12月28日，由上海联寓智能科技有限公司和友社国际青年社区主办、TBO旅游商业观察协办的【融合与共生】暨公寓行业大整合战略发布会在上海圆满举办。本次发布会以闭门分享会形式召开，邀请到近100位来自长短租公寓、民宿、智能门锁、智能家居以及金融、创投领域的重量级嘉宾和读者，共同探讨公寓行业的发展之路。其中，优联金服华东区总经理董贇、Uwash智能洗创始人林颖、寓公网总经理付海荣、塔木金融CEO邱勇几位嘉宾，就“乌镇互联网大会中热议的‘物联网+’在公寓行业如何实践”展开了热烈讨论。

TBO：在《公寓行业大败局》这篇稿件中，有这样一个观点：因为金融机构过多介入，从而导致了公寓行业的盲目扩张，使得一些公司陷入资金链紧张的困局。几位专业人士怎么看待这个问题？如果这些情况真实存在，导致问题产生的根本原因是什么？

塔木金融 邱勇：我们看一个产业是否繁荣有一个特征：就是资本的进入跟金融的繁荣。拿公寓行业来说，以前可能没有资本或者金融进入，而在近两年，资本在公寓行业顶层投入很多。并且，在业务层面，消费金融和公寓合作也非常多：一类是银行类，银行介入公寓分期和公寓金融服务，另一类是非银行类，类似租房分期。整个消费金融进入这个行业是行业的繁荣和利好。

从目前来看，大家对这个情况的把握，整体还是比较可控的。因为任何一个领域的金融，都会有一个发展的过程和阶段，如果说个别的公寓，或某一个区域会出现资金链紧张，我们认为更多的是公寓方的运营策略出现问题。假设没有公寓金融服务的话，很多公寓也会出现资金链紧张的情况，并不是因为金融的进入。大家与其关注某一家公寓资金链金融吃紧，还不如关注公寓运营策略方面的局限。   

我们金融行业，包括对公寓的金融行业，并不是盲目给公寓提供资金服务和金融服务，我们有比较强的内控和风控体系，只不过是这套内控体系相对来说比较少去宣传。

TBO：金融供应链的管控到底应该怎样做，如何从智能供应链角度破局？

寓公网 付海荣：关于风控部分，我们对于运营商有一个要求，就是必须要装我们的物联网系统——联寓智能一体化系统。为什么要这么做呢？我们在审核公寓的时候，会看财务报表、空置率、人员配置等方面，实际上，当公寓商想从我们手里得到钱的时候，可以把这个数据做的很漂亮。况且现在运营公寓，大部分的财务流入和流出走个人账户，而不是公司账户，所以我们要对房源的出租状态、待租的房源数量进行把控。刚开始，我们只能被动接受公寓方面告诉我们的入住率数据，但是当有智能化介入之后，我们可以在这个智能化系统里面看到房东是谁、租客是谁、他们的情况如何，这可能就是公寓运营这一块风控的硬性条件，主要是通过物联网系统来把控的。

TBO：公寓在以前很多的管理中是人为操作，而这其中人是最难以管控的。但现在有了很多智能化手段，我们应当如何发挥好智能化管理的作用？    

Uwash智能洗 林颖：智能化手段对于我们专注做生活服务配套的供应商来说，是非常重要的。举一个非常简单的例子，集中式公寓大多有一个公共洗衣房，假设我将洗衣设备投到北京市场，但我看不到数据。设备被用多少次、收益多少钱，都不清楚。如果公寓说没有收入，我难道专门派人去天天收币吗？这是不现实的。但自从应用了物联网工具后，我们投放出去的所有设备都装了监控，所收的费用会先汇总到我们的账户上，再分拆给公寓，这样才能保障双方的利益，达到共赢。这相当于公寓提供人群，我们投资，共同受益，形成一个良性循环。我觉得科技智能化的发展，对于公寓运营方以及运营方的合作方都是非常有益的。

TBO：在考察企业、管理者或者商业模式的投资回报情况时，是不是也可以用智能化手段来做风控？

塔木金融 邱勇：我们认为公寓金融的风控也在不断发展。从早期到现在，整个行业的风控升级了很多次，从原来相对没有那么科学，到现在还算比较严谨科学，有一个发展的阶段。公寓消费金融风控分为两部分，一个是C端租客风控，一个是B端。C端的风控现在相对非常成熟了，因为无论是教育、医疗还是电商的分期，C端消费金融风控的技术都已经相对比较完善。  

而B端的风控，现在也正变得更加完善、严密，包括合作的准入和贷后的整理：合作的准入，关系到选什么样的供应方，往往从财务的健康度、行业的口碑等多维度评判；贷后的管理有很多方式，包括金融行业本身其实也有很多内部的沟通和联合，能够判断哪些合作方是风险可控的，哪些是有风险的。

我们觉得公寓的金融将会跟每一个产业的金融一样，不断在风控方面以及产品体验方面，走向更加完善。

TBO：优联金服有什么样的评判标准，什么样的企业可以与你们做进一步的合作？

优联金服 董贇：我们公司准入的标准就是自有房屋在200套以上，我们会关注企业最近一年的财务报表、现金流，也会随时派人考察公司的运营情况，通过跟公寓方合作的一些智能化设备企业，包括智能门锁等，了解入住率和利润率。

TBO：在合作的过程中有没有什么难点？您如何看待公寓业者以及银行融资方之间的利益？                                 

优联金服 董贇：现在公寓运营商有些数据作假的情况大家都知道。其实，财务报表、现金流，都是表面化的东西，而我们是通过智能家居来做把控的。比如通过一个极路由的产品，我们可以知道租客使用wifi的频率，或是跟快递业大数据对接，能了解入住人员最近一段时期在本地区流动率大不大等，然后去跟公寓运营商核实。

TBO：如果这个过程中出现一些不是特别准确的情况，我们怎么解决这个问题？

优联金服 董贇：其实我们公司准入一家公寓运营商之前，会对该公司的征信做调查，比如这家公司之前在工商上面有没有污点，或者之前有没有官司等。