文 | 杨洪

一

文章火了之后，李叫兽本人也火了，除了他曾经服务过的那些甲方。

知道李叫兽的人，大多是从那篇《月薪3000与月薪30000文案的区别》文章开始的。圈内的都知道，这篇文章广为流传之前，标题原本不是这个，是《7页PPT教你秒懂互联网文案》。后面的标题显然就是出自月薪3000的文案之手，首发在李靖的公众号之后，阅读量当然也就值3000的投放价格。10W+是文章标题被网络改造后的事（是谁改的已无据可查），这是后话。

那之后，李叫兽陆续推出了系列有关营销类的话题文章，诸如：

• 如何让文案说人话？
• 为什么你有10年经验，但成不了专家？
• 做市场的人，不一定知道什么才是“市场”
• 我有3种方法，延长网红生命周期
• 品牌包装：你把用户感动哭了都没用
• 北上广有哪些“月经式”热点

……

此后，这位毕业于清华营销管理专业的90后小伙，在没有几年工作经验和成功案例的情况下，通过组装各类营销理论，居然成为营销专家，获得罗胖赞誉，长期供稿给罗辑思维的音频平台得到。一场题为“学习14天改变计划社群”的培训课程，收费999元1人，2000个名额，迅速售罄（不知道是不是套路），月薪200W的文案就此诞生。

如今，这位25岁的少年通过出售公司的方式，加盟百度出任最年轻的副总裁。明明可以靠才华，最终真的靠上了才华。此番剧情，类似于草根女星嫁入豪门的桥段。

二

李叫兽式的互联网文案创作法和营销理论，之所以能够受到如此追捧，主要是因为这样的罗辑：

因为，新兴的互联网产品和渠道催生了快捷的营销方法。

但是，传统领域和互联网从业者普遍不懂这些快捷的营销方法，又不愿意从基础学起。

所以，简单化、快餐式、技巧性、案例化的学习方式，符合现人们快速成长的心理诉求。

李靖曾经接受采访说：“大部分的人认为我最厉害的东西是文案，其实我最擅长是策略性的思考和行动”。如他所述，李叫兽的理论逻辑大多是这样式的：

• 写好文案的七个步骤
• 解释驱动的四种消费者调查方法
• 品牌传播中基础联想的四个步骤
• 打造品牌额外价值的七种方法
• 流量无法转化销售的五个问题

……

有点专业常识的人士都不难看出，这种组装式的营销理论都来自课本，《市场营销原理》、《消费行为学》、《组织行为学》、《公共关系管理》、《市场调查与预测》、《广告策划》等等。他做的无非就是把晦涩难懂的理论交叉组合，加以简化并辅助小白听得懂的案例，然后再包装成更为晦涩难懂的理论二次兜售。

• 举个例子，李叫兽经常行文提及的一个“李论”——
• 关键因素限制原理：在一个系统中，当一个环节存在阻碍时，其他任何环节的提升都没有意义。

等等，他说的是不是“木桶理论”？！

三

韩寒在《后会无期》里写道，「听过很多道理，依然过不好这一生」。这一句放在李叫兽那儿，依然适用：组装了很多好理论，却依然做不好营销，写不好文案。

李叫兽在他的文案精选集里，介绍过他的两个案例，一个是南孚电池，一个是睡宝枕头。文案如下：

• 1、每天收听“午夜悄悄话”，一对南孚没用完，已经比老中医更懂前列腺
• 2、我的跑车，换上两节南孚，续航堪比特斯拉
• 3、去年的游泳圈今年的马甲线，体重秤的南孚，却一直没变
• 4、老公出差三个月，一节南孚就够了
• 5、收枕头，比收电脑还简单

……

1-4句，场景大于产品，这种广告出街或出现在超市堆头，我不敢买。买了就等于承认我是性屌丝我是死胖子。第5句莫名其妙，收电脑都会收，收枕头非得强调仪式感么？不知道两个案例效果怎么样，可能甲方的市场部很满意吧。

理论大家都懂，无非就是别人有组装能力，你充其量学过来的是理论组装能力，变得比以前更能喷。但面对一个产品，你依然写不出一句有卖相的好文案。

四

营销有时候确实靠运气，但营销没有捷径。只看到那些爆红，却忽略了爆红背后巨大的资源投入。指望着靠14节课就能做成杜蕾斯，人家一年读的那几百本书，我们大多数人这辈子可能都读不完。

所以，请对营销放尊重点。

学习本来就是反人性的，要么深学，要么不学，要么多实践自学。走捷径求速成，无法过好这一生。

李叫兽已然人生赢家，为什么他能过好这一生？

因为李叫兽有傻瓜出钱养着啊！

百度，我可没说你啊。

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