“索尼-哥伦比亚”的组合激励着越来越多的中国资本走进好莱坞。

成立于洛杉矶的Tang Media Partners (以下简称TMP)便是其中之一。TMP近期进入公众视野，因其今年6月收购的独立电影发行公司IM Global负责《血战钢锯岭》的国际发行。而《血战钢锯岭》在中国大陆上映以来，口碑带动票房，成为今年低迷贺岁档的一匹黑马，目前票房已超3亿。

TMP的主要创始股东是美籍华人唐伟，其曾任贝尔斯登公司全球副董事长，共同创始人包括腾讯公司和知名投资人沈南鹏。据英国金融时报报道，目前住在洛杉矶、但最初来自上海的唐伟，曾在2012年大连万达26亿美元收购AMC连锁影院的交易中，为私人股本公司阿波罗(Apollo)及其所投资的AMC提供咨询。

目前，经过几轮融资后TMP已拥有颇为豪华的股东团，TMP的主要股东还包括华人文化控股、华谊兄弟以及歌斐资产等。

今年11月，TMP宣布与一家新成立的电影公司——上海歆霖影业有限公司达成战略合作伙伴关系，意味着TMP在华业务的全面落地。歆霖影业的董事长金仲波来自沪上最大的媒体集团SMG，曾任上海文广集团副总裁、TVB中国CEO，在内容制作方面有非常丰富的从业经历。

近期，TMP首席运营官康捷和歆霖影业的董事长兼CEO金仲波一起接受了数娱梦工厂的专访。康捷亦是投行背景，曾任贝尔斯登中国董事总经理，在加入TMP之前是小南国餐饮控股有限公司执行董事兼行政总裁。

康捷表示，唐先生经常说一句话，‘我们不是中国公司，也不是美国公司’，这就是我们的定位。这意味着TMP从建立之初就是一家全球视野的公司。未来中国电影一定有很多方面像美国的做法靠拢，但中国也有可能走出自己的“中国特色”，重要的是我们要看到这些变化，才能在趋势中找到自己的定位，才有可能高效地切入。

（TMP 董事长兼CEO 唐伟）

1像一个studio一样去布局

“只要能拍成电影，让我去中国融资都可以。”在李安新片《比利·林恩的中场战事》里，一位制片人为替战士们筹资拍影片说出的这句调侃的话，引得观众大笑之余，也道出了一个事实：中国资本正成为好莱坞的钱袋子。

这也是投行背景的TMP切入好莱坞的第一步，不过，TMP显然不满足于这一点。

去年4月，华谊兄弟和STX达成片单合作，宣布将在2017年底前，联合投资、拍摄、发行不少于18部合作影片。随后这一片单合作被曝，其中腾讯和沈南鹏投资的Tang Media Partners在此项目中投资5000万美元，持股25%。。

STX成立于2014年春，其创始人Robert Simonds曾经制作了包括《粉红豹》、《婚礼歌手》、《茶水男孩》等影片，其制作的影片在全球票房已经超过60亿美元。公司专注于制作、营销、及发行有明星加盟的电影、电视及数字内容。弘毅投资和德太投资也是STX的股东。

随后的今年6月，TMP 从印度商人安尼尔 安巴尼(Anil Ambani)旗下的信实集团(Reliance group)收购IM Global的大部分股权，从而完成在国际发行的布局。

除六大电影公司（studio）之外，IM Global是好莱坞排名第一的独立国际发行公司，市场份额连续3年蝉联第一（2013-2015），销售网络覆盖全球50多个国家；除将好莱坞内容带到全球以外，IM Global近些年也将许多中国电影发行到国际市场，包括《绣春刀》、《美人鱼》、《寻龙诀》、《老炮儿》等。

而今年11月与歆霖影业的合作，则意味着在华业务的全面落地。歆霖影业的业务主要包括针对数字媒体、移动平台的海外影视内容发行，结合国外先进制作技术的中文影视内容投资、影视内容营销、片单投资、艺人经纪管理等。

康捷表示，“我们想法是要成为一个studio”。康捷解释道，作为一个studio，就得有制片、有全球的发行、充分的资金，TMP就是按照一个studio的配备来布局的。其中IM Global已经是第一大的独立国际发行公司，而诺亚财富等股东的支持则保证了资金，而且IM Global原有的电影电视制作部门和TMP自有的制作部门也开始整合，构建了TMP的内容制作板块。

2借水行舟，收购IM Global构建国际发行网络

康捷进一步讲到，对一个studio来说，发行必须是全球的。这也是TMP今年重金收购IM Global的原因。

“从好莱坞看，就两个业务北美和国际，而唐先生经常说一句话，‘我们不是中国公司，也不是美国公司’，这就是我们的定位。对我们来说，一个全球的发行网络是北美、中国，再加国际发行。IM Global就是国际发行，我们也希望在北美和中国市场找到很好方法，收购或建立自己的发行网络，合起来就是一个全球发行网络。”康捷说道。

2007年由Stuart Ford在洛杉矶创立的IM Global在被收购之前，已于2013年在北京设立办公室。可以看到的变化是，被TMP收购以后，IM Global于今年8月宣布成立了新的部门——GO Global（拓宇国际），专门致力于在国际市场推广中国电影以及代理非中国影片在中国电影节的亮相。

而创新发行模式也是刚刚成立的歆霖影业的愿景之一。金仲波透露歆霖影业将探索全球市场的双向发行业务，即好莱坞版权在中国市场的发行，和中国影视版权在全球市场的发行。

康捷表示，内容产业的三大支柱是内容的创意制作、发行和资金，IP、创意是最牛，你要吸引这些最牛的人到你这儿来，你需要的一是到达全球的网络，二是充足的资金。借道IM Global，TMP得以迅速地切入好莱坞的内容产业。

在最近中国市场口碑市场表现俱佳的《血战钢锯岭》中，IM Global作为一个独立国际发行公司，是本片最早的参与者之一。

据康捷介绍，《血战钢锯岭》的成本约4000万美元，在北美由狮门影业担任发行公司，IM Global负责国际发行。IM Global于2015年1月即确定参与本片《血战钢锯岭》，是本片主要的参与者之一。IM Global买断了该片在北美地区以外的版权，而制片公司通过买断合同可以获得银行贷款。从这个角度讲，该片制片成本有50%以上由IM Global提供。

金仲波表示，熙颐影业和IM Global签了中国地区的独家代理发行。从投资的角度来看，所有的投资方都赚钱了。但另一个问题是，投完以后钢锯岭还是好莱坞的。这只是一个财务上的胜利。

“而通过《血战钢锯岭》的成功，让大家看到在海外可以通过投资，去获取海外IP在全球市场的收益。但是这个方式方法只是简单地掏钱去投，还是怎么做？好莱坞提供的其实是很大的一个背景和空间。”金仲波表示，大家是可以用一个更科学的投资方法去做这个事情的，而这也是歆霖影业进入影视行业一直在思考的“方法论”。

3寻找进入好莱坞的方法论

方法论，是康捷和金仲波在采访中反复提及的。而前提是，是对市场和趋势的认清。

康捷表示，我们坚定地相信，未来的中国电影市场，一定有很多方面像美国的做法靠拢，但中国也有可能走出自己的“中国特色”。比如中国现在在宣发效率上就比美国好。同样一块钱的票房，比较制作成本和宣发成本的比例，中国宣发的效率更高。美国电影的宣发还是电视广告，很少用数字化的方式，这是中国后发优势的一个案例。

另一个值得一说的案例是，以电影为例，在北美市场，一块钱的票房可以带来2－3块钱的平台发行，也就是说北美票房收入只占1/3左右。而中国一个电影出来，虽然有些非院线收入已经能做到15-20%，但整体的水平还是90%左右。也就是说对中国电影来说，一个趋势是非院线的收入占比一定会提高。这主要是和中国非院线平台消费者的付费习惯相挂钩。

康捷表示，从讲故事的能力到编剧，后期的特效等等，每一个趋势的背后都有机会，都会重新洗牌，有新的市场领导者出来。我们要看到这些变化，歆霖影业在中国的发展才能在趋势中找到自己的定位，才有可能高效地切入。

金仲波表示，从这个角度讲，歆霖影业不是简单的影视公司，我们希望找到整个中国影视行业里面有机会去做创新、去做整合的领域。比如编剧、后期特效等等。

“中国是全世界电影唯一还在增长的市场，歆霖影业希望用资本的手段和工具，去对接好莱坞的所有资源，最终目标还是瞄准中国市场。”金仲波表示。

金仲波提到，比如在双向发行过程中，歆霖影业认为更重要的是把中国内容发行到海外，以前没有成功的方法，现在TMP有IM Global、未来还会有影视发行公司，他们的渠道都可以为我们所用，我们不只想把中国内容发到院线，也发到netflix和hulu等的平台。金仲波相信中国内容虽然和好莱坞有差距，但全球对中国内容的需求是有的。