文|化妆品报 孙晓燕

11月23日，爱茉莉太平洋集团旗下精研自然香氛疗愈个护品牌LONGTAKE与头部品牌管理公司若羽臣达成合作，正式签约若羽臣成为LONGTAKE中国区总代理，全面负责该品牌在中国的推广及销售，涵盖旗下全系香氛个护产品业务。

公开资料显示，爱茉莉太平洋集团于2022年4月推出自然香氛疗愈个护品牌LONGTAKE，定位为生活方式品牌，并以Clean Beauty(纯净美妆)作为其品牌理念之一。该品牌产品以森林为灵感，将感性舒适的木质香氛融入日常生活，檀香系列洗护产品是其主打系列之一。

近年来，消费者对洗护产品的诉求不再满足于传统的“去屑”“滋润”“柔顺”等基础功效，对洗护产品提出了更高要求。同时，产品所带来的的情绪疗愈价值成为消费者关注的重要方面，而嗅觉作为人类最敏锐的感官之一，它所感知的气味在很大程度上影响着人的情绪，气味成为承载情绪疗愈价值的主要载体。消费者对香氛的需求从香水香氛领域扩大到洗护领域，从单一的社交场景扩展到日常护理场景。香氛洗护这一细分领域也随之崛起，成为洗护赛道的黑马品类。

LONGTAKE便是从这一市场需求切入，将护肤级护发与香氛相结合，将情绪疗愈价值作为其产品的核心卖点。

化妆品报浏览该品牌相关信息发现，LONGTAKE在天猫设有海外旗舰店，店铺粉丝仅有500多名，店内产品包含洗发水、发膜、护发精油三大类，单价在150-190元之间，其中“雪野松檀侧柏叶洗发水”为销量TOP1，已售800+，同时位列天猫进口洗护套装热销榜第四名。

在上述店铺中，洗护产品香调以檀香、茶香为主，“高级香调”“治愈感”“留香久”等对香味的评价，成为消费者对其的主要评价，同时，也有消费者反映“尽管香气不错，但洗感一般”。除天猫海外旗舰店外，LONGTAKE产品还通过爱茉莉个护天猫海外旗舰店进行售卖。

可以看出，尽管LONGTAKE在携手若羽臣正式进入中国之前曾有所“试水”，成绩却不尽人意。“对于新品牌而言，想要从香氛巨头和互联网跨界玩家的包围圈中突围，实现可持续发展，其核心需要满足几个条件，一是优质产品，二是品牌内涵，三是完善的营销链路。”若羽臣方表示。

LONGTAKE在韩国的认可度和天猫海外旗舰店的消费者评价已然体现了其在香氛洗护赛道的产品竞争力，以情绪疗愈、纯净美妆等为核心的理念也充实了其品牌内涵。

如何克服“水土不服”，打开中国市场，与若羽臣携手或许是LONGTAKE给出的答案。

作为国内头部数字化品牌管理公司，若羽臣为保健、母婴、美妆个护等超百个品牌提供了高质量的数字化服务，发展势头强劲。2023年上半年，若羽臣不断拓宽品牌矩阵，实现归属于上市公司股东的净利润达2257万元，同比大增147.61%。

其中，代运营业务实现稳步增长，提升了其在保健、美妆个护等价值品类的品牌管理能力。值得注意的是，618 大促期间，若羽臣在医药保健、美妆个护、食品等多个核心品类同比增长超七成，35 个合作品牌店铺稳居细分品类前五。

“LONGTAKE希望借助若羽臣深厚的全链路运营及品牌管理能力，策略性发力中国市场，精准锁定消费人群，”若羽臣方在公告中表示。

诚然，若羽臣对于本土消费市场需求、发展趋势具有敏锐而深刻的洞察。在过去十余年发展中，若羽臣先后为拜耳、赛诺菲等全球集团公司旗下的多个新品牌、新产品线成功迈过冷启动，快速打开市场，实现盈利。

当下，中国成为全球最大的化妆品新兴市场和第二大化妆品消费国，不断释放消费潜力，已然成为各个国际巨头的“兵家必争之地”。爱茉莉太平洋集团在2023年第二季度财报中指出，中国市场以超20%的增长表现引领亚太区域的整体增长。爱茉莉太平洋集团此次选择与中国本土品牌管理公司若羽臣合作，带领LONGTAKE正式进军中国，也彰显出其对中国市场的“野心”。