耳饰的定价为2280元。

此外，端木良锦在稍早前还推出了一个纯木质手工打造的“流光手镯”系列。该系列作品与端木良锦包袋的木制手提相呼应，是其包袋产品的延伸。目前这个系列手镯小号定价是1350元，大号定价为1550元。

与诸多高端品牌的步调相似，端木良锦推出首饰产品或也是为适应快速变化的本土消费市场。

从主要奢侈品公司发布的2023年上半年业绩报告来看，奢侈品公司在中国本土市场的增长或许即将进入新的一轮常态化，它们将告别此前几年高速增长的好日子，迎来更加稳定的小幅增长周期。在所有个人奢侈品品类中，高档皮具的增长已显乏力，反之高端珠宝首饰的增长空间更为巨大。

不少高端品牌这两年都增加了珠宝首饰产品的投入，尽管这并不意味着品牌长远的战略重心要转移至这类产品上去。从2016年开始转型主营包袋与配饰等消费品后，端木良锦的创始团队就有意向更易被消费者接纳的方向调整产品线。

在最初面向古董收藏、艺术品市场的时候，木材是端木良锦设计箱包的绝对核心，而锦缎是辅助，并在设计中充分融合中国元素的主题纹样，如花钿纹、敦煌团花、飞鸟缠枝等。这种独特性让端木良锦在一小个藏家圈子中获得了关注。

不过，在进入消费市场后，端木良锦的设计和选材有了变化。在2021年3月接受界面新闻采访时，端木良锦创始人祁天就曾透露，品牌于2016年和2018年在设计包袋时先后引入了五金配件和皮革材料。一个现实是，中国包袋消费者更偏好皮具产品。

转型为端木良锦迅速吸引到资本市场的青睐。2018年6月该品牌完成天使轮融资。2020年2月和2021年4月又分别获得挑战者资本领投的Pre-A轮融资和千万级别的A轮融资。

2021年12月，端木良锦又获得小红书及晨壹投资的投资，注册资本同期增至约718.36万人民币，公司经营范围新增食品经营。

端木良锦包袋定价在6000元到46000元不等，在上述界面新闻采访中，祁天曾表示，端木良锦的顾客群体与国际奢侈品牌的顾客高度重叠，会买路易威登和爱马仕的人也会买端木良锦。

但要做到路易威登和爱马仕那样的大众知名度，端木良锦还有很长的路要走。对于一个从品牌创立开始就选择极高定价的年轻品牌来说，做品牌、讲故事的重要性毋庸置疑，因为品牌营销的成功可以为高溢价提供合理性。而这离不开资本在背后为营销买单的支持。

但值得注意的是，2021年之后端木良锦还没有过新一轮融资。这两年的一个大背景是，新消费赛道遇冷，资本退场，诸多新消费品牌融资变得极为困难。在上述界面新闻采访中，祁天曾表示在上海港汇恒隆广场开设精品店之后，品牌会继续积极向南京、成都、深圳等北京以外的城市拓展。

但开业才两年，端木良锦已经退出了上海港汇恒隆广场，目前在上海的门店数量又减少到零家。此前该品牌还短暂的进驻过南京德基广场，目前也已经关闭了该商品的店铺。目前为止，端木良锦全国只有品牌总部所在地北京开设的三间精品店，以及深圳罗湖万象城新开的一间精品店。

时间过去近三年，端木良锦在全国拥有的门店数量仍为四间，净新增为零间。