12月28日，1号店宣布，继此前三个月投入10亿元促销后，将即日起至春节期间，再次加码5亿元，重点覆盖华东地区，开展大规模的年货节活动。

熟悉电商的朋友都知道，农历12月至春节假期，属于电商流量低谷，5亿元的促销投入，的确也是史无前例的，对1号店来说，5亿元的投资值得么？——一个显而易见的是，1号店的品类属于快消品，有着本地化电商特性，它与淘宝、天猫、京东的模式不同，相对来说，1号店的流量曲线更为平稳。

也就是说，对1号店而言，双11、双12只是个练兵的客场，日常促销与“年货节”才称得上是它的主场。

1号店此前的股东，沃尔玛，它所主导的理念是“天天低价”，因为商超是高频场景。当然，国外的各种感恩、圣诞、新年等节日促销也不少，国外集中在了12月，中国市场则在腊月12月，尤其是纯春节假期。

对1号店来说，春节假期才是它必须拿下的核心战区。“年货节”，必须成功。

事实上，阿里也喜欢制造各种促销节，如双11、双12，以及双12之后的“年货节”。与1号店不同，阿里“年货节”配合的是阿里电商渠道下沉战略，主要面向四线乃至农村淘宝服务的，1号店的“年货节”，则更多的是服务本地居民。

当然，你可以说，阿里电商也有天猫超市，这样本地化属性的平台，阿里的“年货节”也能服务好天猫超市，但从整体生态体系来说，天猫超市没有农村淘宝的战略高度。

1号店对决天猫超市，优势在哪？

答案就是从1号店推出的“春节不打烊”的口号。那就是模式。

每家公司都有自己的路径依赖，1号店、京东，走的是自营模式，从采购到仓储、配送，都是自营，高度自营，它的短板就是“规模”瓶颈，在效率优先的运营设定下，自营模式必须在SKU上做一些限制，虽然1号店模式是“网上超市”，但超市也分很多类型，沃尔玛就有沃尔玛与山姆会员店的区别——本质上来说，1号店运营的不是超市，而是会员店，1号店的服务更像Costoc与7-11的结合，1号店提供的不是商品，1号店其实是向会员提供选品、送货的服务。

网上超市，本质上提供的是“服务”，不是商品。并且是确定性的会员服务。也因此，我们看到1号店虽然没有阿里那般的大规模资金投入，却能够在重压之下保持着华东市场的领先位置。

目前1号店的日活用户是几百万量级，京东则是千万量级，淘宝则是1.65亿，如果只是看数量，会让用户认定1号店的优势并不明显。事实却是相反的，根据艾瑞咨询的数据，1号店在今年8月份、9月份、10月份的大促，“顾客满意度”在上海1号店达到了85%，杭州的数据比上海还要高，达到了90%，今年最激烈的商超大战里，1号店销售额增长了近1倍，整个新客数增长了2倍，1号店的APP激活量，也增加了近1倍。

自营模式至少在超市品类上的优势是十分明显的——“1号店的模式其实是一个自营的模式。比较简单的说，就是跟超市一样，是“进货、采销”模式，是拥有物权的。而天猫超市更多是供应商将商品寄存在天猫超市售卖的，所以我们是有更大的自主权。而且从资源的SKU的角度来说，1号店的SKU也是比天猫超市要多很多的，1号店的产品的丰富度远远强于天猫超市。”王春焕说。

除了效率、SKU丰富度、以及服务的确定性，价格自主可控，1号店还有个优势，那就是时间沉淀的价值——华东市场，尤其是上海，是1号店的发迹之地，大本营，事实上，上海、杭州等华东城市是国内线下零售最发达服务最好的区域，尤其是超市与便利店。

一个简单的逻辑就是，1号店能够在用户对商品与服务如此挑剔，并且遍地超市与便利店的上海，都能生存下来，不断增长扩张，那么其他市场自然能够手到擒来。我们所知道的，华北、华中市场，尤其是北京，线下超市与便利店并不发达，这对1号店来说，做好上海市场后，扩张其他城市便是顺水推舟了。

1号店在上海积累的口碑、经验以及服务都有强大的势能，居高临下，自然希望能够“横扫”。

“春节不打烊”的年货节促销，对1号店而言，火力主要集中在了上海市场与杭州。

上海市场，可以理解为“守正”，这是1号店的大本营，它要继续自己的领先位置。至于杭州市场，不言而喻的，杭州是阿里的大本营，这对1号店来说，就是“出奇”，好比2016年的双11，阿里将晚会主场放到了深圳一样，醉翁之意，更在山水之外。

1号店一位高管说，“商超是一个刚起来的领域，1号店做了8年其实很苦很累也才做了200亿，但整个商超领域是上万亿的盘子”。

对1号店来说，它不止要做“年货节”，它要做的是“天天低价”，它要面向的市场也不止是上海、杭州…2017年的商超之战，更为精彩。