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年轻人的财富密码,被揉进了刮刮乐里

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年轻人的财富密码,被揉进了刮刮乐里

“人啊,谁不是靠几分念想活着呢?”

文|商业评论  考拉是只鹿

编辑|葛伟炜

这是90后的阿杰第一次走进彩票站。

不到10平米的格子间里站着五六个“志同道合之士”。阿杰身后的女生低头打着游戏,而他身前的男生则有条不紊地掏出包里的笔记本,翻开后一个个地报着数字。

阿杰花了10块钱买了五注刮刮乐。在此之前,他从来不买彩票。倒不是说自己不想发财,只是作为一个“中奖绝缘体”,阿杰并不相信自己能天赋异禀。

这天,加完班的阿杰在回家路上照例刷着手机,一条和彩票有关的新闻跃入眼帘。

今年以来,彩票消费持续走高。根据财政部数据,今年上半年全国已销售彩票2738.99亿元,销量同比去年增速达50.4%,创历史新高。与之形成对比的是,当前的消费回暖仍不明显。

年轻人并不怎么愿意消费,却非常愿意买彩票。这背后隐藏着怎样的时代背景与民众心声呢?今天,就让我们一起走近当代年轻人和他们揉进彩票里的财富密码。

给自己一个机会

说起这一次买彩票的改变,阿杰的初衷非常朴素:给自己一个机会。

研究生毕业后,在某互联网大厂转眼已工作5年。除了周遭的同龄人,公司里的95后甚至00后变得越来越多。职业规划里的中层职级看起来近在眼前,实则远在天边。

随着年龄的增长,身体对周而复始的“007工作时间制”从陌生到适应再到抗拒,阿杰逐渐被一种无力感包围。卷不动的疲惫,和躺不平的焦虑萦绕在心头,阿杰对自己说,或许生活本就是这样,带着几分无奈和彷徨。

“我入行的前几年算得上是互联网黄金10年的尾巴,而这两年,显然行业的红利期已经不再了。问问自己努力了吗?应该算得上是‘努力’的。然而,历史的车轮滚滚向前,在时代的洪流面前,任何一个人都如沧海一粟般渺小。”

和阿杰一样陷入“中年危机”甚至“青年危机”的80后、90后们开始为自己铺后路。努力的人们选择精进主业或是开拓副业以增加收入,而躺平的人们则选择买彩票来编织致富之梦。

事实上,彩票就是单纯的概率学,千万分之几甚至更低的中奖概率意味着一将功成万骨枯,对于99%的人而言,长期投资彩票其实是一桩期望收益为负的亏钱买卖。

不过,这并不妨碍人们以小博大的心理。每次花上一杯奶茶的钱,就有机会赢得上千万,年轻人用一种合法的博弈积攒着自己的财富密码。而这种欲望在当下的大环境里听起来又多了几分合理性。

新零售商业评论摄

大家或许都对“口红效应”这个词并不陌生。在经济低迷时,口红和短裙的销量往往会上升。此外,娱乐产业也会逆势上涨。口红是能买到的单价最为便宜的奢侈品牌单品之一,换言之,无论是涂口红、买短裙还是看电视,都是人们能以廉价的经济成本满足消费欲的方式,从而带来心灵上的慰藉。

这一行为经济学原理放在彩票身上也同样适用,并且还多了一分意外之喜的可能性。

彩票研究专家约翰·迈克塞尔曾说:“困难时期,花一美元买一个渺茫却可能改变人生的机会很吸引人。”

宁波市涌城民营经济研究院院长朱友军在接受采访时表示:“越来越多年轻人热衷买彩票,不是新鲜事,也不值得让大家过于紧张,而是需要去理解年轻人对当前社会和未来事业的感悟。”

他认为,现在的年轻人买彩票,有些人是拼运气,有些人是做公益,有些人是求希望,更多人买的是娱乐和安慰。这和“拜庙烧香”“养电子宠物”“围炉煮茶”等新社交行为差不多,年轻人在寻求一份能让内心平静或者不放弃的简单方式。

网络上流传着一句话:上午雍和宫,下午彩票店。

这届年轻人,主打一个玄学上进。

快乐万岁

年轻人买彩票想要发财自然不假,但即便知道中奖概率极低,他们仍然趋之若鹜,这倒不是因为他们愿意“博傻”,而是因为开彩票的过程其乐无穷。

《2022年体彩客户研究报告》显示,超过72%的体彩购彩者购买彩票的原因已经不是单纯中奖,而是娱乐放松。相较于老一辈,年轻人买彩票的方式更为简单粗暴。双色球、大乐透这些传统数字星彩票着实有些太过繁琐,而刮刮乐这种“刮开就能知道中没中奖”的直肠子形式更受年轻人的欢迎。据财政部数据,仅今年8月,即开型彩票销售额达120.39亿元,同比增长150.7%。

另外,与中大奖概率仅有千万分之一的双色球相比,刮刮乐的整体中奖率在40%~50%。尽管单次中奖金额未必能完全覆盖成本,但只要能中奖,就更容易激发人的购买欲望。

刮奖的过程好似开盲盒,既能解压也饶有乐趣。一个盲盒中的小摆件动辄六七十块,产品溢价无需多言,但Z世代们依然愿意为之买单。彩票同样能满足消费者“心有所寄”的需求,等待开奖的过程更可以让体内的多巴胺逐渐上升,也让生活多了一份期待与希冀。而在开奖的那一刻,对应打开盲盒的瞬间,消费者的兴奋便会达到极值。

刮刮乐虽然可能“赔半”,但似乎“陪伴”更重要。

新零售商业评论摄

财富密码

买彩票的年轻人想要靠彩票发财;卖彩票的年轻人也想靠彩票发财。

目前在抖音上已经出现了一批专门的“彩票博主”。他们中有些人偶然上传刮彩票视频后意外走红,之后便开始化身为专职彩票博主。博主们会直播自己刮奖的过程,录制视频交流买彩票的心得。粉丝们带着吃瓜的心情看别人刮奖,让人不禁想起当年的吃播和如今的旁观打游戏。

在彩票博主相关视频的下方评论区里,粉丝们自发展开了团建:什么类型的彩票更容易中奖?自己的选票策略是什么?宛若一个大型论坛现场。

在上海电视台五星体育《超G竞彩》节目编辑曹智元看来,今年这波彩票风潮恰恰和短视频的迅猛发展有着不小的相关性。热爱短视频的小镇青年们眼见着主播刮中几十、几百元钱,感觉平时也就是便利店顺手买一张,刮起来又不费事,刮中了心情还会很好,这种“愉快”的成本比较低。

“年纪相对比较大的彩民,买刮刮乐是比较讲究的,他们可能会挑一个时间点,专门去研究哪种中奖的概率比较大一点。”曹智元进一步解释,“而年轻人无所谓,可能花20元钱刮到了20元,会用赢来的钱再跟店主买一张,一直刮到不中为止,就相当于玩一个‘游戏’。”

除了给自己“买快乐”外,年轻人也乐于把快乐分享给亲人朋友。只消200多块就能把彩票做成花束、礼盒,在生日和升职时送给他人,彩票俨然变成了一种社交货币。在小红书和抖音上,刮刮乐早已成为了流量密码和搜索高频词汇。

随着年轻人加入彩票大军的阵营中,商家们也在各施其法想要抓住新兴消费者们。

在人们的固有印象里,彩票站通常都是在街边一个不起眼的角落,“静静地”等着想要发财的人们到来;而电视上的彩票开奖也是按部就班、索然无味。但现如今,以彩票为生的人们想要去除往日的古早气息,以富有朝气的面貌迎接新商机。

去年世界杯期间,全民足球狂潮席卷全国,中国体彩顺势推出“一日店长”微综艺活动,由足球解说员韩乔生、明星艺人王铮亮、体育主持人刘语熙共同打造。每位嘉宾在彩票站担任“一日店长”,他们会接触到形形色色的顾客,他们中有阿根廷队的铁杆球迷,也有偶尔“小买怡情”的年轻上班族……每个人都有各自的人生故事,也都有着截然不同的心情。这样的综艺节目以彩票为支点,同时融入生活化的元素,颇有几分彩票界“深夜食堂”的味道。

除了网络直播、彩票综艺等线上模式外,线下彩票实体店开始在年轻人流量高的场所,如大型商场、快闪店、福潮店等。相较于古早模式“老破小”的传统彩票店,新颖的福潮店通常会融入其他潮流元素。除了购彩区外,还有美食体验区、观光直播间、剧本杀桌游区等。消费者能够在福潮店中收获美食、文创、娱乐等丰富的购物体验。

在湘潭市福彩中心主任刘炳炎眼里,福彩高质量发展不只需要门面的潮,更需要从业者的新。年轻人自然更懂年轻人。目前,湖南省已经实施了一系列举措,例如走进高校组织开展“一日店主”活动;创办“福潮学院”,培养专业化市场管理人员和培训销售人员等。全省福彩队伍中80后、90后业主占比已达40%以上,而福潮渠道的85后站主占比更是高达80%以上。

销售数据也印证了福潮店的强劲实力。今年以来,全省12%市场占比的福潮渠道带动了24%的市场销量,已经成为湖南福彩发展的最大增量。

在新人、新店的引领下,彩票行业正以崭新的面貌迎接它的“逆周期”时代。

人生的第一张刮刮乐,阿杰中了5块钱。

虽然相较于10块钱的成本依然是亏了钱,但在阿杰心中,这笔亏钱买卖很值得。

“说‘不想奋斗’是真的,但事实上,又有几个人能潇洒地过起FIRE生活呢?彩票是美好的,至少它给了打工人希望和快乐。有时候,无论是希望还是快乐,都不在于大小。只要存在,人就有了精神寄托,生活也就有盼头。人啊,谁不是靠着几分念想活着的呢?”

本文为转载内容,授权事宜请联系原著作权人。

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年轻人的财富密码,被揉进了刮刮乐里

“人啊,谁不是靠几分念想活着呢?”

文|商业评论  考拉是只鹿

编辑|葛伟炜

这是90后的阿杰第一次走进彩票站。

不到10平米的格子间里站着五六个“志同道合之士”。阿杰身后的女生低头打着游戏,而他身前的男生则有条不紊地掏出包里的笔记本,翻开后一个个地报着数字。

阿杰花了10块钱买了五注刮刮乐。在此之前,他从来不买彩票。倒不是说自己不想发财,只是作为一个“中奖绝缘体”,阿杰并不相信自己能天赋异禀。

这天,加完班的阿杰在回家路上照例刷着手机,一条和彩票有关的新闻跃入眼帘。

今年以来,彩票消费持续走高。根据财政部数据,今年上半年全国已销售彩票2738.99亿元,销量同比去年增速达50.4%,创历史新高。与之形成对比的是,当前的消费回暖仍不明显。

年轻人并不怎么愿意消费,却非常愿意买彩票。这背后隐藏着怎样的时代背景与民众心声呢?今天,就让我们一起走近当代年轻人和他们揉进彩票里的财富密码。

给自己一个机会

说起这一次买彩票的改变,阿杰的初衷非常朴素:给自己一个机会。

研究生毕业后,在某互联网大厂转眼已工作5年。除了周遭的同龄人,公司里的95后甚至00后变得越来越多。职业规划里的中层职级看起来近在眼前,实则远在天边。

随着年龄的增长,身体对周而复始的“007工作时间制”从陌生到适应再到抗拒,阿杰逐渐被一种无力感包围。卷不动的疲惫,和躺不平的焦虑萦绕在心头,阿杰对自己说,或许生活本就是这样,带着几分无奈和彷徨。

“我入行的前几年算得上是互联网黄金10年的尾巴,而这两年,显然行业的红利期已经不再了。问问自己努力了吗?应该算得上是‘努力’的。然而,历史的车轮滚滚向前,在时代的洪流面前,任何一个人都如沧海一粟般渺小。”

和阿杰一样陷入“中年危机”甚至“青年危机”的80后、90后们开始为自己铺后路。努力的人们选择精进主业或是开拓副业以增加收入,而躺平的人们则选择买彩票来编织致富之梦。

事实上,彩票就是单纯的概率学,千万分之几甚至更低的中奖概率意味着一将功成万骨枯,对于99%的人而言,长期投资彩票其实是一桩期望收益为负的亏钱买卖。

不过,这并不妨碍人们以小博大的心理。每次花上一杯奶茶的钱,就有机会赢得上千万,年轻人用一种合法的博弈积攒着自己的财富密码。而这种欲望在当下的大环境里听起来又多了几分合理性。

新零售商业评论摄

大家或许都对“口红效应”这个词并不陌生。在经济低迷时,口红和短裙的销量往往会上升。此外,娱乐产业也会逆势上涨。口红是能买到的单价最为便宜的奢侈品牌单品之一,换言之,无论是涂口红、买短裙还是看电视,都是人们能以廉价的经济成本满足消费欲的方式,从而带来心灵上的慰藉。

这一行为经济学原理放在彩票身上也同样适用,并且还多了一分意外之喜的可能性。

彩票研究专家约翰·迈克塞尔曾说:“困难时期,花一美元买一个渺茫却可能改变人生的机会很吸引人。”

宁波市涌城民营经济研究院院长朱友军在接受采访时表示:“越来越多年轻人热衷买彩票,不是新鲜事,也不值得让大家过于紧张,而是需要去理解年轻人对当前社会和未来事业的感悟。”

他认为,现在的年轻人买彩票,有些人是拼运气,有些人是做公益,有些人是求希望,更多人买的是娱乐和安慰。这和“拜庙烧香”“养电子宠物”“围炉煮茶”等新社交行为差不多,年轻人在寻求一份能让内心平静或者不放弃的简单方式。

网络上流传着一句话:上午雍和宫,下午彩票店。

这届年轻人,主打一个玄学上进。

快乐万岁

年轻人买彩票想要发财自然不假,但即便知道中奖概率极低,他们仍然趋之若鹜,这倒不是因为他们愿意“博傻”,而是因为开彩票的过程其乐无穷。

《2022年体彩客户研究报告》显示,超过72%的体彩购彩者购买彩票的原因已经不是单纯中奖,而是娱乐放松。相较于老一辈,年轻人买彩票的方式更为简单粗暴。双色球、大乐透这些传统数字星彩票着实有些太过繁琐,而刮刮乐这种“刮开就能知道中没中奖”的直肠子形式更受年轻人的欢迎。据财政部数据,仅今年8月,即开型彩票销售额达120.39亿元,同比增长150.7%。

另外,与中大奖概率仅有千万分之一的双色球相比,刮刮乐的整体中奖率在40%~50%。尽管单次中奖金额未必能完全覆盖成本,但只要能中奖,就更容易激发人的购买欲望。

刮奖的过程好似开盲盒,既能解压也饶有乐趣。一个盲盒中的小摆件动辄六七十块,产品溢价无需多言,但Z世代们依然愿意为之买单。彩票同样能满足消费者“心有所寄”的需求,等待开奖的过程更可以让体内的多巴胺逐渐上升,也让生活多了一份期待与希冀。而在开奖的那一刻,对应打开盲盒的瞬间,消费者的兴奋便会达到极值。

刮刮乐虽然可能“赔半”,但似乎“陪伴”更重要。

新零售商业评论摄

财富密码

买彩票的年轻人想要靠彩票发财;卖彩票的年轻人也想靠彩票发财。

目前在抖音上已经出现了一批专门的“彩票博主”。他们中有些人偶然上传刮彩票视频后意外走红,之后便开始化身为专职彩票博主。博主们会直播自己刮奖的过程,录制视频交流买彩票的心得。粉丝们带着吃瓜的心情看别人刮奖,让人不禁想起当年的吃播和如今的旁观打游戏。

在彩票博主相关视频的下方评论区里,粉丝们自发展开了团建:什么类型的彩票更容易中奖?自己的选票策略是什么?宛若一个大型论坛现场。

在上海电视台五星体育《超G竞彩》节目编辑曹智元看来,今年这波彩票风潮恰恰和短视频的迅猛发展有着不小的相关性。热爱短视频的小镇青年们眼见着主播刮中几十、几百元钱,感觉平时也就是便利店顺手买一张,刮起来又不费事,刮中了心情还会很好,这种“愉快”的成本比较低。

“年纪相对比较大的彩民,买刮刮乐是比较讲究的,他们可能会挑一个时间点,专门去研究哪种中奖的概率比较大一点。”曹智元进一步解释,“而年轻人无所谓,可能花20元钱刮到了20元,会用赢来的钱再跟店主买一张,一直刮到不中为止,就相当于玩一个‘游戏’。”

除了给自己“买快乐”外,年轻人也乐于把快乐分享给亲人朋友。只消200多块就能把彩票做成花束、礼盒,在生日和升职时送给他人,彩票俨然变成了一种社交货币。在小红书和抖音上,刮刮乐早已成为了流量密码和搜索高频词汇。

随着年轻人加入彩票大军的阵营中,商家们也在各施其法想要抓住新兴消费者们。

在人们的固有印象里,彩票站通常都是在街边一个不起眼的角落,“静静地”等着想要发财的人们到来;而电视上的彩票开奖也是按部就班、索然无味。但现如今,以彩票为生的人们想要去除往日的古早气息,以富有朝气的面貌迎接新商机。

去年世界杯期间,全民足球狂潮席卷全国,中国体彩顺势推出“一日店长”微综艺活动,由足球解说员韩乔生、明星艺人王铮亮、体育主持人刘语熙共同打造。每位嘉宾在彩票站担任“一日店长”,他们会接触到形形色色的顾客,他们中有阿根廷队的铁杆球迷,也有偶尔“小买怡情”的年轻上班族……每个人都有各自的人生故事,也都有着截然不同的心情。这样的综艺节目以彩票为支点,同时融入生活化的元素,颇有几分彩票界“深夜食堂”的味道。

除了网络直播、彩票综艺等线上模式外,线下彩票实体店开始在年轻人流量高的场所,如大型商场、快闪店、福潮店等。相较于古早模式“老破小”的传统彩票店,新颖的福潮店通常会融入其他潮流元素。除了购彩区外,还有美食体验区、观光直播间、剧本杀桌游区等。消费者能够在福潮店中收获美食、文创、娱乐等丰富的购物体验。

在湘潭市福彩中心主任刘炳炎眼里,福彩高质量发展不只需要门面的潮,更需要从业者的新。年轻人自然更懂年轻人。目前,湖南省已经实施了一系列举措,例如走进高校组织开展“一日店主”活动;创办“福潮学院”,培养专业化市场管理人员和培训销售人员等。全省福彩队伍中80后、90后业主占比已达40%以上,而福潮渠道的85后站主占比更是高达80%以上。

销售数据也印证了福潮店的强劲实力。今年以来,全省12%市场占比的福潮渠道带动了24%的市场销量,已经成为湖南福彩发展的最大增量。

在新人、新店的引领下,彩票行业正以崭新的面貌迎接它的“逆周期”时代。

人生的第一张刮刮乐,阿杰中了5块钱。

虽然相较于10块钱的成本依然是亏了钱,但在阿杰心中,这笔亏钱买卖很值得。

“说‘不想奋斗’是真的,但事实上,又有几个人能潇洒地过起FIRE生活呢?彩票是美好的,至少它给了打工人希望和快乐。有时候,无论是希望还是快乐,都不在于大小。只要存在,人就有了精神寄托,生活也就有盼头。人啊,谁不是靠着几分念想活着的呢?”

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