作者：吴尚荣

2015年，西北巨头甘肃众友健康通过资本整合的方式，进驻西安市场，一度引起了当地同行的关注。但饶有趣味的是，虽然如今西安市场云集老百姓、怡康、众友健康、陕西众信等势力，但却没有出现大家预料内的激烈竞争。想必圈内对西安曾经的价格血战都还记忆犹新，在当前看似平静的市场背后，是否依旧暗流涌动？

2016，风雨前夕的平静

西安传统市场格局中以老百姓与怡康两家为龙头代表，其中老百姓位于北大街的旗舰店更是早期平价时代的传奇。而陕西众信走农村包围城市的道路，近年逐步从县乡市场崛起，与老百姓、怡康形成三强格局。陕西众信医药超市有限公司董事长乔元辉曾指出，老百姓、怡康、众信占据了西安医保门店近60%的市场份额。

但这一格局在2015年迎来一场巨变。原因是邻省甘肃众友健康的强势进驻。

他们在陕西市场资本整合了23家连锁药店，其中有9家连锁就位于西安市场，分别是西安东信、西安百姓福、西安康辉、西安箭南、西安心诚、西安亿瑞、西安泰霖、西安国泰大药房、西安德福堂。

通过这一举措，众友健康迅速成为西安市场的后起之秀。当时曾有消息指，如果把这23家连锁的体量加在一起，众友健康将是陕西当地门店和销售规模最大的连锁。

不乏声音认为，2016年西安市场将迎来新的四强争霸时期。

然而，出乎意料的是，回顾2016年西安零售市场格局，却没有出现大家预料内的龙争虎斗。

陕西省药品零售行业协会会长、西安泰生医药有限公司总经理张兴分析，这个局面是由新的市场环境决定的。他认为，西安是过去平价时代竞争激烈的区域之一，价格已接近底线，同时本土连锁已形成相对成熟的价格体系，即便再有外来巨头的进入，也很难掀起新的价格战。

其次，从西安四强的企业情况来看，价格战也并不符合他们的发展需求。以上市连锁老百姓为例，2016年他们把提高营收和利润作为一项重要工作，根据老百姓的前三季度报，2016年1-9月，营业收入 43.18亿元，同比增长 34.39%；归属于母公司股东的净利润 为2.08亿元，同比增长26.93%。其中，2016年1-6月，老百姓陕西分公司的净利润就达到2592.58万元

怡康、众信、众友健康虽不是上市连锁，但对营收的增长同样有强烈需求。众信的掌舵者乔元辉跟第一药店财智强调，在当前市场环境，注重效益是首要工作，他现在关注的焦点是如何跟先进的同行取经，提升经营水平。

在这背景下，主动发起价格战显然有悖于他们的目标。

此外，张兴还指出，四强对峙的平静格局，也给本地中小连锁带来喘息之机。

“如果是两强对立的环境，竞争氛围是最激烈的；三强并起的时候，大家还不会轻易出手；而四强格局，则都会无从下手。”张兴这样比喻西安格局的变化。

虽无明争，却有暗涌

虽然没有出现明显的龙争虎斗，但在张兴和许多本土同行看来，平静下的暗涌却是不少。

以新进入西安市场的众友健康为例，2016年他们的核心工作是内部整合，他们在西安成立了陕西分公司，对原来23家连锁的品类结构进行全面的梳理与调整。

通过后台IT系统，众友健康的陕西分公司将大约45000个品规筛检到12000个左右。同时，他们对所有门店开展整改，陆续更换品牌。

而作为西安本土代表的怡康与众信，也积极发力夯实现有的市场份额。

作为陕西本土巨头的怡康，目光一直放在整个陕西市场的深度开拓，据西安怡康医药连锁有限责任公司董事长何煜介绍，他们目前有大约650家门店，发力渗透陕西市场仍是他们的重要工作。何煜表示，他们希望在未来1-2年内，在陕西的每个地市都进行战略布点，实现千店计划，同时他强调稳健的拓展思路，确保门店效益的稳定增长。

此外，怡康在孕婴童模式的探索方面也进行了转变。他们推出的婴乐宝母婴店如今在西安大约有20家直营店，主要分布于怡康的药店周边。2016年婴乐宝母婴店进行升级，不仅对门店进行整改，还增加婴童娱乐场等功能板块。

陕西众信方面，目前大约有170家门店，其中直营店110家，销售规模4个亿左右。他们2016年的重要工作是提升经营水平。尤其是2013年开业的赛好健康医药城，经过两年的探索与努力，在2015年下半年已经实现盈亏平衡，2016年开始进入盈利期。

2016年中，他们对赛好健康医药城再次进行升级优化，一方面进行品类结构调整，另一方面也加强内部功能板块的优化。

风雨在即的2017

尽管2016年相对平静，但当地业内人士对第一药店财智反映，这是风雨前夕的平静。事实上，从当地四大连锁的战略布局来看，2017年将是风起云涌。

首先从老百姓的公告就可以看出，他们要积极参与行业的整合与扩张，以省级优势区域为基础实施密集扩张策略，强化公司在湖南、浙江、陕西、天津、广西、湖北、安徽、甘肃、江苏等九个省级市场的市场优势。

而对甘肃众友健康而言，2017年也是关键的一年。甘肃众友健康医药股份有限公司董事长冯德祥对第一药店财智指出，根据众友健康“123”战略，2017年众友健康将要把门店规模增长到1000家，实现2个亿的利润，30个亿的销售规模。在这过程中，众友健康陕西分公司将扮演重要角色，据陕西分公司内部人员透露，2016年完成整合工作后，2017年他们将加速在陕西的市场扩展，增加门店布点。

怡康除了加强省内市场的布局，同时也推进移动互联领域的积极探索。据介绍，2017年他们将继续完善医药电商方面的布局，包括怡康到家APP的升级和推广，未来还计划与当地三甲医院合作，为怡康到家APP的用户提供远程问诊、健康咨询等服务。

众信的扩展思路是以西安和宝鸡作为重点目标区域，乔元辉表示，2016年下半年已经开始加速，预计2017年会进一步加快步伐。众信的扩张特点是直营与加盟并重。

乔元辉回应，未来是快鱼吃慢鱼，大鱼吃小鱼的时代。“自老百姓上市、众友健康进入陕西市场后，这种感受更加强烈。”他透露，他们现在希望引入战略投资，通过资本力量驱动企业的快速发展。